stringtranslate.com

Брауни Вайс

Брауни Уайз ( урожденная  Хамфри ; 25 мая 1913 г. — 24 сентября 1992 г.) была пионером в области продаж в Америке, во многом ответственной за успех компании по производству товаров для дома Tupperware , благодаря разработке ею системы маркетинга « party plan ». Сначала она работала продавцом в Stanley Home Products, чтобы пополнить свой доход, а затем перешла на продажи Tupperware. Уайз была вице-президентом Tupperware Home Parties с 1951 по 1958 год, когда ее уволил основатель Tupperware Эрл Таппер .

Ранний период жизни

Уайз родилась под именем Брауни Мэй Хамфри 25 мая 1913 года в Буфорде, штат Джорджия , в семье Джерома и Роуз Страуд Хамфри. Когда Уайз было два года, ее родители развелись, и ее мать осталась матерью-одиночкой. [1] Ее мать работала организатором профсоюза производителей шляп, часто путешествуя по несколько месяцев подряд, оставляя Уайз на попечении своей тети. [2] Уайз бросила школу в подростковом возрасте и к четырнадцати годам выступала с речами на профсоюзных митингах. [3] Она встретила своего будущего мужа Роберта У. Уайза на Техасской столетней выставке в 1936 году. Поженившись в том же году, они переехали в Детройт , где в 1938 году родился их единственный ребенок Джерри. [2] Роберт часто был жестоким; однажды он бросил бутылку кислоты в свою тещу. Их брак продлился менее пяти лет, прежде чем Брауни подала на развод и получила право опеки над сыном. [4]

Карьера

Юбилейное мероприятие Tupperware в 1955 году в округе Ориндж, Флорида.

После развода Уайз переехала в Дирборн, штат Мичиган , где жила со своей матерью. Во время Второй мировой войны они превратили свой чердак в жилое помещение для летчиков. В разгар войны их подвал использовался как клиника первой помощи для раненых солдат. [5] Уайз работала исполнительным секретарем в компании Bendix Aviation , производящей самолеты, и была обозревателем в The Detroit News , писавшим под псевдонимом «Hibiscus». [6] [2] После окончания войны Уайз начала работать продавцом в Stanley Home Products, используя систему маркетинга партийного плана . [7] В конце концов, Уайз захотела работать руководителем в этой компании, но ее основатель Фрэнк Беверидж сказал ей не «тратить свое время», сообщив ей, что управление — «не место для женщины». [8]

Покинув Stanley Home Products, она обнаружила, что Tupperware — это продукт, имеющий широкую популярность, и начала продавать его на домашних вечеринках. [9] Уайз настоятельно рекомендовала своим дистрибьюторам демонстрировать продукцию потенциальным клиентам, даже бросая контейнеры, чтобы показать их долговечность. [10] К октябрю 1949 года Уайз наняла 19 дилеров для работы с ней в Детройте. [6] В 1949 году Уайз и ее команда по продажам продали Tupperware на сумму более 150 000 долларов (1 708 322 доллара в 2021 году), больше, чем любой другой магазин, и Уайз предложили права на распространение во Флориде. [7] [2] Уайз переехала в Форт-Лодердейл , где основала компанию под названием Patio Parties. [11] Эрл Таппер , основатель Tupperware, пригласил Уайза на должность вице-президента Tupperware Home Parties в 1951 году. [12] По предложению Уайза Tupperware была изъята из магазинов и продавалась исключительно по плану вечеринок. [7]

Продажи Tupperware в 1952 году составили более 2 миллионов долларов, что значительно больше, чем в предыдущем году. В том же году Уайз получила зарплату в размере 20 933 долларов (213 606 долларов в 2021 году), и компания купила для нее дом на берегу озера недалеко от своей штаб-квартиры в Киссимми . [13] Начиная с 1954 года Уайз организовала Jubilee, ежегодную конференцию по продажам, на которой лучшие продавцы награждались дорогими подарками. [14] У каждого юбилея была своя тема; например, мероприятие 1954 года было посвящено Дикому Западу , в рамках которого участники могли выкопать такие предметы, как ювелирные изделия и телевизоры. [15] В том же году Уайз стала первой женщиной, появившейся на обложке BusinessWeek . [16] [7] Уайз также была автором ежемесячного журнала компании Tupperware Sparks . [17]

В 1957 году Уайз опубликовала свою автобиографию Best Wishes, Brownie Wise . Это, наряду с получением Уайз признания за успех Tupperware в СМИ, отдалило ее от Таппера. [18] [19] Уайз обвинили в «подрыве имиджа компании», когда она, как сообщается, использовала контейнер Tupperware в качестве собачьей миски, и Таппер вынудил ее уйти из компании в январе 1958 года. [20] [2] Она подала иск против компании на 1,6 миллиона долларов за нарушение контракта, в конечном итоге согласившись на 30 000 долларов. [21] Уайз не владела акциями, и многие из ее вещей, включая ее дом во Флориде, были собственностью компании. Таппер удалила все упоминания о Уайз из истории компании и закопала оставшиеся копии ее автобиографии в яме около штаб-квартиры Tupperware. [7] Позже в том же году Таппер продал компанию Рексаллу за 16 миллионов долларов, развелся с женой и переехал в Коста-Рику . [7]

Жизнь после Tupperware

Вайс основала собственную косметическую компанию Cinderella International через год после ухода из Tupperware, но она оказалась неудачной и закрылась менее чем через год. В 1960 году она была назначена генеральным директором Viviane Woodard Cosmetics, но ей так и не удалось повторить свой успех в Tupperware. [22] Позже она работала консультантом и в сфере недвижимости. [2]

В последние годы своей жизни Уайз активно участвовала в церковной жизни и работала керамистом . [ 2] Она умерла 24 сентября 1992 года во Флориде, где она жила и владела землей около озера Тохопекалига , после продолжительной болезни. [23] [24]

Наследие

Сандра Буллок должна была сыграть Уайз в фильме, основанном на книге «Tupperware Unsealed» , написанной Бобом Килингом. [25] [26]

В 2016 году компания Tupperware пожертвовала 200 000 долларов округу Оцеола во Флориде на создание заповедной зоны и «Парка Брауни Уайз» на острове в озере Тохопекалига . [23]

Ссылки

  1. ^ Килинг 2016, стр. 1–2
  2. ^ abcdefg Ротберг, Эмма (1 января 2022 г.). «Биография: Брауни Уайз». Национальный музей истории женщин . Архивировано из оригинала 8 апреля 2023 г. Получено 24 апреля 2023 г.
  3. ^ Килинг 2016, стр. 3
  4. ^ Килинг 2016, стр. 5
  5. ^ Килинг 2016, стр. 8–9
  6. ^ ab Ogle-Mater, Janet (июль 2015 г.). «Первая леди Tupperware». Michigan History Magazine . 99 (4).
  7. ^ abcdef Долл, Джен (6 июня 2017 г.). «Как одинокая мама создала империю по хранению продуктов в пластиковых контейнерах». Mental Floss . Архивировано из оригинала 29 ноября 2022 г. . Получено 24 апреля 2023 г. .
  8. ^ Килинг 2016, стр. 26–27
  9. ^ "Социальный маркетинг до Интернета". Национальный музей истории женщин . 22 марта 2017 г. Архивировано из оригинала 16 апреля 2023 г. Получено 24 апреля 2023 г.
  10. ^ Килинг 2016, стр. 30
  11. ^ Килинг 2016, стр. 33, 37
  12. ^ "Brownie Wise | American Experience". PBS . 28 декабря 2017 г. Архивировано из оригинала 24 апреля 2023 г. Получено 24 апреля 2023 г.
  13. ^ Килинг 2016, стр. 90–93
  14. ^ Бакс 2010, стр. 175–176
  15. ^ Веласкес 2014, стр. 24
  16. ^ Эшнер, Кэт (10 апреля 2018 г.). «История Брауни Уайза, гениального маркетолога, стоящего за вечеринкой Tupperware». Smithsonian Magazine . Архивировано из оригинала 25 апреля 2023 г. Получено 28 декабря 2022 г.
  17. ^ Веласкес 2014, стр. 22
  18. ^ "Brownie Wise, The Brains Behind Tupperware". Историческое общество Новой Англии . 2 октября 2014 г. Архивировано из оригинала 28 декабря 2022 г. Получено 24 апреля 2023 г.
  19. ^ Килинг 2016, стр. 181
  20. ↑ Хартиган, Рэйчел (25 ноября 1999 г.). «Средний класс Таппера». The Washington Post . ISSN  0190-8286 . Получено 24 апреля 2023 г.
  21. ^ Бакс 2010, стр. 176
  22. ^ Мейсон 2014, гл. 9
  23. ^ ab Brinkmann, Paul (11 июля 2016 г.). «Tupperware donates $200,000 for new Brownie Wise Park». Orlando Sentinel . Архивировано из оригинала 28 декабря 2022 г. Получено 28 декабря 2022 г.
  24. ↑ Уитмор, Лори (25 сентября 1992 г.). «BROWNIE WISE УМИРАЕТ ДОМА». Orlando Sentinel . Получено 25 апреля 2023 г.
  25. ^ Барбара Макмэхон. «Сандра Буллок и Дженнифер Лоуренс сыграют главные роли в биографических фильмах о выдающихся бизнес-леди | Фильм». The Guardian . Архивировано из оригинала 7 марта 2023 г. Получено 17 августа 2016 г.
  26. ^ "Сандра Буллок сыграет гуру Tupperware в фильме Тейта Тейлора для Sony". Los Angeles Times . 18 июля 2014 г. Архивировано из оригинала 21 декабря 2016 г. Получено 17 августа 2016 г.

Библиография

Внешние ссылки