Роджер Д. Фишер (28 мая 1922 — 25 августа 2012) [1] был профессором права Сэмюэля Уиллистона на юридической школе Гарвардского университета и директором Гарвардского переговорного проекта .
Фишер специализировался на переговорах и управлении конфликтами. Он был соавтором (вместе с Уильямом Юри ) книги « Как прийти к согласию » о переговорах, основанных на интересах, а также множества других публикаций. После службы во время Второй мировой войны в качестве пилота-разведчика погоды Фишер работал над планом Маршалла в Париже под руководством У. Аверелла Гарримана . После получения степени юриста в Гарварде он работал в вашингтонской юридической фирме Covington & Burling , выступая в качестве ведущего по нескольким делам в Верховном суде США и консультируя по нескольким международным спорам. Он вернулся в Гарвардскую школу права и стал там профессором в 1958 году. Потеряв многих своих друзей на войне и увидев столько дорогостоящих споров в качестве судебного тяжбы, Фишер был заинтригован искусством и наукой того, как мы справляемся с нашими разногласиями. Фишер и его студенты из Гарвардского переговорного проекта (основанного в 1979 году) начали брать интервью у людей, которые были известны как опытные переговорщики, чтобы понять, что делает их эффективными. И он начал свое исследование конфликта с вопроса: «Какой совет я мог бы дать обеим сторонам в споре, который был бы полезен и привел бы к лучшим результатам?» Эта работа привела к созданию проекта «Международное посредничество: рабочее руководство» (апрель 1978 г.) и, в конечном итоге, к международному бестселлеру «Как добиться согласия» .
В конце 1960-х годов Фишер задумал организовать дебатное шоу в стиле суда, в котором еженедельно рассматривалась бы одна проблема современной политики. [2] Премьера фильма «Защитники» состоялась в октябре 1969 года на канале WGBH-TV .
На протяжении 1980-х и 1990-х годов Фишер и его коллеги преподавали курсы по переговорам и управлению конфликтами в Гарварде, но они также работали консультантами по реальным переговорам и конфликтам всех типов по всему миру; включая мирные процессы, кризисы с заложниками, дипломатические переговоры, а также коммерческие и юридические переговоры и споры. Фишер считал, что сохранение одной ноги в реальном мире, помогая людям в реальных спорах, имеет решающее значение для создания теории и инструментов, полезных в реальном мире.
Фишер продолжал преподавать и писать до восьмидесяти лет. Последующие книги расширили его взгляды на решение проблем в отношениях (« Сближение со Скоттом Брауном»), эффективную подготовку (« Готовимся к переговорам с Дэнни Эртелем»), инструменты для борьбы с плохими актерами и сложными сторонами (« За гранью Макиавелли» с Элизабет Копельман и Андреа Купфер). Шнайдер), стимулирование группы к эффективному решению проблем (« Как добиться цели: как руководить, когда ты не главный» с Аланом Шарпом и Джоном Ричардсоном) и роль эмоций в рабочих отношениях (« За гранью разума» с Дэниелом Шапиро) . Кроме того, коллеги из Гарвардского переговорного проекта расширили традицию, заложенную и возглавляемую Фишером. Уильям Юри опубликовал « Как прийти к миру» (1999), « Как преодолеть «нет»» (1993), «Третья сторона: почему мы боремся и как мы можем остановиться» (2000) и «Сила позитивного «нет » (2007). Дуглас Стоун, Брюс Паттон и Шейла Хин продюсировали «Трудные разговоры: как говорить о самом важном» (1999).
Работа Фишера 2005 года,За пределами разума: использование эмоций во время переговоров (совместно с соавтором Дэниелом Шапиро, гарвардским психологом) определяет пять «основных проблем», которые волнуют каждого: автономия, принадлежность, признание, статус и роль. В книге показано, как использовать основные проблемы для стимулирования полезных эмоций на переговорах, начиная от личных и заканчивая международными. Вкниге «За гранью разума» Фишер документирует многие из своих личных опытов ведения переговоров по всему миру, от его участия в переговорах покризису с заложниками в Иранедо его консультативной роли в оказании помощи Джамилю Махуаду, президенту Эквадора (1998–2000 гг.), в разрешении давнего конфликта. международный пограничный спор.
Фишер получил степень бакалавра в Гарварде в 1943 году и степень юриста в Гарвардской юридической школе в 1948 году. Он преподавал в Гарварде с 1958 по 1992 год.
В 1984 году Фишер основал Группу управления конфликтами (CMG) в Кембридже, штат Массачусетс . CMG специализируется на содействии переговорам в конфликтах по всему миру. CMG объединилась с гуманитарной группой Корпуса милосердия в 2004 году. Он был членом Совета по международным отношениям и международного редакционного совета Cambridge Review of International Relations .
На протяжении всей своей карьеры Фишер прилагал значительные усилия для достижения мира на Ближнем Востоке. Среди этих усилий было его участие в поездке президента Египта Анвара Садата в Иерусалим и саммите в Кэмп-Дэвиде , который привел к заключению мирного договора между Израилем и Египтом. [3] В последнем случае он помог разработать процесс, называемый «единым текстом», при котором координатор перемещался между сторонами, уточняя предлагаемый документ до тех пор, пока он не перестанет более эффективно удовлетворять интересы сторон, после чего стороны либо утвердите документ, либо согласитесь начать с нуля. Президент Картер и госсекретарь Сайрус Вэнс создали 23 проекта за 13 дней, прежде чем у них появилось предложение, с которым могли согласиться обе стороны. [4]
Он консультировал правительства Ирана и США на переговорах об освобождении американских заложников в 1981 году, где его работа помогла добиться прорыва, который позволил принять резолюцию. [5] [6]
В 1980-х годах Фишер работал над установлением мира в Сальвадоре . [ нужна цитата ]
Позже в своей карьере он помог разрешить эквадорско-перуанский территориальный спор . Джамиль Махуад , президент Эквадора и бывший студент Фишера, обратился за советом к Фишеру вскоре после прихода к власти в 1998 году . типичная фотография двух президентов, пожимающих друг другу руки, и вместо этого получите фотографию, на которой они сидят бок о бок и работают над общим документом. Эта фотография помогла общественности в каждой стране сигнализировать о том, что президенты не будут использовать враждебный подход к переговорам, и помогла снизить риторику с обеих сторон. [7] [8]
В Южной Африке Фишер работал над переговорами и конституционным процессом, которые привели к концу апартеида . С 1980-х по середину 1990-х годов по указанию тогдашних архиепископа Десмонда Туту и епископа Джозефа Сеока он и его коллеги из группы по управлению конфликтами, Африканского национального конгресса , Национальной партии , Голландской реформатской церкви , Азанийской народной организации , и Партия свободы Инката обучала лидеров всех фракций переговорным процессам, основанным на интересах, а также консультировала их и их переговорщиков. Ведущие участники переговоров по конституции Сирил Рамафоса и Рулф Мейер позже заявили в интервью, что основанный на сотрудничестве переговорный процесс, которому учили Фишер и его команда, был подходом, который они, их руководители и их избиратели использовали для выработки новой конституции и демократические избирательные процессы. [9]
Фишер был известен своей уникальной идеей ядерного сдерживания. В статье в « Бюллетене ученых-атомщиков» за март 1981 года, обсуждая важность принятия «мудрого решения», особенно в отношении ядерного оружия, он предложил внедрить коды запуска ядерного оружия добровольцу. Если бы президент Соединенных Штатов захотел активировать ядерное оружие, ему пришлось бы убить добровольца, чтобы получить коды.
Мое предложение было довольно простым: поместите нужный кодовый номер в небольшую капсулу, а затем имплантируйте эту капсулу прямо рядом с сердцем добровольца. Сопровождая президента, доброволец носил с собой большой и тяжелый нож для разделки мяса. Если бы президент когда-нибудь захотел применить ядерное оружие, единственный способ сделать это — сначала собственными руками убить одного человека. Президент говорит: «Джордж, мне очень жаль, но десятки миллионов должны умереть». Он должен посмотреть на кого-то и осознать, что такое смерть, что такое невинная смерть. Кровь на ковре Белого дома. Это реальность, принесенная домой.
Когда я предложил это друзьям в Пентагоне, они сказали: «Боже мой, это ужасно. Необходимость убить кого-то исказит суждение президента. Он может никогда не нажать кнопку».
- Роджер Фишер, Бюллетень ученых-атомщиков, март 1981 г. [10]