Ведущий домашнего шопинга — это ведущий в прямом эфире, который сотрудничает с гостями на телевизионных торговых каналах , таких как HSN , QVC , Jewelry Television и ShopHQ . Работа ведущего домашнего шопинга заключается в том, чтобы знакомить телевизионную аудиторию с новыми ведущими и гостями и помогать им объяснять ценности и особенности демонстрируемого продукта.
В 1977 году владелец радиостанции в Клируотере, Флорида, Лоуэлл «Бад» Пэксон собирал деньги с местных компаний, которые размещали рекламу на его станции. Одна местная компания, владелец хозяйственного магазина , отказалась платить, настаивая на том, что ни один клиент не слышал трансляцию его радиорекламы. Пэксон и владелец магазина спорили взад и вперед, в конечном итоге придя к компромиссу: вместо денежного платежа владелец магазина дал Пэксону коробку, полную электрических консервных ножей . Пэксон взял коробку и вернулся на радиостанцию.
Когда ведущий ток-шоу Боб Сиркоста был на новостном перерыве , Пэксон попросил Сиркосту продать эти консервные ножи его аудитории. Сиркоста сначала возражал, но вскоре выполнил желание Пэксона. «Я посмотрел на него так, будто у него было три головы», — сказал Сиркоста, вспоминая тот момент. «Я подумал, что это будет неэтично, потому что я пытался быть серьезным ведущим». Когда Сиркоста вернулся в эфир, он начал описывать консервные ножи и просить слушателей купить их. Все 112 консервных ножей были куплены менее чем за час. [1]
Почувствовав потенциал продаж в прямом эфире, Лоуэлл «Бад» Пэксон и финансист Рой Спир в 1982 году совместно основали местный кабельный телеканал (канал 52 на Vision Cable), который продавал продукцию напрямую зрителям Флориды, а затем запустил его по всей стране в 1985 году. Канал назывался Home Shopping Club, позже Home Shopping Network , и бывший радиоведущий Пэксона Боб Сиркоста был выбран в качестве первого ведущего сети. HSN вскоре стал предприятием стоимостью в миллиард долларов и положил начало индустрии домашнего шопинга и розничной торговли электроникой. В 1996 году они продали HSN голливудскому руководителю Барри Диллеру.
Помимо Боба Сиркосты , другими первыми ведущими домашнего шопинга были Элис Кливленд , Бобби Рэй Картер , Тина Берри , Дэн Деннис, Джон Кремеанс, Мейвен Хаффман и Лиза Робертсон.
На всех основных телевизионных торговых каналах ведущий домашнего шопинга будет оставаться в эфире от одного до трех часов за раз, приветствуя нескольких новых гостей и демонстрируя множество новых продуктов. Поскольку продуктам и гостям часто дается только 10 или 15 минут, чтобы продать свой продукт в мире домашнего шопинга , не редкость, когда ведущему приходится представлять 20 или более различных продуктов и изобретений за свою смену. Быть сообразительным, представительным и симпатичным важно для ведущего, а также уметь быстро переходить от одного продукта к другому. Кроме того, с такими сетями, как HSN и QVC, регулярно дебютирующими с совершенно новыми изобретениями и продуктами, ведущий также должен быстро объяснить аудитории, почему этот товар стоит купить.
Все национальные американские каналы домашнего шопинга транслируются в прямом эфире 24 часа в сутки, поэтому ошибки и погрешности не могут быть отредактированы. Это привело к некоторым памятным ляпам в прямом эфире домашнего шопинга , например, когда демонстратор QVC упал с лестницы и получил травму, или ведущий Shop at Home настаивал на том, что моль на фотографии на самом деле лошадь.
Многие из гостей, которые сопровождают ведущего шоу о домашнем шопинге в прямом эфире, не особо разбираются в телевидении и не имеют опыта, поэтому ведущий должен помочь гостям лучше определить характеристики и ценность демонстрируемых товаров.
Из-за большого наплыва гостей и продуктов хозяевам часто не хватает времени на предварительное изучение продукта, что повышает необходимость эффективного хозяина обладать достаточными вербальными навыками, чтобы скрыть отсутствие прямых знаний о продукте.