Harvard Negotiation Project — проект, созданный в Гарвардском университете , который занимается вопросами переговоров и разрешения конфликтов.
Заявленные цели и задачи проекта, согласно сайту Гарвардской школы права , следующие: [3]
Миссия Гарвардского проекта по переговорам (HNP) заключается в совершенствовании теории и практики разрешения конфликтов и ведения переговоров путем работы над вмешательством в реальные конфликты, построения теории, обучения и подготовки, а также написания и распространения новых идей.
Директором проекта с 2008 года является профессор Джеймс Себениус . [3]
Программа была инициирована в 1979 году, на момент начала деятельности совместными руководителями проекта были Уильям Юри и Роджер Фишер . [1] [2]
В 1981 году проект опубликовал текст под названием « Как достичь согласия» . [1] «Как добиться успеха: как руководить, когда вы не в ответе» был опубликован в 1998 году, «Сложные разговоры: как обсуждать самые важные вопросы» — в 1999 году, а «За пределами разума: использование эмоций в переговорах» — в 2006 году. [2]
В какой-то момент в ходе проекта были выявлены четыре важнейших фактора для переговоров: люди, интересы, варианты и критерии (иначе известные как граничные условия ). [4]
Деятельность проекта включает: построение теории, образование и обучение, публикации и клинику конфликтов. [5]
Клаус Винклер - Переговоры с асимметричным распределением власти: выводы из разрешения споров в сетевых отраслях, опубликовано Springer Science & Business Media, 12 октября 2006 г.