Групповая покупка , также известная как коллективная покупка , предлагает продукты и услуги по значительно сниженным ценам при условии, что минимальное количество покупателей совершит покупку. Истоки групповой покупки можно проследить до Китая , где она известна как Tuán Gòu ( китайский :团购), или командная покупка . [1]
В последнее время в сфере онлайн-шопинга появились сайты групповых покупок, такие как Pinduoduo в Китае. Обычно на этих сайтах есть « предложение дня », которое вступает в силу, когда определенное количество людей соглашается купить товар или услугу. Затем покупатели распечатывают ваучер, чтобы получить скидку у продавца. Многие сайты групповых покупок работают, договариваясь о сделках с местными торговцами и обещая предоставить большее количество покупателей в обмен на лучшие цены.
В 2000 году при финансовой поддержке Microsoft соучредитель Пол Аллен запустил стартап электронной коммерции под названием Mercata с бизнес-планом под названием «We Commerce». Сайт предлагал покупателям онлайн высококачественные электронные предложения. Отдельные веб-покупатели массово подписывались на покупку одного и того же продукта, и цена продукта падала по мере того, как все больше людей подписывались на его покупку. Однако в 2001 году сайт был закрыт, так как не мог конкурировать с такими сайтами, как Amazon.com . [2]
В последнее время групповые покупки стали осуществляться в Интернете в многочисленных формах, хотя до 2009 года групповые покупки обычно относились к группировке промышленных товаров для оптового рынка (особенно в Китае). Современные групповые покупки в Интернете являются разновидностью покупок tuángòu, которые происходят в Китае. [3] [4] Согласно tuángòu, товар должен быть куплен в минимальном количестве или на определенную сумму в долларах , в противном случае продавец не разрешит покупку. Поскольку людям обычно не нужны несколько экземпляров одного товара или у них нет ресурсов для оптовой покупки, групповые покупки позволяют людям приглашать других совершать совместные оптовые покупки. Эти групповые покупки часто приводят к более выгодным ценам для отдельных покупателей или гарантируют, что дефицитный или малоизвестный товар будет доступен для продажи. Групповые покупки в прошлом часто организовывались единомышленниками-покупателями в Интернете через интернет-форумы . Теперь эти покупатели также начали использовать модель групповых покупок для покупки других потребительских товаров длительного пользования . Сайты групповых покупок снова пользуются спросом, поскольку малый бизнес ищет способы продвижения своей продукции для экономных потребителей в условиях слабой мировой экономики. [5] Групповые покупки также используются для покупки недвижимости. Групповые покупки недвижимости очень популярны в Индии, где такие сайты, как Group Bookings [6], предлагают групповые предложения по различным объектам недвижимости.
В Китае групповые покупки обычно происходили при торговле промышленными товарами, такими как одноплатные компьютеры . [7] В конце августа 2010 года в Китае было более 1215 сайтов групповых покупок по сравнению со 100 в марте того же года. [ требуется ссылка ] Англоязычные платформы групповых покупок также становятся популярными. Онлайн-групповые покупки приобрели известность в других частях Азии в 2010 году с появлением новых сайтов на Тайване , в Сингапуре , Гонконге , Таиланде , Малайзии и на Филиппинах .
Google запустил свой собственный сайт ежедневных сделок в 2011 году под названием « Google Offers » после того, как его предложение о приобретении Groupon за 6 миллиардов долларов было отклонено. Google Offers функционирует во многом как Groupon, а также его конкурент LivingSocial . Пользователи получают ежедневные электронные письма с местными сделками, которые имеют некоторый предустановленный срок действия. Когда сделка достигает минимального количества клиентов, все пользователи получают сделку. Бизнес-модель останется прежней. [8] Приложение Facebook «Facebook deals» было запущено в пяти европейских странах в январе 2011 года. Приложение работает по аналогичной модели групповых покупок. [9]
Если подписчики сайта скидок соблазняются предложением скидки, они вводят свои платежные реквизиты онлайн и ждут. Когда минимальное количество людей регистрируется на одно и то же предложение, сделка подтверждается, и ваучер отправляется на их почтовые ящики. Магазины, рестораны и другие розничные торговцы, которые сотрудничают с этими сайтами со скидками, должны пойти на значительные скидки. Но это означает, что они получают мгновенный доступ к совершенно новой группе клиентов. [10] Рынок онлайн-покупок разделен между сотнями более мелких игроков по всему миру. Эта модель имеет небольшие барьеры для входа и привлекла внимание покупателей и предприятий по всему миру... [11] По данным SmartMoney , к августу 2010 года в мире насчитывалось более 500 сайтов групповых покупок, включая локальные сайты, которые в некоторых случаях обслуживают только один город. [12]
Tuangou, что переводится как командная покупка или групповая покупка (также известная как магазинная моббинг ), — это недавно разработанная стратегия покупок, возникшая в Китае. Несколько человек — иногда друзья, но, возможно, и незнакомцы, связанные через Интернет — соглашаются обратиться к продавцу определенного товара, чтобы добиться коллективного торга ( торга ) с владельцем для получения скидок. Вся группа соглашается купить один и тот же товар. Покупатели выигрывают, платя меньше, а бизнес выигрывает, продавая несколько товаров одновременно.
Феномен tuángòu оказался наиболее успешным в Китае, где покупатели использовали силу групповой покупки, что привело к появлению англоязычных СМИ, таких как msn.com , профилирующих процесс покупки tuángòu. Популярность стратегии в Китае часто приписывается китайской традиции торговаться при покупке товаров всех типов. Покупка tuángòu также смягчает традиционное недоверие к товарам, купленным у неизвестных продавцов, поскольку отдельные члены группы покупателей могут поручиться за качество конкретного продавца перед остальной группой. [13]