Уильям Томас Роули (3 декабря 1870 — 23 января 1951) был бизнесменом и политиком в штате Иллинойс .
WT Rawleigh родился на семейной ферме, недалеко от Mineral Point, штат Висконсин , 3 декабря 1870 года. [3] Как старший из трех мальчиков и четырех девочек, родившихся в семье Чарльза Дэвида и Сары Малинды Rawleigh, Rawleigh пришлось взять на себя взрослые обязанности в юном возрасте, чтобы обеспечить себе доход, выходящий за рамки ежедневных дел, которые требовала жизнь в сельском хозяйстве. Беспокойный и пытливый ум Rawleigh на самом деле не интересовался бесконечными и повторяющимися делами, связанными с жизнью на ферме. Потребовалось некоторое время, чтобы понять, что именно его интересовало, но это было как-то связано с принесением немного цивилизации тем, кто жил в отдаленных сельских районах. Какова бы ни была причина, его первым заметным достижением стало то, что в возрасте девяти лет он начал продавать чернила своим одноклассникам и сельским лавочникам. [4] [5] Самым важным был тот факт, что он не только сам делал чернила, но также разливал их по бутылкам и маркировал. С гордостью он напечатал на этикетке название Rawleigh's Mineraline Ink , что не только указывало его как производителя, но и место его происхождения — Mineral Point.
Роули был очень хорошо осведомлен о разнообразии продавцов, которые останавливались у его дома, продавая фермерские лекарства, вдохновляя его на общий потенциал, который предоставлял этот тип операций. Сочетание его невероятного воображения в сочетании с его природными организаторскими способностями подтолкнуло его к тому, чтобы убедить отца позволить ему работать на соседа в качестве батраков за 20 долларов в месяц, чтобы заработать денег и начать продавать фермерские лекарства. К концу лета он заработал 120 долларов и отдал 100 долларов своим родителям. Его отец все еще возражал против идеи продавать от двери к двери, но к весне наконец дал разрешение, хотя и отказался предоставить Роули деньги на фрахт и другие начальные расходы. Однако он это сделал; позволил ему использовать лошадь и помог ему купить повозку. [6] Вдохновленный методами продаж компании JR Watkins Medical Company , Роули собрал свои вещи и отправился в округ Стивенсон, штат Иллинойс .
Жизнь Роули как независимого продавца началась 6 апреля 1889 года, когда ему было 18 лет. Сначала он превратил кухню своей матери в фабрику по производству мази , пока не смог накопить достаточно денег, чтобы снять небольшое здание. Многие лекарства изготавливались, разливались и маркировались в доме семьи Роули. Его первые продукты были функциональными и удовлетворяли потребности сельского населения. Они включали антисептическую мазь , мазь с маркировкой: Для внутреннего и наружного применения человеком или животным! , лечебную мазь и продукт под названием Внешнее AP (противоболевое) масло . Все эти продукты производились Роули и продавались от фермы к ферме в повозке, запряженной лошадью по кличке Билл, которую он одолжил у соседа. Очевидно, что он нашел готовый рынок для предлагаемой им продукции, и во время своих путешествий он также слышал от жен фермеров о том, что еще они хотели бы, чтобы он привез в следующий раз, когда он зайдет. Роули привлек большое количество клиентов своим надежным обслуживанием, честными методами и бесплатными пробными версиями. Он оставлял продукты на «время и пробу», зная, что продукты будут продаваться сами собой. Помимо ранее перечисленных товаров, компания также продавала масло для швейных машин, сироп от кашля, горчицу, жевательную резинку и даже сельскохозяйственную технику (двигатели hit-and-miss), а также косметику. Роули также распространял специи, такие как ваниль, мята перечная и многие другие, в своем ассортименте потребительских товаров.
К 1892 году Роули был достаточно успешен, чтобы начать рекламную деятельность, и вскоре после этого он заложил свой дом, занял деньги из всех доступных источников и открыл свою первую небольшую фабрику и лабораторию в арендованном здании в центре Фрипорта, штат Иллинойс . Реклама оказала большое влияние на Роули, в 1892 году он составил брошюру, объясняющую его продукцию, и широко ее распространил. Эта брошюра должна была стать предшественником знаменитого « Руководства по хорошему здоровью Роули, альманаха и кулинарной книги» , книги, которая продолжала публиковаться до 1960 года, через девять лет после его смерти. Это было руководство для всей семьи с ассортиментом продукции Роули, учитывающей различные потребности обоих полов. В 1895 году Роули основал компанию Dr. Blair Medical Company, которая в 1902 году стала известна как WT Rawleigh Medical Company. В 1896 году его компания была зарегистрирована как акционерное общество и зарегистрировала торговую марку «Rawleigh's» . Два года спустя, в 1898 году, он построил свое первое здание фабрики, расположенное на Дуглас-авеню в жилом районе Фрипорта. В лаборатории в этом здании г-н Дж. Р. Джексон, его зять, под руководством Роули провел тщательные испытания и установил новые стандарты прочности и однородности. Роули сосредоточился на производстве лекарственных и нелекарственных продуктов, которые обладали полезными для здоровья качествами. Важность научно проверенных продуктов и подход «попробуй, прежде чем купить» были отличительной чертой бренда Роули. [7] [8] Чтобы удовлетворить потребность в научном прогрессе, Роули построил первую аналитическую лабораторию компании в 1898 году, и по мере роста компании лаборатория многократно расширялась.
К 1914 году компания WT Rawleigh Medical Company была признана одним из крупнейших производителей и дистрибьюторов более 100 товаров для дома, а в 1916 году название компании было изменено на «The WT Rawleigh Company». Исходя из потребностей, фабрика Freeport оказалась недостаточной для Rawleigh, и к началу Первой мировой войны в Rawleigh было почти 1000 дилеров и фабрики в Мемфисе, Теннесси ; Честере, Пенсильвания ; Окленде, Калифорния ; и два филиала в Канаде, базирующиеся в Виннипеге и Монреале .
Расширение Роули продолжилось после войны с заводами, основанными в Мельбурне, Австралия , в 1928 году [9] и в Веллингтоне, Новая Зеландия , в 1931 году. Он также основал склады на Занзибаре , Мадагаскаре и Суматре , где собиралось сырье, такое как ваниль , гвоздика , перец , иланг-иланг и масло герани, перед отправкой на его заводы. Роули открыл офис по производству ванили в Таматаве и начал выращивать, вылечивать и покупать ваниль. Он сделал это, потому что в то время индустрия ванили была сильно раздута, тщательно контролировалась и манипулировалась, а цены были примерно вдвое выше, чем должны были быть. Чтобы гарантировать качество своей продукции, Роули лично посетил [ когда? ] большинство стран, где он закупал сырье, включая остановки в Индонезии , Сингапуре , Японии и Китае .
К 1915 году около 2000 «людей Роули» распространяли продукцию Роули, ежедневно посещая около 20 000 клиентов. Компания Роули не делала дорогостоящей рекламы или объявлений в газетах, вместо этого она полагалась на преимущества продукции и на то, что человек из Роули заходил в дома, чтобы продать свою продукцию. К 1922 году более двадцати миллионов клиентов впустили человека из Роули в свои дома. [10] Бизнес Роули был вовлечен во всю цепочку поставок от поиска сырья до распространения произведенной продукции. Компания Роули производила собственную упаковку и этикеточные материалы, имела завод по производству бутылок во Фрипорте и даже производила тележки, которые его будущие продавцы использовали для продажи его товаров. Несмотря на свой ранний выход на рынок туалетных принадлежностей, он не стремился защитить большую часть своей продукции с помощью товарных знаков, кроме имени Роули.
«Человеку из Роули» было легче наладить контакт со своей клиентурой, следуя подробным практикам и сценариям, изложенным в 542-страничной книге «Методы Роули. Руководство для дилеров из Роули», опубликованной в 1938 году.
Роули был женат дважды, первый раз на Минни Б. Тревиллиан 16 ноября 1890 года, а второй раз на М. Маргерит Шнайдер 14 марта 1923 года. У него было трое детей: Анна Мэй, родившаяся 6 июня 1892 года, Уилбер Томас, родившийся 6 апреля 1896 года, и Люсиль, родившаяся 1907 года, все от его первой жены. К 1910 году Роули был самым выдающимся гражданином Фрипорта. Он не только построил свой бизнес с нуля, но и занимался общественной работой, а также стал исполняющим обязанности мэра с 1909 по 1911 год, а затем был членом Палаты представителей Иллинойса в 1911 и 1912 годах . [11] Он был выборщиком президента в 1916 году . [12] Он также был делегатом Национального съезда Республиканской партии 1932 года .
Во время всех своих путешествий Роули взял на себя задачу собирать разнообразные формы искусства, которые, по его мнению, вернули бы культуру в его родной город. Эта коллекция является основой того, что сейчас является Музеем искусств Фрипорта. Однако главная коллекция Роули содержит керамику из культур пуэбло Юго-Запада; его уникальная коллекция европейской живописи, в частности, работ академических мастеров XIX века, также очень особенна. Коллекция содержит анонимный портрет XVII века, а также уникальную и обширную коллекцию pietra dura , картин из каменной мозаики начала XX века и серию картин коренных жителей Мадагаскара. Среди азиатских предметов в коллекции есть дворцовый экран XIX века и набор индуистских расписанных вручную храмовых баннеров, известных как каламкари , из Индии . В его коллекции также есть скульптуры, в том числе изделия из мрамора и бронзы XIX века из Италии , Франции и Бельгии , а также испанская полихромная деревянная статуя Святого Антония Падуанского XVII века .
Роули умер 23 января 1951 года во Фрипорте. [5] Он похоронен на кладбище Окленда.
