Вашингтон Этли Берпи (5 апреля 1858 г. — 26 ноября 1915 г.) был основателем компании W. Atlee Burpee & Company, ныне более известной как Burpee Seeds .
Этли родился в 1858 году в Шеффилде , колония Нью-Брансуик , Британская Северная Америка , но в 1861 году переехал в Филадельфию , где его отец занимался медицинской практикой. [1] Его родителями были Дэвид III Берпи (родился в 1827 году) и Энн Кэтрин Этли (родилась в 1834 году). Она была правнучкой Уильяма Августа Этли . И его отец, и дед были выдающимися людьми в медицине, и ожидалось, что он станет врачом. [2] [3]
В четырнадцать лет Этли уже активно разводил кур, гусей и индеек. Будучи опытным заводчиком, он переписывался с экспертами по птицеводству по всему миру и писал научные статьи в журналах по птицеводству. [ требуется ссылка ] Он поступил в Медицинскую школу Пенсильванского университета , бросив учебу через два года. [3] В 1876 году 18-летний Этли начал бизнес по продаже кур по почте из семейного дома, имея в долг 1000 долларов (что эквивалентно 28 613 долларам сегодня), которые ему одолжили его мать и партнер. Птицеводы с северо-востока уже знали о его талантах, и вскоре он открыл магазин в Филадельфии, где продавал птицу, а также семена кукурузы для корма для птиц. Вскоре его клиенты начали заказывать семена капусты, моркови, цветной капусты и огурцов. В 1878 году Берпи бросил своего партнера и основал W. Atlee Burpee & Company. Вскоре компания переключилась в первую очередь на семена садовых растений, но живая птица не исчезала из каталога Burpee до 1940-х годов.
К 1888 году семейный дом, Fordhook Farm в Дойлстауне, штат Пенсильвания , был основан как экспериментальная ферма для тестирования и оценки новых сортов овощей и цветов, а также для производства семян. До Первой мировой войны Этли проводил много летних сезонов, путешествуя по Европе и Соединенным Штатам, посещая фермы и выискивая лучшие цветы и овощи.
Этли отправил многие из найденных им овощей и цветов в Fordhook Farms для тестирования. Те растения, которые выжили, были скрещены с более здоровыми типами для получения гибридов, лучше подходящих для Соединенных Штатов. Fordhook Farms была первой лабораторией, которая исследовала и тестировала семена таким образом. Fordhook Farms специализировалась на тестировании лука, свеклы, моркови, гороха и капусты.
Берпи был известен своей филантропией в отношении бедных в Филадельфии. Он щедро поддерживал и был членом совета Sunday Breakfast Rescue Mission, которая была одним из первых приютов для бездомных и столовых для бездомных в Америке. [4]
В 1909 году Берпи основал Floradale Farms в Ломпоке, Калифорния , для тестирования душистого горошка и Sunnybrook Farms около Суидсборо, Нью-Джерси , для тестирования томатов, баклажанов, перцев и кабачков. Во время своих путешествий Этли встретил Асу Палмера, фермера из Пенсильвании, который выращивал фасоль и думал, что у него есть одно растение, устойчивое к совке. Берпи превратил это растение фасоли в то, что сейчас известно как лимская фасоль Fordhook, один из самых известных продуктов компании.
Другим успешным растением была сладкая кукуруза Golden Bantam , которую фермер Уильям Чемберс из Гринфилда, штат Массачусетс , выращивал перед своей смертью. Друг Чемберса нашел несколько семян сладкой кукурузы и продал семена кукурузы Burpee, а в 1902 году Golden Bantam был представлен в каталоге Burpee. До 1900 года большинство людей считали, что желтая кукуруза подходит только для животных, поэтому, чтобы изменить мнение своих клиентов, многие фермеры подмешивали кукурузу Golden Bantam к белой кукурузе, которую они продавали. В течение нескольких лет люди в Соединенных Штатах перешли на желтую кукурузу.
Салат Айсберг был представлен Берпи в 1894 году. Он получил свое название за свою хрусткость.
Ключевым моментом в бизнесе Берпи была система бесплатной доставки 1863 года, которая требовала, чтобы почтовые отделения доставляли почту на дом жителям, а в 1896 году бесплатная доставка была распространена на сельские районы. Это позволило доставлять его каталоги прямо на дом. Ежегодно Берпи получал тысячи писем от клиентов, благодаривших его за семена. Берпи знал, что ключом к его бизнесу была реклама, а каталог был его рекламным носителем.
В первый год его бизнеса каталог состоял из 48 страниц, но к 1915 году его каталоги были уже 200 страниц, и он распространил миллион каталогов. Берпи лично написал большую часть копии своих каталогов. Берпи создал рекламный отдел и предлагал денежные призы за лучшую рекламу. Этот конкурс и породил слоган «Burpee Seeds Grow» в 1890 году. Каталог 1891 года был первым, в котором были представлены гравюры, сделанные с фотографий, а к 1901 году этот процесс выполнялся машинами. Переход Берпи к фотографии изменил всю отрасль, и нарисованные от руки иллюстрации в каталогах исчезли. Еще одним нарушением традиции Берпи исключил культурную информацию и включил в нее рекомендательные письма и описания растений.
На момент смерти Берпи в 1915 году в компании работало 300 человек, и это была крупнейшая семенная компания в мире. В то время компания Берпи распространяла более 1 миллиона каталогов в год и получала 10 000 заказов в день.