Маркетинг с использованием салфеток (ティッシュ配り, Tisshukubari ) — это тип партизанского маркетинга , при котором реклама прикрепляется к портативным упаковкам салфеток для лица , чтобы рекламный текст попадал прямо в руки потребителей. Его истоки восходят к концу 1960-х годов в Японии как замена бесплатным рекламным спичечным коробкам , которые выходили из моды.
Концепция маркетинга с использованием бумажных салфеток впервые была разработана в Японии. Ее истоки восходят к концу 1960-х годов, когда Хироси Мори, основатель производителя бумажных изделий Meisei Industrial Co., искал способы расширить спрос на бумажную продукцию. В то время самым распространенным рекламным товаром в Японии были спичечные коробки . Их часто раздавали в банках, а затем женщины использовали их на кухне. [1] Однако полезность спичек пошла на убыль с появлением газовых плит и одноразовых зажигалок. [2] Мори считал, что салфетки будут иметь еще более широкую привлекательность, чем спички, и в результате он разработал оборудование для складывания и упаковки салфеток в удобные для переноски карманные упаковки. Новый продукт продавался только как форма рекламы и не продавался потребителям. К середине 2000-х годов было подсчитано, что в Японии было распространено четыре миллиарда бесплатных упаковок салфеток, а объем продаж составил около 75 миллиардов иен в год. [1] Однако практика начала значительно замедляться всего несколько лет спустя. К 2010 году собственное производство Meisei упаковок сократилось более чем вдвое по сравнению с шестью годами ранее, а рекламная компания Cerebrix сократила распространение салфеток вдвое по сравнению с 2008 годом. Потребители, имеющие другие аналогичные продукты под рукой, а также компании, сокращающие расходы на рекламу, были названы в качестве причин снижения маркетинга салфеток. Другие бесплатные сезонные рекламные подарки, такие как веера учива , влажные салфетки , салфетки для экранов мобильных телефонов и тканевые маски для лица , способствовали снижению использования салфеток в качестве рекламного товара. [2]
С момента своего создания в Японии маркетинг с использованием салфеток распространился за рубежом. Он был представлен в Монреале, Канада, в декабре 2000 года компанией Promotion Par Main. [3] В апреле 2005 года рекламный продукт также использовался в Онтарио, Канада, компанией Hold'em Promotions Inc., после того как основатели компании увидели рекламу салфеток во время поездки в Китай. [4] В Соединенных Штатах дочерняя компания японской торговой компании Itochu , AdPack USA , представила маркетинг салфеток в Нью-Йорке в 2005 году и теперь предлагает его по всей стране. [1] В 2012 году компания по маркетингу салфеток Adtishoo начала свою деятельность в Соединенном Королевстве. [5]
Если более традиционные листовки часто выбрасываются, не будучи прочитанными или просто не принятыми потребителем, то же самое не относится к рекламным упаковкам салфеток. [ необходима цитата ] Самая важная причина этого заключается в том, что салфетки добавляют функциональность рекламе. Эта функциональность имеет несколько преимуществ:
