Уильям Томас Роули (3 декабря 1870 — 23 января 1951) был бизнесменом и политиком в штате Иллинойс .
У.Т. Роули родился на семейной ферме недалеко от Минерал -Пойнт, штат Висконсин , 3 декабря 1870 года . брать на себя взрослые обязанности в молодом возрасте, чтобы обеспечить доход помимо повседневных обязанностей, необходимых для жизни в сельском хозяйстве. Беспокойный и пытливый ум Роули на самом деле не интересовался бесконечными и повторяющимися делами, связанными с жизнью на ферме. Потребовалось некоторое время, чтобы понять, что именно его интересовало, но это было как-то связано с тем, чтобы принести немного цивилизации тем, кто жил в отдаленных сельских районах. Какова бы ни была причина, его первое заметное достижение произошло в возрасте девяти лет, когда он начал продавать чернила своим одноклассникам и деревенским лавочникам. [4] [5] Самым важным было то, что он не только сам изготавливал чернила, но также разливал их по бутылкам и маркировал. С гордостью он напечатал на этикетке имя « Rawleigh's Mineraline Ink» , которое идентифицировало не только его самого как производителя, но и то, откуда он родом, Mineral Point.
Роули был очень хорошо осведомлен о разнообразии продавцов, которые останавливались у его дома, продавая фермерские лекарства, и это вдохновляло его на общий потенциал, который открывал этот тип деятельности. Сочетание его невероятного воображения и природных организаторских способностей подтолкнуло его убедить отца позволить ему работать у соседа батраком за 20 долларов в месяц, чтобы заработать деньги и начать продавать фермерские лекарства. К концу лета он заработал 120 долларов и отдал 100 долларов своим родителям. Его отец все еще возражал против идеи продажи по домам, но к весне наконец дал разрешение, хотя и отказался предоставить Роули деньги на перевозку и другие стартовые расходы. Однако он это сделал; позволил ему воспользоваться лошадью и помог ему купить снаряжение. [6] Вдохновленный методами продаж медицинской компании JR Watkins , Роули собрал свою одежду и отправился в округ Стивенсон, штат Иллинойс .
Жизнь Роули как независимого продавца началась 6 апреля 1889 года, когда ему было 18 лет. Первоначально он превратил кухню своей матери в фабрику по производству мазей , пока не смог собрать достаточно денег, чтобы арендовать небольшое здание. Многие лекарства производились, разливались по бутылкам и маркировались в доме семьи Роули. Его первые изделия были функциональными и удовлетворяли потребности сельского населения. В их число входили антисептическая мазь и мазь с маркировкой; Для внутреннего и наружного применения человеком и животным! , лечебная мазь и продукт под названием « Внешнее AP (противоболевое) масло» . Вся эта продукция производилась Роули и продавалась от фермы к ферме на повозке , запряженной лошадью по имени Билл, которую он одолжил у соседа. Понятно, что он нашел готовый рынок для продукции, которую предлагал, и во время своих путешествий он также слышал от жен фермеров о том, что еще они хотели бы, чтобы он привез с собой в следующий раз, когда он позвонит. Роули привлек большое количество клиентов благодаря своему надежному обслуживанию, честным методам и бесплатным пробным версиям. Он оставлял продукты на «время и испытание», зная, что они продадутся сами собой. Помимо ранее перечисленных товаров, компания также продавала масло для швейных машин, сироп от кашля, горчицу, смесь жевательной резинки и даже сельскохозяйственную технику (двигатели с наездом), а также косметику. Роули также распространял в своем ассортименте потребительских товаров такие специи, как ваниль, мята и многие другие.
К 1892 году Роули добился достаточного успеха, чтобы заняться рекламой, и вскоре после этого он заложил свой дом, занял деньги из всех доступных источников и открыл свою первую небольшую фабрику и лабораторию в арендованном здании в центре города Фрипорт, штат Иллинойс . Реклама оказала большое влияние на Роули: в 1892 году он составил буклет с описанием своей продукции и широко распространил его. Этот буклет должен был стать предшественником знаменитого «Путеводителя, альманаха и кулинарной книги» Роули , книги, которая продолжала публиковаться до 1960 года, через девять лет после его смерти. Это был путеводитель для всей семьи с ассортиментом продукции Rawleigh, учитывающим различные потребности обоих полов. В 1895 году Роули основал Медицинскую компанию доктора Блэра, которая в 1902 году стала известна как Медицинская компания WT Rawleigh. В 1896 году его компания была зарегистрирована и зарегистрировала торговую марку «Rawleigh's» . Два года спустя, в 1898 году, он построил свое первое фабричное здание, расположенное на Дуглас-авеню в жилом районе Фрипорта. В лаборатории в этом здании г-н Дж. Р. Джексон, его зять, под руководством Роули провел тщательные испытания и установил новые стандарты прочности и однородности. Роули сосредоточился на производстве лекарственных и немедицинских продуктов, способствующих укреплению здоровья. Важность научно проверенных продуктов и подход «попробуй, прежде чем купить» были отличительной чертой бренда Rawleigh's. [7] [8] Чтобы удовлетворить потребности научного прогресса, Роули построил первую аналитическую лабораторию компании в 1898 году, и по мере роста компании лаборатория неоднократно расширялась.
К 1914 году компания WT Rawleigh Medical Company была признана одним из крупнейших производителей и дистрибьюторов более 100 наименований товаров для дома, а в 1916 году изменила название компании на «The WT Rawleigh Company». В зависимости от потребности фабрики во Фрипорте было недостаточно для Роули, и к началу Первой мировой войны в Роули было почти 1000 дилеров, а также фабрики в Мемфисе, штат Теннесси ; Честер, Пенсильвания ; Окленд, Калифорния ; и два филиала в Канаде, расположенные в Виннипеге и Монреале .
Расширение Роули продолжилось после войны: фабрики были открыты в Мельбурне, Австралия , в 1928 году [9] и в Веллингтоне, Новая Зеландия , в 1931 году. Он также основал склады на Занзибаре , Мадагаскаре и Суматре , где добывалось такое сырье, как ваниль , гвоздика , перец. , иланг-иланг и масло герани собирались перед отправкой на его заводы. Роули открыл офис ванили в Таматаве и начал выращивать, лечить и покупать ваниль. Он сделал это потому, что в то время ванильная индустрия была сильно раздута, тщательно контролировалась и манипулировалась, а цены были примерно вдвое выше, чем должны были быть. Чтобы убедиться в качестве своей продукции, Роули лично посетил [ когда? ] большинство стран, где он закупал сырье, включая остановки в Индонезии , Сингапуре , Японии и Китае .
К 1915 году около 2000 «людей Роули» распространяли продукцию Rawleigh, ежедневно посещая примерно 20 000 клиентов. Компания Роули не занималась дорогостоящей рекламой или объявлениями в газетах, вместо этого она полагалась на продукты, приносящие выгоду, и человек из Роули ходил в дома, чтобы продавать свою продукцию. К 1922 году более двадцати миллионов клиентов приняли человека из Роули в свои дома. [10] Бизнес Роули был вовлечен во всю цепочку поставок: от поиска сырья до распределения готовой продукции. Роули производил собственную упаковку и этикеточные материалы, имел фабрику по производству бутылок во Фрипорте и даже производил тележки, которые его будущие продавцы будут использовать для продажи своих товаров. Несмотря на то, что он рано начал работать в сфере туалетных товаров, он не стремился защитить большую часть своей продукции с помощью товарных знаков, кроме названия Rawleigh.
«Человеку из Роули» удалось установить контакт со своей клиентурой, следуя подробным практикам и сценариям, изложенным в 542-страничной книге «Методы Роули: Путеводитель для дилеров Роули», опубликованной в 1938 году.
Роули был женат дважды: сначала на Минни Б. Тревиллиан 16 ноября 1890 года, а затем на М. Маргарите Шнайдер 14 марта 1923 года. У него было трое детей: Анна Мэй, родившаяся 6 июня 1892 года, и Уилбер Томас, родившийся 6 апреля 1896 года. и Люсиль, 1907 года рождения, все со своей первой женой. К 1910 году Роули был самым известным гражданином Фрипорта. Он не только построил свой бизнес с нуля, но и участвовал в общественных работах, а также стал исполняющим обязанности мэра с 1909 по 1911 год, а затем был членом Палаты представителей Иллинойса в 1911 и 1912 годах. [11] Он был выборщиком президента в 1916 году . [12] Он также был делегатом Национального съезда Республиканской партии 1932 года .
Во время всех своих путешествий Роули собирал различные виды искусства, которые, по его мнению, вернут культуру в его родной город. Эта коллекция является основой того, что сейчас является Художественным музеем Фрипорта. Однако главная коллекция Роули содержит керамику культур пуэбло Юго-Запада; Его уникальная коллекция европейских картин, в частности академических мастеров XIX века, также особенная. Коллекция содержит анонимный портрет 17 века, а также уникальную и обширную коллекцию pietra dura , каменных мозаичных картин начала 20 века и серию картин уроженцев Мадагаскара. Особые азиатские предметы в коллекции включают дворцовую ширму 19-го века и набор расписанных вручную храмовых знамен, известных как каламкари , из Индии . В его коллекцию также входят скульптуры, в том числе мрамор и бронза 19-го века из Италии , Франции и Бельгии , а также испанская полихромная деревянная статуя 17-го века Святого Антония Падуанского .
Роули умер 23 января 1951 года во Фрипорте. [5] Он похоронен на Оклендском кладбище.
