Деловая хватка , также известная как деловая смекалка , деловое чутье и понимание бизнеса , представляет собой сочетание знаний, навыков и опыта, которое позволяет людям понимать деловые ситуации, принимать правильные решения и добиваться успешных результатов для организации. [ нужна цитация ] Это также определяется как «острота и быстрота в понимании и решении деловой ситуации ( рисков и возможностей ) таким образом, чтобы это могло привести к хорошему результату». [1] Это предполагает наличие «общей картины» бизнеса, финансовую грамотность, стратегическое мышление, решение проблем и эффективное общение. [ нужна цитата ]
Кроме того, деловая хватка рассматривается как средство улучшения финансовых показателей и развития лидерских качеств . [2] Следовательно, было разработано несколько типов стратегий, направленных на улучшение деловой хватки.
В своей книге « Видеть общую картину , деловая хватка для создания авторитета, карьеры и компании» 2012 года Кевин Р. Коуп утверждает, что человек, обладающий деловой хваткой, смотрит на бизнес с «исполнительным менталитетом», способным понять, как происходит движение. части компании работают вместе, чтобы обеспечить успех, и как финансовые показатели, такие как размер прибыли , денежный поток и цена акций, отражают, насколько хорошо каждая из этих движущихся частей выполняет свою работу. [3] Коуп предполагает, что человека, обладающего следующими пятью способностями, можно охарактеризовать как человека с сильной деловой хваткой:
Рэймонд Р. Рейли из Школы бизнеса Росса при Мичиганском университете и Грегори П. Рейли из Университета Коннектикута документально подтверждают черты, которыми обладают люди с деловой хваткой:
Таким образом, развитие более сильной деловой хватки означает более вдумчивый анализ, более четкую логику, лежащую в основе бизнес-решений, более пристальное внимание к ключевым аспектам внедрения и эксплуатации, а также более дисциплинированное управление производительностью. [1]
Финансовая грамотность — это всестороннее понимание движущих сил роста, прибыльности и денежного потока; финансовая отчетность организации; ключевые показатели эффективности; и последствия решений по созданию стоимости. В статье SHRM , озаглавленной «Деловая хватка включает в себя больше, чем цифры» [5] Крис Бергер, сотрудник отдела кадров CTPartners, [6] объясняет, что деловая хватка начинается со способности понимать, как компания принимает решения, и что лидеры должен быть финансово грамотным и уметь понимать цифры финансовой отчетности компании. Это предполагает способность брать знания основ бизнеса и использовать их для стратегического мышления, а затем предпринимать соответствующие действия.
По словам Э. Теда Принса, «Финансовая грамотность почти никогда не является необходимостью для старших менеджеров и людей с высоким потенциалом. Большинство из них уже имеют степени в области бизнеса, в том числе MBA , а многие также имели опыт работы в бизнес-сторонах своей профессиональной деятельности. Необходимость в Эти менеджеры должны понять, как их действия и поведение влияют на принятие ими финансовых решений, и как это, в свою очередь, влияет на финансовые результаты на уровне подразделения и корпорации». Очевидно, что человек с деловой хваткой обладает определенным уровнем финансового понимания и знаний, но тот, кто финансово грамотен, не обязательно обладает сильной деловой хваткой. [7]
Боб Селден заметил взаимодополняющую связь между деловой хваткой и лидерством. [8] По мнению Селдена, эти отношения включают в себя важность развития как стратегических навыков, так и хороших лидерских и управленческих навыков, чтобы бизнес-лидеры могли достичь эффективности.
Согласно исследованию под названием « Деловая хватка: важнейшая проблема современного развития лидерства : глобальные тенденции ускоряют отход от традиционных подходов» , [9] традиционных подходов к развитию лидерства, которые, как утверждается, полагаются на оценку личности и компетентности как на научное ядро их подход терпят неудачу. Сообщается, что предполагаемая цель исследования - продемонстрировать важность деловой хватки в подходах к развитию лидерства. Согласно этому исследованию, деловая хватка будет оказывать все большее влияние на развитие лидерства и программы управления персоналом. Исследование этой взаимосвязи привело к созданию Пертской модели результатов лидерства , которая связывает финансовые результаты с индивидуальными лидерскими качествами.
В исследовании, в котором были опрошены 55 мировых бизнес-лидеров, деловая хватка была названа наиболее важной областью компетенции для мировых лидеров. [10]
В своей книге « The Leadership Pipeline » 2011 года Рам Чаран , Стивен Дроттер и Джеймс Ноэль изучают процесс и критерии выбора менеджера группы и предполагают, что процесс и критерии выбора генерального директора аналогичны. По их мнению, очевидным критерием выбора лидера является развитая деловая хватка. [11]
Организация, полная людей с высокой деловой хваткой, может ожидать увидеть лидеров с более широким кругозором, что выражается в способности вдохновлять и стимулировать организацию к реализации ее потенциала. [1]
Программы, разработанные для улучшения деловой хватки отдельных лиц или групп, способствовали признанию этой концепции важной темой в корпоративном мире. В опросе директоров по обучению, старших вице-президентов по кадрам и руководителей отделов развития руководителей и руководителей, проведенном в 2009–2010 годах компанией Executive Development Associates, деловая хватка названа второй наиболее значимой тенденцией в развитии руководителей. [12] В докладе 2011 года исследуется влияние обучения деловой хватке на организацию с точки зрения нематериальных активов и более осязаемых проявлений ценности. [13] Результаты подтверждают мнение о том, что деловая хватка — это приобретенный навык, который развивается на работе путем изучения необходимых навыков у наставников по знаниям во время работы на разных должностях. Они также предполагают, что процесс обучения широко варьируется: от структурированных внутренних программ обучения компании до самостоятельного перехода человека с одной должности на другую. [1]
Сочетание этих отчетов и опросов показывает, что деловая хватка — это приобретаемый навык, приобретающий все большее значение в корпоративном мире. Существуют различные типы программ развития деловой хватки:
Бизнес -симуляция — еще один инструмент корпоративного развития, используемый для повышения деловой хватки. Некоторые компании предлагают бизнес-симуляции как способ обучения менеджеров среднего звена и нефинансовых лидеров в своих организациях вопросам движения денежных средств и процессов принятия финансовых решений. Их формы могут варьироваться от компьютерного моделирования до моделирования в стиле настольной игры.
Появление личных оценок деловой хватки основано на появляющихся теориях поведенческих финансов и попытках соотнести врожденные черты личности с положительными финансовыми результатами. [14] Этот метод рассматривает деловую хватку не как полностью основанную на знаниях или опыте, а на сочетании этих и других факторов, которые составляют финансовую личность или «подпись» человека. [15]