Merit — американская марка сигарет , в настоящее время принадлежащая и производимая Philip Morris USA в США и Philip Morris International за пределами США. [1]
Бренд Philip Morris, впервые представленный на национальных рынках в январе 1976 года, Merit использовал положительный оттенок своего названия для привлечения потребителей. Слово заслуга обозначает продукт, достойный похвалы или заслуживающий уважения.
Филип Моррис осознал конкурентоспособность так называемых «сигарет для здоровья» после первого доклада Главного хирурга о сигаретах в 1964 году. В течение следующих 12 лет Филип Моррис работал над таким продуктом, кульминацией которого стал продукт 1976 года. запуск бренда Merit. Одной из ключевых тактик было «обогащение» продукта путем применения обширных усилий в области вкусовой химии и добавок. Компания Philip Morris, казалось, гордилась тем фактом, что им удалось добиться этого, используя «менее 100 ароматизаторов». Хотя реклама хвалилась тем, что продукт «обогащен», она не раскрывала потребителям ни одного из этих менее чем 100 ароматизирующих химических веществ. [2] [3]
Внутренние документы отрасли показывают, что для того, чтобы убедить потребителей в том, что у Merit низкое содержание смол и отличный вкус, реклама должна была быть абсолютно правдоподобной, поскольку ложные заявления прошлых лет и прошлых брендов представляли собой препятствия.
В конечном итоге была проведена обширная программа потребительского тестирования бренда, включая слепые интервью почти с 3000 участниками дискуссии-курильщиками. Большинство участников-потребителей сообщили, что новый MERIT по вкусу равен или превосходит бренды, которые поставляют на 60% больше смол. В рекламе рекламировался «обогащенный вкус» продукта и описывалось: «После двенадцати лет интенсивных исследований ученые Philip Morris выделили в дыме определенные ключевые ингредиенты, которые придают вкус, значительно превосходящий смолу». Этот бренд завоевал значительную долю рынка сигарет с низким содержанием смол после его запуска на национальном уровне в 1976 году. [3]
В январе 1992 года доля Merit на рынке составляла 3,1%, что ниже 3,5% за аналогичный период годом ранее, согласно данным, собранным Джоном К. Максвеллом-младшим, аналитиком Wheat, First Securities Inc. за период снизился до 11,5 миллиардов сигарет, или более чем полмиллиарда пачек, по сравнению с 13,3 миллиарда сигарет, или почти тремя четвертями миллиарда пачек, в течение 1990 месяцев. [4]
С момента своего появления в 1976 году компания Philip Morris создала множество рекламных плакатов и рекламных щитов, продвигающих Merit как альтернативу с низким содержанием смол. [5] [6] [7] [3] [8]
Также была создана телевизионная реклама для продвижения Merit Ultra Lights. [9]
Название бренда Merit способствовало созданию ауры доверия к бренду. Рекламные объявления также отражали ту же цель, используя стратегию, которую внутри компании называют смелой и агрессивной. Реклама была призвана убедить потребителей в том, что сигареты Merit стали прорывом, и поэтому представляла информацию в стиле газетных статей, с научными заголовками и достоверной рекламой, которая выглядела важной и впечатляющей. Рекламная кампания Merit проводилась в 1980-х годах и использовала журналистский репортажный стиль, который редактор мог бы использовать для статьи на первой полосе крупной газеты. [5]
В 1970-е годы множество фирм собрали дополнительные доказательства замешательства потребителей, дезинформации, рационализации и соответствующей роли рекламы. Исследователи рынка отрасли и ее рекламные агентства даже не были уверены, что потребители понимают, о чем они говорят, когда говорят о «вкусе» сигареты. «Почти невозможно узнать, является ли вкус, о котором говорят курильщики, тем, что они сами приписывают сигарете, или это просто «воспроизведение» некоторых рекламных сообщений».
Даже на «вкус» продукта большое влияние оказал имидж и репутация бренда. Merit, как отдельный бренд, с трудом воспринимался как ароматный, тогда как, напротив, расширения продуктовой линейки, такие как Marlboro Lights, имели преимущество: они воспринимались как более ароматные из-за вкусовой репутации «родительского» бренда.
В стратегиях вывода на рынок особое внимание уделялось выбору названия Merit, очевидно, передающему очевидную ценность, и рекламному стилю, благодаря которому разработка продукта выглядела в высшей степени научной и заслуживающей освещения в печати, а не рекламой. Стратегия запуска продукта предусматривала рекордный уровень инвестиций в рекламу.
«Реклама была разработана для преодоления низкого уровня интереса к рекламе сигарет, для информирования о технологическом прорыве, который представлял собой MERIT, и для сообщения о впечатляющих результатах программы дегустации. Для достижения этих целей была разработана смелая и агрессивная стратегия, включающая заголовки и реклама, имевшая научное содержание и обоснованность... Реклама была написана в журналистском, репертуарном [так в оригинале] стиле, чтобы быть точным, целенаправленным и абсолютно правдоподобным... Эта стратегия предполагала мультимедийную кампанию, нацеленную на широкий круг курильщиков. "Это потребовало от Philip Morris USA серьезного обязательства по высокому уровню инвестиций в средства массовой информации. Газеты и журналы использовались по всей стране, чтобы донести до потребителей полную информацию о продукте. Массивные наружные рекламные щиты, знаки метро, крыши такси и плакаты на наружных автобусах были бы используется для повышения узнаваемости бренда. На дисплеях использовалась простая графика, которая была разработана для обеспечения достаточной видимости и обеспечения высоких спонтанных розничных продаж».
«Заслуги были основным направлением деятельности отдела продаж в течение всего года... Мы потратили 45 миллионов долларов на рекламу — вспомните 45 миллионов долларов в 1976 году! Это была рекордная сумма для представления нового бренда... Мы творчески использовали провокационные заголовки и Важно выглядящий экземпляр, который выглядел так, как будто имел реальную новостную ценность. Теория смолы/вкуса взорвалась! - Дым треснул! - Вкусовой барьер сломан!»
«Смелый национальный запуск Merit от компании Philip Morris потряс сигаретную индустрию, как это произошло с немногими другими продуктами. что, если суммировать расходы на средства массовой информации, точки продаж, продвижение и залог за год, сумма составит около $50 млн. Другие полагают, что внедрение Merit станет самым дорогим внедрением нового продукта в истории сигаретной индустрии. ".
Когда в 1983 году были представлены Merit Ultra Lights, рекламная программа имела медиа-бюджет в 80 миллионов долларов, не считая даже усилий по продвижению в розничной торговле. В этой рекламе использовались изображения больших парусных кораблей в рамках так называемой «морской» кампании. Казни не только показали молодым людям завидный, беззаботный, богатый образ жизни и нетронутую окружающую среду, но и старались избегать любых намеков на опасность. « В 1983 году мы приняли морскую кампанию… Во-первых, чтобы создать идентичность Merit как бренда с низким содержанием смол, а во-вторых, чтобы создать имидж бренда, который можно было бы распространить на рекламные акции и розничные материалы… мы показывали молодых людей на прогулочных катерах, наслаждающихся досугом и курящих Merit. Мы сознательно старались избегать опасной на вид воды». [2]
The Tobacco Papers документирует многочисленные попытки испытывающей трудности отрасли получить максимальную выгоду от рынка психически больных. Philip Morris разместила рекламу сигарет Merit, которая, по мнению многих специалистов в области психического здоровья, была ориентирована на самих шизофреников . В рекламе было изображено двойное изображение пачки заслуг и написано: «Шизофреник… Для New Merit наличие двух сторон - это просто нормальное поведение». [10]
По словам бывшего фотографа, который работал в Philip Morris и снимал различные рекламные постеры для бренда Merit, все фотографии были созданы без использования современных технологий, таких как Adobe Photoshop . [11]
Компания Merit спонсировала яхту Merit Cup и участвовала в гонках Whitbread Round the World Race в качестве конкурентоспособной команды с 1989 по сезоны 1997–98 годов . [12] [13] [14] [15] [16] [17]
В апреле 2004 года Министерство юстиции США подал иск против компании Philip Morris USA , производителя сигарет, за сокрытие информации об определенной пожароопасности бренда. [18]
Утверждалось, что рулонная бумага, использованная в Merits, была легковоспламеняющейся, превышающей стандарты. [19] [20]
Merit в основном продается в Соединенных Штатах , но также продается или все еще продается на Британских Виргинских островах , в Бельгии , Нидерландах , Швейцарии , Германии , Испании , Сеуте , Мелилье , Италии , Албании , Греции , Тунисе , Египте и Объединенных Арабских Эмиратах. . [21] [22] [23]
Снято с производства:
(Ментол Ультима отсутствует)
Все сигареты Merit содержат смесь следующих ингредиентов:
Merit Ultra Lights упоминаются в романе Льва Гроссмана «Волшебники» (роман Гроссмана) .
Ментолы Merit Ultra упоминаются в сериале AMC « Ходячие мертвецы» , 4 сезон, 6 серия («Живая наживка»).
Merit Ultra Lights упоминаются в книге Брета Истона Эллиса «Американский психопат» .
Блэр Уолдорф курит Merit Ultra Light во втором романе «Сплетницы»
{{cite web}}: Cite использует общий заголовок ( справка )