Уличная команда — это термин, используемый в маркетинге для описания группы людей, которые помогают продвигать мероприятие, артиста/музыканта/группу, общественную личность или продукт. Уличные команды — это рекламные инструменты, которые были приняты в отрасли в качестве стандартной статьи в маркетинговых бюджетах развлекательных компаний, звукозаписывающих компаний, технологической индустрии, корпоративных бренд-маркетологов, новых медиакомпаний и прямых маркетологов по всему миру. Музыкальная индустрия в настоящее время переживает бум в использовании больших уличных команд для охвата фанатов и улучшения продаж среди меньшего числа, с которыми сложнее связаться по всему миру.
Теперь вездесущая модель «уличной команды» изначально была разработана городскими лейблами звукозаписи, такими как: Loud Records , Jive , Bad Boy Records , Roc-A-Fella Records , Priority Records и Ruthless Records . Рэп -лейблы сочли ее доступным и высокоэффективным мостом к своей целевой аудитории, которой не требовались традиционные выходы в печать, радио, телевидение и неуловимые крупномасштабные сделки по распространению записей. Одной из первых независимых рок-групп, представивших версию уличной команды, были чикагские фолк-рокеры Drovers , которые в 1991 году запустили инициативу «представителя кампуса» для сети студенческих рок-клубов, копируя практику, используемую в президентской кампании Мондейла для активизации регистрации и явки в университетах.
Эта тактика низового уровня частично зародилась в середине 1990-х годов, когда крупные монополистические дистрибьюторы пластинок пытались не допустить рэп и небольшие музыкальные лейблы того времени к радио и массовому распространению из-за раннего клейма гангста-рэпа и «панка» на этих жанрах в целом.
Уличные команды использовались небольшими независимыми звукозаписывающими лейблами как инструмент для обхода крупных недосягаемых дистрибьюторов и корпоративных звукозаписывающих лейблов. Другие владельцы независимых лейблов использовали уличные команды как способ наращивать капитал в своих артистах для получения выгоды от ухаживаний со стороны более крупного музыкального лейбла или дистрибьютора записей для слияния или продажи части или всей компании. (см. продажу Loud Records в конце 1990-х)
Для небольших лейблов, пытающихся войти в музыкальный бизнес, идея отчасти заключалась в том, чтобы сначала сформировать базу преданных поклонников на ключевых рынках, добиться сильной уличной шумихи и «уличного авторитета», попасть на местные радиостанции посредством шумихи/сарафанного радио и затем перейти к более крупным дистрибьюторам пластинок, имеющим гораздо более сильные переговорные позиции и надежный «продаваемый» товар.
Благодаря этому методу создания прочной фан-базы с располагаемым доходом в первую очередь, меньший лейбл мог бы обладать большей властью в своих первоначальных переговорах о дистрибуции в интересах своих записывающихся артистов и их прибыли. Часто сделки по дистрибуции для «непроверенных» новых артистов, которые приходят со встроенной фан-базой, как правило, получают более выгодные авансовые денежные сделки, чем те, которые музыкальные артисты получали ранее без уличных команд, делящихся музыкой и распространяющих слово ( вирусный маркетинг ) по всей стране.
Должность уличного представителя команды часто занимали фанаты артиста или молодые люди, ищущие вводную позицию в музыкальной индустрии. Во многих случаях влиятельный подросток, которого называли «законодателем вкусов» района, разыскивался или был указан звукозаписывающей компанией для использования в качестве проводника в соответствующий район из-за его более сильного влияния на других подростков, которые обращались к нему за «тем, что сейчас в моде» или «тем, что будет в тренде». Законодателю вкусов было поручено создать команду на улице, чтобы сделать неподписанного музыкального исполнителя более популярным с помощью «сарафанного радио» и шумихи.
Концепция организованных промоутерских команд в музыкальном бизнесе также восходит к середине 1970-х годов, когда Старки и Эванс, два подростка- фаната Kiss из Терре-Хота, штат Индиана, создали армию Kiss как группу фанатов, решивших продвигать имя Kiss. Хотя это можно было бы больше отнести к фан-клубам , фанаты работали вместе за пределами своих домов, чтобы продвигать Kiss среди других детей в школе или во время тусовок. Эта армия Kiss была быстро взята под контроль самой группой Kiss, и новобранцам армии предлагались ограниченные тиражи товаров и места для сидения.
Обычно уличные команды для групп и артистов не получают зарплату, но зачастую состоят из подростков, которые получают в качестве вознаграждения бесплатную атрибутику группы или доступ на шоу в обмен на различные действия:
В некоторых случаях баллы присваиваются человеку за определенное действие, и эти баллы можно обменять на билеты на шоу или на товары группы. Некоторые группы даже выпускают специальные товары только для участников уличных команд.