Ури Хезкия Гнизи (родился 6 июня 1967 года) — израильско-американский поведенческий экономист , известный своей работой по стимулам. В настоящее время он занимает кафедру Эпштейна/Аткинсона по поведенческой экономике в Калифорнийском университете, школе менеджмента Рэйди в Сан- Диего . [1] Он также является приглашенным профессором-исследователем в Амстердамском университете и NHH в Бергене.
До прихода в школу Рэйди Гнизи был преподавателем в Чикагском университете , Технионе – Израильском технологическом институте и Хайфском университете . Он получил степень бакалавра с отличием по экономике в Тель-Авивском университете , а также степень магистра и доктора наук по экономике в 1997 году в Центре экономических исследований в Тилбургском университете в Нидерландах . [1]
Исследования Гнизи сосредоточены на использовании лабораторных и полевых экспериментов для изучения того, как люди реагируют на стимулы. Он является экспертом в разработке простых экспериментов, которые бросают вызов нашим интуитивным представлениям о поведении людей. Его работа имеет важные последствия для разработки систем стимулирования в различных условиях.
Его первая научно-популярная книга «Ось почему » [2], написанная в соавторстве с Джоном А. Листом , обсуждала, как использование полевых экспериментов может улучшить наше понимание экономических взаимодействий в реальном мире. [3] Книга охватывала такие темы, как гендер и конкуренция, дискриминация и поведение в Интернете. Главный аргумент книги заключается в том, что руководители и политики могут полагать, что они основывают свои решения на данных, но часто данные, которые они используют, не показывают того, во что они верят. Чтобы избежать этой проблемы, им нужно использовать данные, которые могут напрямую измерять причинно-следственную связь, чтобы информировать свои решения.
Вторая книга Гнизи, «Смешанные сигналы » [4] , опубликованная в марте 2023 года, фокусируется на сигналах, которые посылают стимулы, и на том, как понимание и оформление этих сигналов может повысить эффективность стимулов. Он объясняет, как стимулы формируют историю, которую мы рассказываем, различая социальную сигнализацию и самосигнализацию. В книге подчеркивается, как стимулы, посылающие смешанные сигналы, часто имеют непреднамеренные последствия, и как понимание этой проблемы смешанных сигналов может быть использовано при разработке стимулов, которые достигают своих намеченных целей.
Гнизи внес значительный вклад в область поведенческой экономики, и его исследования затрагивали различные темы, включая вытеснение стимулов, гендерные различия в реакции на конкурентные стимулы, обман и формирование привычек.
В дополнение к своей академической работе, Gneezy стал соучредителем Gneezy Consulting, консалтинговой компании, специализирующейся на поведенческой экономике. Компания предоставляет услуги предприятиям и организациям, стремящимся лучше понять и использовать поведенческую экономику в своих процессах принятия решений.
Исследования Гнизи оказали значительное влияние на область поведенческой экономики [5] и способствовали лучшему пониманию того, как стимулы могут быть использованы для мотивации поведения.
Получив докторскую степень в Тилбургском университете в 1997 году, Гнизи начал несколько направлений исследований, которые стали частью повестки дня в поведенческой экономике. Примерами служат статьи о том, как стимулы могут вытеснять желаемое поведение, гендерные различия в реакции на конкурентные стимулы, цена дискриминации, как стимулы влияют на обман и как использовать стимулы для усиления формирования привычек. В своих исследованиях он обычно начинает с новых и оригинальных вопросов, которые еще не исследовались в литературе, и рассматривает их с помощью простых эмпирических демонстраций мощных психологических эффектов. [6]
Как стимулы могут вытеснять желаемое поведение
Ранние исследования Гнизи были посвящены теме вытеснения стимулов. Это явление возникает, когда введение внешних стимулов, таких как финансовые вознаграждения или наказания, подрывает внутреннее стремление выполнять задачу ради нее самой.
Одно из основополагающих исследований Гнизи по вытеснению было проведено совместно с Альдо Рустикини, и оно касалось детских садов в Израиле. У центров была проблема с родителями, которые часто опаздывали, чтобы забрать своих детей. В полевом эксперименте Гнизи и Рустикини ввели штраф за поздний заезд, чтобы побудить родителей быть более пунктуальными. Удивительно, но после введения штрафа количество поздних заездов возросло. Они заметили, что штраф фактически трансформировал социальную норму пунктуальности в рыночную норму оплаты услуг. Штраф послужил сигналом того, что опоздание не так уж и плохо, и превратил взаимодействие в обмен.
В другой статье с Rustichini они представляют ряд экспериментов, показывающих, что участники, которым предлагали денежные поощрения, показали худшие результаты, чем те, кому не предлагали никакой компенсации. В последующих исследованиях Gneezy и его коллеги изучали условия, при которых внешние поощрения могут вытеснять внутреннюю мотивацию. Они обнаружили, что когда задачи воспринимаются как скучные или неинтересные, внешние поощрения могут усиливать мотивацию. Однако, когда задачи воспринимаются как изначально интересные, введение внешних поощрений может иметь обратный эффект и привести к снижению мотивации.
Работа Гнизи по вытеснению имеет важные последствия для разработки систем стимулирования, как на рабочем месте, так и в других условиях. Она предполагает, что менеджеры и политики должны быть осторожны с использованием внешних стимулов и должны тщательно учитывать потенциальное влияние на внутреннюю мотивацию.
Удушье под давлением и формирование привычки
Вместе с Дэном Ариели, Джорджем Левенштейном и Ниной Мазар, Гнизи изучает влияние предложения высоких уровней поощрений на производительность. Они обнаружили, что когда участникам предлагали высокие уровни компенсации, их производительность при выполнении задач снижалась по сравнению с группой, которой предлагали более низкие выплаты. Авторы объяснили этот феномен с помощью концепции удушья под давлением.
Вместе с Гэри Чарнессом они задаются вопросом: «Могут ли стимулы быть эффективными в поощрении развития хороших привычек?» Они исследуют последствия после вмешательства, когда людям платят за посещение спортзала восемь раз в месяц. Они обнаруживают заметное увеличение посещаемости после вмешательства. Они утверждают, что существуют возможности для финансового вмешательства в формирование привычек, особенно в области здравоохранения. В связанной статье с Александром Каппеленом, Гэри Чарнессом, Матиасом Экстрёмом и Бертилем Тунгодденом они сообщают о результатах эксперимента, проверяющего, могут ли стимулы к занятиям спортом улучшить успеваемость. Они находят весомое подтверждение этой гипотезе: студенты университетов, которых стимулировали ходить в спортзал, продемонстрировали значительное улучшение успеваемости.
Гендер и конкуренция
Гнизи был соавтором статьи с Мюриэль Нидерле и Альдо Рустикини о гендерных различиях в реакции на конкурентные стимулы. В статье показано, что, хотя не было гендерных различий в производительности, когда участники получали оплату на основе сдельной оплаты, введение конкурентных стимулов мотивировало мужчин, но не женщин, повышать производительность. Изучая вопрос «природа против воспитания» в отношении гендерных различий в конкуренции, он обнаружил (совместно с Кеном Леонардом и Джоном Листом), что в матрилинейном обществе, когда женщины имеют равную власть в домашнем хозяйстве, гендерные различия в конкуренции исчезают. Это открытие показывает, что часть различий обусловлена культурой.
Рейчел Кросон и Гнизи предложили общее понимание гендерных различий в экономической деятельности, указав на три области, в которых мужчины и женщины имеют разные экономические предпочтения: социальное поведение, конкурентоспособность и принятие риска. Что касается последнего, Гнизи и Гэри Чарнесс демонстрируют, используя имеющиеся данные, сильные гендерные различия в принятии риска.
Обман: роль последствий
В статье 2005 года Гнизи стал пионером в изучении обмана и лжи в экономике. В статье показано, что люди испытывают отвращение ко лжи и предпочитают результат, если они могут достичь его без лжи. Затем он продемонстрировал, что люди также заботятся о том, насколько пагубны эти последствия для других.
Расширяя эту структуру, Санджив Эрат и Гнизи показали, что люди не склонны говорить даже белую ложь, которая не имеет негативных последствий. Вместе с Агне Каяцкайте они показали, как увеличение стимулов ко лжи влияет на поведение лжи, а вместе с Джоэлем Собелем они показали, как вероятность быть обнаруженным влияет на поведение лжи.
В настоящее время Гнизи проживает в Сан-Диего , Калифорния , со своей женой профессором Айелет Гнизи и тремя детьми. [1]