Рациональный экономический человек, говорящий на компромиссах ( TOTREP ) — один из терминов, используемых в области анализа выбора для обозначения рационального человеческого агента, принимающего экономические решения.
Термин впервые был использован, в частности, в «Заметках по теории выбора » Дэвида М. Крепса (1988). [1] Крепс в своем предисловии благодарит Майка Харрисона за то, что он первым использовал аббревиатуру Totrep . В своей работе по теории выбора Майкл Аллингем характеризует понятие «обозначаемое TOTREP» как нечто «и восхищающее, и вызывающее беспокойство». [2] Исследования концепции рационального экономического человека, говорящего о компромиссах, в настоящее время регулярно проводятся в смежных областях теории выбора, математики принятия решений [3] и т. д.
Тотреп обозначает агента экономических решений со строгими предпочтениями . Установка отношений предпочтения предполагает [4], что
В попытках легитимировать экономическую теорию как этическую, был задан вопрос о том, как «учить или проповедовать экономистам или специалистам по этике, как стать более этичными». [5] В этом социолог Кьелл Хаускен выдвигает идею о том, что «если добродетельное поведение способствует характеру или личности, которые впоследствии и косвенно влияют на репутацию экономического [агента] благотворно в долгосрочной перспективе, то это действие следует рекомендовать, если долгосрочная выгода от благотворной репутации перевешивает краткосрочную выгоду от более лживого или порочного действия». [5] Хаускен замечает, что «этичный экономический [агент]» на самом деле является «рациональным экономическим человеком, говорящим о компромиссах», который постоянно проводит « анализ затрат и выгод , где репутация является релевантным входом, постоянно фокусируясь на своих реальных интересах в широком смысле и постоянно размышляя о долгосрочной перспективе». [5]
Эмпирические исследования, проводившиеся с 1970-х годов (исследования, которые в конечном итоге положили начало поведенческой экономике ), показали, что модель рациональности Тотрепа нельзя с уверенностью считать репрезентативной для реальных человеческих дел.
Сам Крепс изначально описывает модели выбора, представленные в его книге, как нормативные и описательные , но в заключительной главе своей книги, где он кратко описывает парадоксы Алле (1953) и Эллсберга (1961), в конечном итоге признает, что моделирование Тотрепа следует считать просто нормативным, поскольку «доказательства [показывают], что люди являются очень плохими интуитивными статистиками » и «используют эвристические процедуры, которые иногда искажают их выбор способами, которые не учитываются стандартными моделями». [1]