Бизнес-альянс

Бизнес-альянс — это соглашение между предприятиями , обычно мотивированное сокращением расходов и улучшением обслуживания клиентов. Альянсы часто ограничиваются единым соглашением со справедливым распределением рисков и возможностей для всех вовлеченных сторон и обычно управляются интегрированной проектной группой. Примером этого является код-шеринг в альянсах авиакомпаний .

Типы

Существует пять основных категорий или типов альянсов: ^[1]

• Продажи: торговый альянс возникает, когда две компании договариваются выйти на рынок вместе для продажи взаимодополняющих продуктов и услуг.
• Альянс, ориентированный на конкретное решение: альянс, ориентированный на конкретное решение, возникает, когда две компании договариваются совместно разрабатывать и продавать определенное рыночное решение.
• Географический альянс: географический альянс создается, когда две компании договариваются о совместном продвижении или совместном брендинге своих продуктов и услуг в определенном географическом регионе.
• Инвестиции: инвестиционный альянс возникает, когда две компании договариваются объединить свои фонды для взаимных инвестиций.
• Совместное предприятие: Совместное предприятие — это альянс, который возникает, когда две или более компаний договариваются вести совместную экономическую деятельность.

Во многих случаях альянсы между компаниями могут включать две или более категорий или типов альянсов.

Горизонтальные альянсы

Типом альянса является горизонтальный альянс. Например, горизонтальный альянс может возникнуть между поставщиками логистических услуг , т. е. сотрудничество между двумя или более логистическими компаниями, которые потенциально конкурируют. ^[2] В горизонтальном альянсе эти партнеры могут получить двойную выгоду. С одной стороны, они могут «получить доступ к материальным ресурсам, которые можно эксплуатировать напрямую». В этом примере расширение общих транспортных сетей, их складской инфраструктуры и способность предоставлять более сложные пакеты услуг могут быть достигнуты путем объединения ресурсов. С другой стороны, партнеры могут «получить доступ к нематериальным ресурсам, которые нельзя эксплуатировать напрямую». Это обычно включает в себя ноу-хау и информацию, а также, в свою очередь, инновации. ^[2]

Управление

Любой альянс подвержен неудачам из-за неспособности достичь ни сотрудничества, ни координации, ни того и другого. ^[3] Такая неэффективность возникает из-за двух хорошо известных ограничений человеческой природы: оппортунизма ^[4] и ограниченной рациональности . ^[5] Для повышения успешности альянсов требуются надлежащие уровни усилий по управлению. Контракты и реляционные нормы являются двумя наиболее часто используемыми механизмами управления субъектами бизнеса. ^[6] Они также могут влиять на то, как субъекты бизнеса решают конфликты в ходе фокусного сотрудничества, а также распространять текущий альянс на будущие совместные отношения. ^[7] Договорные и реляционные механизмы управления имеют сложные взаимодействия, при этом один влияет на использование и эффективность другого в их различных измерениях. ^[8]

Смотрите также

• Бизнес-группа
• Регулятор конкуренции
• Стратегический альянс

Ссылки

Примечания

1. Куглин, ФА; Дж. Хук (2002). Создание, руководство и управление стратегическими альянсами: как эффективно и прибыльно работать с компаниями-партнерами . Американская ассоциация менеджмента.
2. Raue, Jan Simon; Wieland, Andreas (2015). «Взаимодействие различных типов управления в горизонтальных кооперациях» (PDF) . Международный журнал по управлению логистикой . 26 (2): 401–423. doi :10.1108/IJLM-08-2012-0083. hdl : 10398/4de0953a-3920-409a-b63a-60342c976528 . S2CID  166497725.
3. Гулати, Ранджай; Вольгезоген, Франц; Желязков, Павел (2012-06-01). «Две грани сотрудничества: сотрудничество и координация в стратегических альянсах». Анналы Академии управления . 6 (1): 531–583. doi :10.5465/19416520.2012.691646. ISSN  1941-6520.
4. Уильямсон, Оливер Э. (1985). Экономические институты капитализма. Free Pr. ISBN 0-684-86374-X. OCLC  961292259.
5. Саймон, Герберт А. (Герберт Александр), 1916-2001. (1967). Модели человека социального и рационального. John Wiley and Sons Inc. OCLC  500336611.{{cite book}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка ) CS1 maint: числовые имена: список авторов ( ссылка )
6. Поппо, Лора; Зенгер, Тодд (2002). «Являются ли формальные контракты и реляционное управление заменителями или дополнениями?». Strategic Management Journal . 23 (8): 707–725. doi : 10.1002/smj.249 . ISSN  1097-0266.
7. Малхотра, Дипак; Люмино, Фабрис (2011-10-01). «Доверие и сотрудничество после конфликта: влияние структуры контракта». Журнал Академии управления . 54 (5): 981–998. doi :10.5465/amj.2009.0683. ISSN  0001-4273.
8. Цао, Чжи; Люмино, Фабрис (2015). «Пересмотр взаимодействия между договорным и реляционным управлением: качественное и метааналитическое исследование». Журнал управления операциями . 33–34 (1): 15–42. doi : 10.1016/j.jom.2014.09.009. ISSN  1873-1317. S2CID  12536364.

Библиография

• Российско-Американский Бизнес Альянс
• Дарби, Марк (2006). Alliance Brand: выполнение обещания партнерства . Wiley . ISBN 978-0-470-03218-3.