« Купи один товар, получи второй бесплатно » или « два по цене одного » — это распространенная форма стимулирования продаж .
Маркетинговая стратегия
Экономист Алекс Табаррок утверждает, что успех этой акции заключается в том, что потребители ценят первую единицу значительно больше, чем вторую. Поэтому по сравнению с, казалось бы, эквивалентной акцией «Скидка в два раза», они могут купить только один товар за полцены, поскольку ценность, которую они придают второй единице, ниже, чем даже цена со скидкой. [1]
История
Концепция «купи один, получи второй бесплатно» была разработана в 18 веке розничным предпринимателем Джозайей Веджвудом . [2] [3] Этот метод широко известен в маркетинговой индустрии под аббревиатурой BOGOF или просто BOGO . [4] [5]
Критика
Акции «два по цене одного» в пищевой промышленности подвергались критике за то, что они способствуют пищевым отходам . Поскольку многие продукты по таким предложениям имеют короткий срок годности, покупатели с большей вероятностью пропускают срок годности продуктов . [6] [7] [8] [9]
Ссылки
^ Купи один и получи второй бесплатно, из Marginal Revolution. Получено 05.01.2008.
↑ Фландерс, Джудит (9 января 2009 г.). «Они сломали это». The New York Times .
^ "Джосия Веджвуд, пионер промышленной революции". Институт Адама Смита . Получено 8 июня 2024 г.
^ Уоллоп, Гарри (2008-07-07). "Пищевые отходы: почему супермаркеты никогда не скажут "богоф" и не купят один, получи второй бесплатно". Telegraph . Получено 28-08-2010 .
^ Робертс, Лорен (2012-01-24). «Что на самом деле означает BOGO?». Walton Tribune . Получено 2021-02-19 .
^ Покупайте с умом: полезные привычки помогут предотвратить трату драгоценных ресурсов
^ Янг, Филиппа (6 апреля 2014 г.). «Супермаркеты „Богоф“ раскритиковали за пищевые отходы». BBC News . Получено 17 октября 2014 г.
^ «Предложения «купи один — получи второй бесплатно» следует отменить, чтобы сократить пищевые отходы». 6 апреля 2014 г. Получено 17 октября 2014 г.
^ Суинберн, Зандер (6 апреля 2014 г.). «Супермаркеты призывают отказаться от акции «купи один — получи второй бесплатно», поскольку покупатели выбрасывают 222 млн тонн еды в год». The Independent . Получено 20 октября 2014 г.
