В 1938 году американский психолог Генри Мюррей разработал систему потребностей как часть своей теории личности, которую он назвал персонологией . Мюррей утверждал, что у каждого человека есть набор универсальных базовых потребностей, а индивидуальные различия между этими потребностями приводят к уникальности личности через различные диспозиционные тенденции для каждой потребности; другими словами, определенная потребность для одних людей важнее, чем для других.
В своей теории Мюррей утверждает, что потребности и давления (еще один компонент теории) действовали вместе, создавая внутреннее состояние неравновесия; затем индивидуум вынужден заниматься каким-то поведением, чтобы уменьшить напряжение. Мюррей считал, что изучение личности должно рассматривать человека в целом на протяжении всей его жизни — что людей нужно анализировать с точки зрения сложных взаимодействий и целых систем, а не отдельных частей — и поведение, потребности и их уровни и т. д. индивидуума являются частью этого понимания. Мюррей также утверждал, что существует биологическая (в частности, неврологическая ) основа личности и поведения. [1] [2]
Мюррей определяет потребность как побуждение, которое может побудить человека к определенному поведению. Например, потребность в принадлежности может побудить человека присоединиться к социальной организации. Потребности часто находятся под влиянием внешних стимулов или «прессов», еще одного компонента теории Мюррея.
Индивидуальные различия в уровнях потребностей приводят к уникальности личности человека; другими словами, определенные потребности могут быть более важными для некоторых людей, чем для других. По мнению Мюррея, человеческие потребности имеют психогенное происхождение, функционируют на бессознательном уровне и могут играть важную роль в определении личности. [1] Фрустрация этих психогенных потребностей играет центральную роль в возникновении психологической боли . [3] Он также считал, что эти потребности можно измерить с помощью проективных тестов, в частности, одного, который он разработал, известного как тематический апперцептивный тест (ТАТ). В отличие от иерархии потребностей Маслоу , потребности Мюррея не основаны на иерархии; люди могут быть высоко в одной и низко в другой, и одно действие может затронуть несколько потребностей.
Мюррей дифференцировал каждую потребность как уникальную, но признавал общие черты между ними, кодифицированные, по крайней мере частично, в его системе категоризации. Поведение может удовлетворять более чем одну потребность: например, выполнение сложной задачи для вашего братства может удовлетворять потребности как в достижении, так и в принадлежности. Хотя каждая потребность важна сама по себе, он также считал, что потребности могут поддерживать или конфликтовать друг с другом и могут быть взаимосвязаны. Он ввел термин «субсидирование потребностей», чтобы описать, когда две или более потребностей объединяются, чтобы удовлетворить более сильную потребность, и термин «слияние потребностей», чтобы описать, когда одно действие удовлетворяет более чем одну потребность. [2] Например, потребность в доминировании может конфликтовать с потребностью в принадлежности, когда чрезмерно контролирующее поведение отталкивает семью, романтических партнеров и друзей. Потребность может быть чисто внутренним состоянием, но чаще всего она вызывается давлением.
Мюррей утверждал, что факторы окружающей среды играют роль в том, как психогенные потребности проявляются в поведении. Он использовал термин «давление» для описания внешних влияний на мотивацию, которые могут влиять на уровень потребности человека, а также на его последующее поведение. [1] [2] «Давление» объекта — это то, что он может сделать для или с субъектом.
Любой стимул, который может повлиять на человека позитивно или негативно, называется «прессивным», а все остальное называется инертным. «Прессивное восприятие» — это то, как субъект интерпретирует нажатие как позитивный или негативный стимул. «Прессивная апперцепция» относится к ожиданию субъекта, что стимул будет воспринят как позитивный или негативный. Мюррей отмечает, что и прессивное восприятие, и апперцепция в значительной степени бессознательны. Нажатия могут иметь позитивные или негативные эффекты, могут быть подвижными (влияющими на субъекта, если они ничего не делают) или неподвижными (влияющими на субъекта, если они совершают действие), и могут быть альфа-нажатием (реальные эффекты) или бета-нажатием (просто воспринимаемыми).
Мюррей делит потребности на несколько бинарных категорий: явные (открытые) или латентные (скрытые), сознательные или бессознательные, а также первичные (висцерогенные) и вторичные (психогенные) потребности. [1] Явные потребности — это те, которые разрешено выражать напрямую, в то время как скрытые потребности не проявляются вовне. [4] Сознательные потребности — это те, о которых субъект может сообщить сам, в то время как бессознательные потребности — это все остальные. Это отличается от явных и латентных тем, что человек может прямо выражать потребность, о которой он не знает, или не выражать потребность, о которой он знает. Наиболее часто упоминаемая категоризация — это разделение на первичные (висцерогенные) и вторичные (психогенные) потребности.
Первичные потребности определяются Мюрреем [1] как потребности, включающие некоторые биологические процессы и возникающие в ответ на определенные стимулы или события, которые направляют организм к определенному результату («положительному» или «отрицательному»). Например, обезвоживание вызывает «потребность в воде», которая, в свою очередь, побуждает человека искать и принимать воду. Первые шесть первичных потребностей (воздух, вода, еда, чувствительность, секс и лактация) считаются «положительными» потребностями, поскольку они направляют человека к определенному объекту или действию. Остальные семь (выдох, мочеиспускание, дефекация и четыре потребности избегания) считаются «отрицательными» потребностями, поскольку они направляют человека от объекта (или в некоторых случаях к изгнанию объекта).
Вторичные потребности возникают из первичных потребностей или находятся под их влиянием. Мюррей выделил 17 вторичных потребностей, каждая из которых относится к одной из восьми областей потребностей: амбиции, материализм, статус, власть, садомазохизм, социальное соответствие, привязанность и информация. Потребности в каждой области имеют схожие темы, лежащие в их основе; например, область амбиций содержит все те потребности, которые связаны с достижениями и признанием.
Система потребностей Мюррея повлияла на создание личностного тестирования, включая как объективные, так и субъективные измерения. [2] Личностный тест — это анкета или другой стандартизированный инструмент, предназначенный для выявления аспектов характера или психологического склада личности. Система потребностей Мюррея напрямую повлияла на разработку различных личностных измерений, включая Форму исследования личности и Опросник личности Джексона . [5]
Генри Мюррей вместе с Кристианой Морган разработали тематический апперцептивный тест (ТАТ) как инструмент для оценки личности. ТАТ основан на предположении, что бессознательные потребности человека направлены на внешний стимул. Мюррей и Морган создали ТАТ для оценки «давления» и «потребности», которые Мюррей подчеркивал в своей теории личности. ТАТ проводится оценщиком, который выбирает подмножество карт (обычно касающихся определенной темы или тех, которые, по его мнению, лучше всего подходят субъекту) из 32 доступных; Мюррей рекомендовал выбрать 20. [6] Каждая карта содержит различные неоднозначные сцены, которые относятся к межличностным ситуациям. Тестируемого просят дать подробное объяснение того, что он видит. Например, объяснение может включать рассказ о том, что происходит и что может развернуться, и что чувствуют или думают персонажи в сцене. Из этого рассказа оценщик использует теоретические темы Мюррея, чтобы сделать вывод о характеристиках личности. [2] [5]
Теория личности Мюррея стала основой для нескольких направлений дальнейших психологических исследований. Три из выделенных им потребностей — потребность во власти , потребность в аффилиации и потребность в достижении — позднее стали предметом серьезного изучения и считались особенно значимыми; использовались для разработки таких теорий, как иерархия потребностей Маслоу , «Теория мотивации к достижению» Дэвида Макклелланда , аспекты моделей эффективности управления Ричарда Бояциса , основанных на компетенциях, и многое другое.
Концепция «пресса» Мюррея и его акцент на важности событий окружающей среды (и их субъективной интерпретации) также были весьма значимы для более поздних психологических исследований. Поведенческая психология, впервые разработанная Джоном Б. Уотсоном и Б. Ф. Скиннером, фокусировалась на событиях окружающей среды, в то время как когнитивная психология включала фокус на субъективной интерпретации событий, основанной на другой идее Мюррея (его категоризации прессов как Альфа или Бета). [7]
Хотя теория Мюррея оказала существенное влияние на тестирование и исследования личности, некоторые критики говорят, что его система потребностей слишком широка и довольно субъективна. Одной из критических замечаний к этой иерархии является то, что в ней отсутствует объективный критерий потребностей. [8] Можно также сказать, что некоторые потребности могут конфликтовать друг с другом, например, достижение и забота, которые имеют дело с противоположными идеями необходимости преодолевать препятствия, причем достижение является активным, а забота — пассивным. [1] Это могло быть связано с противоречивыми инструкциями экспериментаторов. [2]