Стоимость за лид , часто сокращенно CPL , это модель ценообразования в интернет-рекламе , где рекламодатель платит за явную регистрацию потребителя, заинтересованного в предложении рекламодателя. Это также обычно называется онлайн-генерацией лидов .
В отличие от моделей ценообразования «стоимость за тысячу показов» (CPM) и «стоимость за клик » (CPC), где рекламодатели платят за показы (т. н. «просмотры») и клики соответственно, в модели ценообразования CPL рекламодатели платят только за квалифицированную регистрацию, независимо от того, сколько показов или кликов получает их реклама. Реклама CPL позволяет рекламодателям получать гарантированную прибыль от своих денег, потраченных на онлайн-рекламу. [1]
В кампаниях CPL рекламодатели платят за заинтересованный лид – т. е. контактную информацию человека, заинтересованного в продукте или услуге рекламодателя. Кампании CPL подходят для маркетологов брендов и маркетологов прямого отклика, которые хотят вовлекать потребителей в нескольких точках соприкосновения – путем создания списка рассылки, сайта сообщества, программы вознаграждений или программы привлечения участников.
В кампаниях Cost per action (CPA) рекламодатель обычно платит за завершенную продажу, включающую транзакцию по кредитной карте. CPA — это все о «сейчас» — оно фокусируется на том, чтобы побудить потребителей покупать в этот самый момент. Если посетитель веб-сайта ничего не покупает, нет простого способа ремаркетинга для него.
Есть и другие важные отличия:
Реклама CPL больше подходит рекламодателям, желающим развернуть кампании по привлечению клиентов путем ремаркетинга среди конечных потребителей с помощью электронных рассылок, сайтов сообществ, программ вознаграждений, программ лояльности и других инструментов взаимодействия.