stringtranslate.com

Копирайтинг

Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста в рекламных целях или других формах маркетинга . Копирайтинг направлен на продажу продуктов или услуг. [1] Продукт, называемый копией или продающей копией, представляет собой письменный контент, цель которого — повысить узнаваемость бренда и в конечном итоге убедить человека или группу людей совершить определенное действие. [2]

Копирайтеры помогают создавать рекламные щиты , брошюры , каталоги , тексты песен , рекламу в журналах и газетах , рекламные письма и другие виды прямой почтовой рассылки , сценарии для телевизионной или радиорекламы , слоганы , официальные документы , публикации на веб-сайтах и ​​в социальных сетях , рекламу с оплатой за клик и другие маркетинговые коммуникации . Все это соответствует ожиданиям целевой аудитории , при этом сохраняя контент и текст свежими, релевантными и эффективными. [3]

Работа

Многие копирайтеры работают в маркетинговых отделах, рекламных агентствах , фирмах по связям с общественностью или копирайтинговых агентствах или работают на себя в качестве фрилансеров , чьи клиенты могут варьироваться от небольших до крупных компаний. Они могут работать в офисе клиента, коворкинг- офисе, кофейне или удаленно из дома. [1]

Копирайтеры также работают в розничных сетях, книжных издательствах или других крупных фирмах, которые часто размещают рекламу. Их также можно нанимать для написания рекламных статей для газет, журналов и вещателей.

Работа копирайтера связана с работой технического писателя , но отличается от нее . Несмотря на то, что эти работы могут пересекаться, руководства по стилю для конечного продукта имеют разные цели:

Образование

Традиционно уровень образования, необходимый для того, чтобы стать копирайтером, чаще всего составляет степень бакалавра по английскому языку, рекламе, журналистике или маркетингу. Это по-прежнему касается штатных копирайтеров. Однако сегодня внештатные копирайтеры могут научиться ремеслу на курсах копирайтинга или у наставников. Многие клиенты принимают или даже предпочитают образцы написания формальным полномочиям копирайтеров. [ требуется разъяснение ] [4]

В 2018 году Бюро статистики труда США сообщило о средней годовой зарплате в размере $62 170 для писателей и авторов. В 2019 году PayScale.com заявил, что ожидаемая зарплата для копирайтеров составляет от $35 000 до $73 000. [5]

Известные копирайтеры

Джон Эмори Пауэрс (1837—1919) был первым в мире штатным копирайтером. [6] [7] [8] С тех пор некоторые копирайтеры стали известны в отрасли, потому что они основали крупные рекламные агентства, а другие — благодаря своей пожизненной работе. Многие творческие художники работали копирайтером, прежде чем стать известными в других областях. [9]

Дэвид Огилви (1911—1999) известен как отец рекламы. Он также известен своей знаменитой цитатой, посвященной автомобилям Rolls-Royce, как он сказал: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов». [10] Он также написал несколько книг о рекламе, таких как «Огилви о рекламе» и «Исповедь рекламщика» . [11]

Лео Бернетт (1891—1971) был назван журналом Time одним из 100 самых влиятельных людей 20-го века. [12] Он был основателем Leo Burnett Worldwide . Его памятный ковбой Мальборо — одна из самых успешных кампаний за всю историю. Его компания была приобретена Publicis Groupe в 2002 году.

Существует множество способов, которыми рекламодатели пытаются привлечь свою клиентскую базу, и для этого существуют различные типы рекламных исполнений. Это включает в себя прямую продажу, научное/техническое доказательство, демонстрацию, сравнение, свидетельство, кусочек жизни, анимацию, символы личности, образы, драматизацию, юмор и комбинации. [13]

Известные рекламные кампании

  1. « Just Do It » от Nike — увеличил продажи Nike с 800 миллионов долларов [14] до более чем 9,2 миллиарда долларов [15] за 10 лет.
  2. Рекламный ролик « Есть ли у вас молоко? » от Калифорнийского совета по переработке молока увеличил продажи молока в Калифорнии и с момента своего запуска породил множество пародий.
  3. « Get a Mac » от Apple — кампания Mac против ПК привела к росту доли рынка на 42% только за первый год. [16]

Форматы

Интернет

Интернет расширил спектр возможностей копирайтинга, включив в него целевые страницы и другой веб-контент, онлайн-рекламу, электронные письма, блоги, социальные сети и другие формы электронных коммуникаций.

Интернет предоставил копирайтерам новые возможности для изучения своего ремесла, проведения исследований и просмотра работ других. Клиенты, копирайтеры и арт-директора могут легче находить друг друга, что делает фриланс жизнеспособным вариантом работы. Также есть много новых веб-сайтов, которые делают становление внештатным копирайтером гораздо более организованным процессом.

Экспериментирование и постоянная переоценка являются частью процесса. [17]

Поисковая оптимизация (SEO)

Веб-копия может включать в себя среди своих целей достижение более высоких рейтингов в поисковых системах. Первоначально это включало стратегическое размещение и повторение ключевых слов и фраз на веб-страницах, но написание в манере, которую люди-читатели посчитали бы нормальной, а также их включение в метатеги, заголовки и подзаголовки страниц. [18] [19] В случае Google копирайтер подстраивал бы контент под свой алгоритм «EEAT», который ранжирует результаты поиска на основе опыта, экспертности, авторитетности и надежности. [20]

Издание книг

В книгоиздании задняя часть книги содержит аннотацию, которая представляет собой резюме или подробности, относящиеся к информации внутри. Автор использует заднюю обложку, чтобы привлечь внимание аудитории, а также предоставить информацию о том, что содержит книга, и убедить покупателя развить интерес к продукту. [21]

Бизнес для бизнеса (B2B)

B2B-компании продают свои продукты и услуги другим компаниям, а не клиентам. Например, производители продают свои продукты складам, фабрикам и т. д. Эти продукты не продаются клиентам. Поэтому копирайтеры создают продающий контент, чтобы описать преимущества покупки продуктов. Тон формальный, разговорный и понятный. Поскольку компании изучают различных поставщиков перед покупкой продукта, должно быть много увлекательного и привлекательного свежего контента. Маркетинговые материалы B2B включают электронные книги, инфографику, пресс-релизы, веб-страницы, последовательности электронных писем, сценарии для подкастов, вебинаров и т. д. [22]

Бренд-копирайтинг

Основная цель — повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории, чтобы клиент думал о компании в первую очередь, прежде чем купить продукт. Копирайтеры создают уникальную историю, которая находит отклик у целевой аудитории, продвигая или продавая продукт или идею, используя креативные кампании для целевой аудитории.

Бизнес для клиента (B2C)

Целью B2C-бизнеса является продажа товаров и услуг напрямую клиентам. Основная цель — убедить клиента предпринять быстрые действия. Яркими примерами являются супермаркеты, традиционные магазины, интернет-магазины и т. д. Копирайтеры используют длинный контент с последовательным брендингом, пунктами бюллетеней, подзаголовками, короткими предложениями и абзацами, чтобы подчеркнуть особенности продуктов.

Смотрите также

Найдите понятия «копирайтинг»  или «копирайтер» в Викисловаре, бесплатном словаре.

Ссылки

  1. ^ ab "Копирайтинг 101". Semrush .
  2. ^ ab McKee, Steve (15 августа 2007 г.). «Как нанять рекламное агентство». Bloomberg Businessweek. Архивировано из оригинала 6 августа 2012 г. Получено 11 июня 2013 г.
  3. ^ Томас, Долли (2023-07-04). «Чем ДЕЙСТВИТЕЛЬНО занимается копирайтер? Стоит ли это того?». Optimized Ecom . Архивировано из оригинала 6 сентября 2023 г. Получено 06 сентября 2023 г.
  4. ^ Вулфер, Сондра (29.06.2021). «Чем занимается копирайтер и как им стать? Все, что вам нужно знать». The Muse . Получено 20.02.2023 .
  5. ^ "Копирайтер: зарплата, обязанности, перспективы и требования". Study.com . Получено 2019-12-12 .
  6. ↑ Патрик Робертсон (11 ноября 2011 г.). Книга Робертсона о первых: кто что сделал впервые. Bloomsbury Publishing. С. 1893–1894. ISBN 978-1-60819-738-5.
  7. ^ Йенс Олесен (1998). Нормальные люди не работают в рекламе. Международные каталоги для публичной рекламы. п. 2. ISBN 978-85-900682-1-1.
  8. ↑ Джоэл Шрок (30 июня 2004 г.). Позолоченный век. ABC-CLIO. стр. 53. ISBN 978-0-313-06221-6.
  9. ^ Майерс, Бен (18 января 2008 г.). «Копирайтинг — это все еще письмо». The Guardian . Получено 21 февраля 2017 г. .
  10. ^ Догерти, Филип Х. (8 июня 1982 г.). «РЕКЛАМА; Rolls-Royce начинает новую рекламную кампанию». The New York Times .
  11. ^ "Дэвид Огилви". Amazon .
  12. ^ "Times 100 Persons of the Century". Time . 14 июня 1999 г. Архивировано из оригинала 10 мая 2007 г. Получено 11 марта 2012 г.
  13. ^ Белч, Джордж Э.; Белч, Майкл А. (31 марта 2020 г.). Реклама и продвижение: комплексная перспектива маркетинговых коммуникаций. McGraw-Hill Education. ISBN 978-1-260-57099-1. OCLC  1152282297.
  14. ^ Макгилл, Дуглас С. (11 июля 1989 г.). «Nike обгоняет Reebok» . The New York Times . Архивировано из оригинала 9 июля 2023 г.
  15. ↑ Ли, Луиза (21 февраля 2000 г.). «Can Nike Still Do It?» . Bloomberg . Архивировано из оригинала 24 сентября 2020 г.
  16. ^ Михайлеску, Виктор (10 июня 2007 г.). «Apple's „Get a Mac“ Awarded Grand Effie». Softpedia . Архивировано из оригинала 27 ноября 2023 г.
  17. ^ Перемещение фразы «Вы можете отменить подписку в любое время» на целевую страницу подписки имело большое значение. Сара Берес (13 июня 2019 г.). «Что значит проектировать для роста в The New York Times». The New York Times . Архивировано из оригинала 18 сентября 2023 г.
  18. ^ Миллер, Клэр Кейн (10 февраля 2011 г.). «Поисковая оптимизация для привлечения читателей» . The New York Times . Архивировано из оригинала 4 ноября 2023 г.
  19. ^ Кабрера, Клаудио Э. (10 апреля 2019 г.). «Подъем журналистики путем знания того, что ищут читатели» . The New York Times . Архивировано из оригинала 28 октября 2023 г.
  20. ^ Саузерн, Мэтт (24 апреля 2024 г.). «Google EEAT: Что это такое и как продемонстрировать его для SEO». Search Engine Journal . Получено 10 июля 2024 г.
  21. ^ Вилдер, Луиза (2022). Рекламируйте свой энтузиазм: литературное убеждение от А до Я. Книга Oneworld. Лондон: Oneworld Publications. ISBN 978-0-86154-249-9.
  22. ^ «Типы копирайтинга – AWAI».