Лестер Вундерман (22 июня 1920 г. - 9 января 2019 г.) был американским руководителем рекламы, которого многие считают создателем современного прямого маркетинга . Его нововведения включали карту подписки на журнал, бесплатный номер 1-800 , программы лояльности и многое другое. Он определил, назвал и дал определение термину «прямой маркетинг» в своей речи в Массачусетском технологическом институте в 1967 году, а в 1998 году был введен в Зал славы рекламы .
Вундерман родился 22 июня 1920 года в Бронксе , [ 1] в семье Дороти (Горовиц) и Гарри Вундермана, получил образование в государственных школах Нью-Йорка . [2] Оба его родителя были еврейскими иммигрантами: отец из Австрии и мать из Румынии . [1] Он посещал занятия в каждом колледже и университете Нью-Йорка, чтобы получить свою собственную «степень». Он никогда не имел формального высшего образования.
В 1947 году его наняли копирайтером в компанию Maxwell Sackheim & Co. Находясь там, он отметил, что их учетные записи «почтовых заказов» могут быть встроены в более широкую сферу бизнеса. Он внедрил подход «прямого маркетинга» для их обслуживания, используя почтовые ящики клиентов как способ установить более личную связь с потенциальными клиентами, чем это ранее считалось возможным при общей рекламе.
Чтобы расширить подход к прямому маркетингу, Вундерман и его брат Ирвинг вместе с двумя коллегами, Эдом Рикоттой и Гарри Клайном, встретились 20 августа 1958 года в «офисе» Вундермана – номере за 30 долларов в сутки в отеле «Уинслоу» в Нью-Йорке. Йорк-Сити – и с совокупными активами в 60 000 долларов основал собственное агентство Wunderman, Ricotta & Kline . В 1958 году фирма открыла свои двери в Нью-Йорке со штатом из семи человек. Клиентов не было. Тем не менее, за первый год своего существования WR&K привлекла более 2 миллионов долларов в виде счетов. WR&K (позже приобретенная Young & Rubicam и в конечном итоге названная Wunderman ) отвечала за разработку и/или продвижение Columbia Record Club , бесплатного номера для бизнеса 1-800 (разработанного для кампании Toyota ), карты подписки на журналы и система почтовых индексов . Многолетние отношения с American Express также привели к появлению первой программы поощрения клиентов – революционного средства поддержания лояльности клиентов к бренду, который с тех пор изменил также индустрию туризма и розничной торговли.
Вундерман был избран в Зал славы прямого маркетинга в 1983 году и в Зал славы рекламы в 1998 году. В 1984 году он получил степень почетного доктора Бруклинского колледжа Городского университета Нью-Йорка. [3] Он был назван одним из двадцати «легенд рекламы». и лидеры» журнала AdWeek Magazine в 1998 году. В выпуске журнала Time от 23 июля 2001 года он вместе с Дэвидом Огилви и Серджио Займаном был провозглашен «Великими питчерами всех лет». [4]
Вундерман читал лекции во многих школах, в том числе в Колумбийском университете , Фордхэмском университете , Бостонском университете и Массачусетском технологическом институте. Его книга « Быть прямым: заставить рекламу платить» была опубликована в январе 1997 года и переиздана с новыми материалами в 2004 году. Версия электронной книги, которая включает новое введение. от автора, опубликовано в 2011 году.
Заядлый коллекционер произведений искусства, Вундерман подарил около 300 произведений артефактов догонов Метрополитен-музею, а остальную часть своей коллекции догонов - Музею человека в Париже, Франция. Он много лет был выставленным фотографом. Он изучал фотографию в Новой школе социальных исследований , а затем у частных преподавателей. Пятьдесят его фотографий искусства догонов являются частью постоянной коллекции нью-йоркского Метрополитен-музея и тринадцати других музеев. Его работы были представлены галереями Нью-Йорка и деревни Мужен во Франции. Он, Жаклин Кеннеди , Карл Кац и Корнелл Капа помогли основать Международный центр фотографии в Нью-Йорке. Его книга фотографий под названием «Вундерман» была опубликована и распространена в 2008 году глобальным рекламным агентством, носящим его имя.
Начиная с 2010 года коллекция (работ Вундермана) размещается в библиотеке Рубинштейна в Университете Дьюка. [3] Он также был почетным председателем Wunderman.
Вундерман был женат дважды. Его первой женой была Лилиан Даркур Малина (разведена с Фрэнком Малиной ) [5] [6] , от которой до развода у него было двое детей, Марк Вундерман и Карен Вундерман Касворт. [1] [7] На момент смерти он жил в Нью-Йорке со своей второй женой, доктором Сюзанной Котт (род. Сюзанна Оксман в 1934 г. – ум. 14 марта 2021 г. [8] ), которая имела появилась в роли Сью Окленд в телеигровых шоу 1950-х и 1960-х годов, таких как What's My Line . В течение многих лет после этого она работала директором редакционного отдела WCBS-TV в Нью-Йорке. У Вундермана было три пасынка (Патрик Котт, Джеймс Котт и Томас Котт) [1] и он был прихожанином синагоги на Элдридж-стрит . [9]
Он умер 9 января 2019 года в возрасте 98 лет в Нью-Йорке. [10] [11]
Лестер Вундерман, сын еврейских иммигрантов, родился в Бронксе 22 июня 1920 года. Его отец, выходец из Австрии, работал в торговле мехом. После его смерти мать г-на Вундермана, родившаяся в Румынии, начала заниматься канцелярской работой, чтобы обеспечить своих сыновей.
...вспомнила Лилиан Вундерман, жену Фрэнка Малины...
Карен Рене Вундерман (на фото) и Ричард Альфред Касворт, Элмвуд-Парк, поженились здесь в воскресенье в доме отца невесты Лестера Вундермана.