Завоевание , используемое в рекламной индустрии, — это средство размещения рекламы своих продуктов или услуг рядом с редакционным контентом, относящимся к конкуренту или продуктам конкурента.
Распространенной практикой является покупка рекламы в журналах и газетах, где редакторы и репортеры пишут о продуктах или компании. Цель состоит в том, чтобы усилить маркетинговое послание и добиться еще большего уровня узнаваемости и запоминаемости бренда . Как правило, размещение рекламы как можно ближе к редакционному содержанию считается важным для максимизации эффекта осведомленности.
Завоевание вводит конкурентоспособную рекламу в момент редакционной презентации и стремится узурпировать или разрушить процесс подкрепления. Некоторые издатели отвергают эту идею и позволяют редакционному рекламодателю получать соответствующую плату и сохранять целостность рекламы и редакции.
Завоевание платного поиска — это стратегия, при которой бренд или компания намеренно делает ставки на поисковые запросы или ключевые слова, непосредственно связанные с конкурентом. Обычно он используется для повышения узнаваемости бренда или для завоевания интереса потребителей по сравнению с конкурентом. Однако важно отметить, что использование чужих товарных знаков запрещено Google, и доведение конверсии платного поиска до такой степени может негативно повлиять на CTR и показатель качества. [1]
Завоевание платного поиска — спорная тактика в мире платы за клик, поскольку она, как известно, использовалась как способ начать войну ставок. Самые негативные последствия завоевания платного поиска во время бид-войны могут привести к угрозе видимости бренда и увеличению затрат на цену за клик. [2] Положительные аспекты завоевания платного поиска в виде ставок конкурентов по ключевым словам в качестве стратегии включают повышение видимости бренда, вовлечение «рискованных» поисковых запросов и обеспечение лучших результатов для списков ремаркетинга. [3]
В 1997 году Northern Telecom анонсировала Nortel Power Networks — маркетинговую инициативу, направленную на усиление объединяющих качеств портфеля корпоративных продуктов, которые компания предлагала в то время. Не более чем через месяц Cisco представила Cisco-Powered Network, [4] партнерский совместный брендинг, при котором, если поставщик услуг приобретет определенное минимальное количество продуктов Cisco, он будет иметь право на финансирование совместного маркетинга.
Таким образом, маркетологи Cisco использовали завоевание, чтобы нейтрализовать эффект бренда от маркетинговой инициативы Northern Telecom.