Источник дохода — это источник (или категория источников) дохода компании, другой организации, региональной или национальной экономики.
В бизнесе поток доходов обычно состоит из повторяющегося дохода, дохода от транзакций, дохода от проекта или дохода от услуг. В правительстве термин поток доходов часто относится к различным типам налогов. [1]
Регулярный доход — это доход, который, скорее всего, будет регулярно генерироваться в течение значительного периода времени. [2] Обычно он используется компаниями, которые продают подписки или услуги . Он может принимать форму счетов, ежемесячно оплачиваемых потребителями, или коммерческих контрактов, длящихся несколько лет. [2] Примером этого являются ежемесячные телефонные контракты . Если контракт не расторгнут или клиент не платит, телефонный бизнес гарантированно получает ежемесячный доход в течение всего срока действия контракта, часто 2 года. [3]
Регулярный доход часто отслеживается либо на ежемесячной основе, как ежемесячный повторяющийся доход (MRR) , либо на ежегодной основе, как годовой повторяющийся доход (ARR) . [4] Эта цифра не включает все единовременные, неповторяющиеся платежи, например, плату за внедрение или профессиональные услуги, оборудование и скидки.
MRR позволяет владельцам абонентского и сервисного бизнеса разрабатывать стратегии развития. Менеджерам по продажам — строить квартальные и годовые планы. [5] [6] [7] Маркетологам — продумывать акции, планировать программы лояльности, маркетинговые стратегии и каналы. [8] Показатель MRR важен для аналитиков: эти специалисты определяют, какие направления деятельности компании следует улучшить, от каких отказаться, куда вложить деньги. [9] Для этого они анализируют множество данных, в том числе регулярный ежемесячный доход.
Формула расчета MRR: [10] MRR = средний ежемесячный платеж клиента × количество клиентов
Эти доходы основаны на предсказуемых продажах товаров. [11] Доход зарабатывается транзакцией от клиента. Клиент в магазине одежды, покупающий новую куртку, генерирует доход на основе транзакции. Этот тип дохода часто считается менее привлекательным, чем повторяющаяся модель, поскольку для привлечения клиентов требуется действие.
Это доходы, полученные в результате одноразовых проектов. Компаниям, которые полностью или в значительной степени полагаются на поддержание отношений с клиентами, необходимо вкладывать много усилий. В этом типе модели доход трудно предсказать, потому что трудно знать, что будет дальше. [11]
Эта модель дохода продает время себя или сотрудников компании. [11] Модель дохода от услуг часто используется в сочетании с одной из других моделей. Примером модели, основанной на услугах, являются консалтинговые фирмы. Они предлагают свои советы и обычно берут плату за час.
В бизнес-модели перечислены 7 способов получения дохода: продажа активов, плата за использование, абонентская плата, кредитование/лизинг/аренда, лицензирование, брокерские сборы и реклама. [ необходима ссылка ]
Продажа активов завершается, когда покупатель приобретает активы, сброшенные компанией. [12] Примером продажи активов является продажа обувным магазином пары обуви покупателю. Делая это, обувной магазин продает права собственности [13] покупателю, предоставляя ему полную свободу в том, что делать с парой обуви. Этот тип дохода относится к доходам, основанным на транзакциях.
Компания продает повторный доступ к продукту или услуге. [14] Например, компании мобильной связи обычно продают свои телефонные услуги через ежемесячный план подписки. Эта модель была впервые предложена журналами и газетами. Эта модель желательна, потому что часто контракт обязывает клиента платить за предлагаемый продукт или услугу. Это означает, что компания может сделать гораздо более точный прогноз доходов. Этот поток доходов относится к модели повторяющихся доходов.
Этот вид дохода создается путем предоставления кому-либо доступа к активу, который может быть продуктом или услугой. [15] Ключевое отличие от абонентской платы заключается в том, что этот актив все еще принадлежит компании. Распространенные примеры включают аренду автомобилей или лизинг оборудования. Этот поток доходов также относится к модели повторяющегося дохода.
Вышеперечисленные — это лишь некоторые из самых популярных источников дохода. С ростом Интернета компании начинают искать новые источники дохода в Интернете.
Пример того, как предприятиям удается создавать новые источники дохода без существенных капиталовложений, [16] можно найти в гастрономии. Управляющие ресторанами и планировщики начинают предлагать несколько линий обслуживания вместо открытия новых ресторанов. Одной из таких услуг является кейтеринг. Предоставление услуг кейтеринга не требует огромных инвестиций, в то время как открытие нового ресторана требует. Кроме того, кейтеринг привлекает совершенно новую клиентскую базу. Это позволяет ресторанам увеличивать количество источников дохода без необходимости больших инвестиций. [17]
