Максимальная цена, по которой или ниже которой потребитель купит одну единицу продукта.
В поведенческой экономике готовность платить ( ГП ) – это максимальная цена , при которой или ниже которой потребитель определенно купит одну единицу продукта . [1] Это соответствует стандартному экономическому представлению о резервированной цене для потребителя . Однако некоторые исследователи концептуализируют ГП как диапазон.
Согласно построенному взгляду на предпочтения, готовность потребителя платить является контекстно-зависимой конструкцией; то есть готовность потребителя к продукту зависит от конкретного контекста решения. Например, потребители, как правило, готовы платить больше за безалкогольный напиток в роскошном курортном отеле по сравнению с пляжным баром или местным розничным магазином.
Смотрите также
Рекомендации
- ^ Вариан, Хэл Р. (1992), Микроэкономический анализ, Vol. 3. Нью-Йорк: В.В. Нортон.
дальнейшее чтение
- Андерсон, Джеймс К., Дипак Джайн и Прадип К. Чинтагунта (1993), «Понимание ценности клиента на деловых рынках: методы оценки ценности клиента», Журнал межсетевого маркетинга, 1 (1), 3–30. .
- Брейдерт Кристоф, Хаслер, Майкл и Ройтерер (2006), «Обзор методов измерения готовности платить», Инновационный маркетинг, 2 (4), 8–32.
- Миллер, Клаус М., Хофстеттер, Рето, Кромер, Харли, Чжан, Джон З. (2011), «Как следует измерять готовность потребителей платить? Эмпирическое сравнение современных подходов», Журнал Маркетинговое исследование.
- Вертенброх, Клаус и Бернд Скиера (2002), «Измерение готовности потребителей платить в момент покупки», Журнал маркетинговых исследований, 39 (май), 228–41.
