Кинодистрибьютор — это лицо, ответственное за маркетинг фильма . Дистрибьюторская компания может быть той же, что и производственная компания , или отличаться от нее . Дистрибьюторские сделки являются важной частью финансирования фильма. [1] [ 2]
Дистрибьютор может установить дату выхода фильма и способ, с помощью которого фильм будет демонстрироваться или предоставляться для просмотра; например, напрямую публике либо в кинотеатре, либо для домашнего просмотра ( DVD , видео по запросу , загрузка , телевизионные программы через вещательную синдикацию и т. д.). Дистрибьютор может сделать это напрямую, если дистрибьютор владеет кинотеатрами или сетями распространения фильмов , или через театральных экспонентов и других субдистрибьюторов. Ограниченный дистрибьютор может иметь дело только с определенными продуктами, такими как DVD или Blu-ray, или может действовать в определенной стране или на определенном рынке. Основной дистрибьютор часто получает кредит в титрах фильма , на одном листе или в других маркетинговых материалах.
Если дистрибьютор работает с театральным прокатчиком, дистрибьютор обеспечивает контракт, в котором оговаривается сумма валовой выручки от продажи билетов, которую прокатчику будет разрешено удержать (обычно процент от валовой выручки). Дистрибьютор собирает причитающуюся сумму, проверяет продажи билетов прокатчика по мере необходимости, чтобы убедиться, что валовая выручка, указанная прокатчиком, является точной, обеспечивает долю дистрибьютора в этих доходах, передает ему долю прокатчика и передает остаток производственной компании (или любому другому посреднику, например, агенту по прокату фильмов).
Дистрибьютор также должен обеспечить достаточное количество копий фильма для обслуживания всех контрактных кинопрокатчиков в день открытия по контракту , обеспечить их физическую доставку в кинотеатр к дню открытия, контролировать кинопрокатчиков, чтобы убедиться, что фильм действительно демонстрируется в определенном кинотеатре с минимальным количеством мест и временем показа, и обеспечить возврат копий в офис дистрибьютора или другой ресурс хранения также в дату возврата по контракту. На практике это включает физическое производство копий релиза и их доставку по всему миру (процесс, который заменяется цифровой дистрибуцией на большинстве развитых рынков), а также создание плакатов, газетной и журнальной рекламы, телевизионных рекламных роликов , трейлеров и других видов рекламы.
Дистрибьютор также несет ответственность за обеспечение полной линейки рекламных материалов для каждого фильма, которые, по его мнению, помогут экспоненту привлечь максимально возможную аудиторию, создать такую рекламу, если она не предоставлена производственной компанией, и организовать физическую доставку рекламных материалов, выбранных экспонентом, с интервалами до дня открытия. Кинодистрибьюторы тратят от 3,5 до 4 миллиардов долларов в год только в Соединенных Штатах на прямые закупки рекламы, такой как телевизионная реклама, рекламные щиты, онлайн-баннеры, радиореклама и тому подобное. [3] Эта цифра расходов дистрибьютора не включает дополнительные расходы на рекламу, трейлеры фильмов и промоакции, которые не классифицируются как реклама, но также продвигают фильмы среди зрителей.
Дистрибьюторы обычно заключают один из двух типов контрактов на бронирование фильмов. Наиболее распространенным является совокупное соглашение, в котором общий доход от кассовых сборов, который генерирует данный фильм, делится на заранее определенный взаимно согласованный процент между дистрибьютором и кинотеатром. Другой метод — это соглашение по скользящей шкале, в котором процент дохода от кассовых сборов, получаемый кинотеатрами, уменьшается каждую неделю показа данного фильма. [4] Скользящая шкала на самом деле состоит из двух частей, которая начинается с минимальной суммы денег, которую должен оставить себе кинотеатр — часто называемой «домашним орехом», — после чего скользящая шкала вступает в силу для дохода, полученного сверх домашнего ореха. Однако этот метод скользящей шкалы выходит из употребления. Какой бы ни был метод, доход от кассовых сборов обычно делится примерно 50/50 между дистрибьюторами фильмов и кинотеатрами.
Если дистрибьютор занимается импортным или иностранным фильмом, он также может нести ответственность за обеспечение дубляжа или субтитров для фильма, а также за обеспечение цензуры или другого юридического или организационного «одобрения» для показа фильма в стране/на территории, где он ведет бизнес, до того, как обратиться к экспонентам за бронированием. В зависимости от того, какая студия распространяет фильм, у студии будут либо офисы по всему миру, либо в партнерстве с другой студией, для распространения фильмов в других странах. Если студия решит сотрудничать с местным дистрибьютором, после выпуска появятся оба названия. Иностранный дистрибьютор может лицензировать фильм на определенный период времени, но студия сохранит авторские права на фильм. [5] Когда фильм производится и распространяется независимой производственной компанией и независимым дистрибьютором (имеется в виду за пределами студий), обычно международный агент по продажам занимается лицензированием международных прав на фильм. Международный агент по продажам найдет местного дистрибьютора на каждой отдельной международной территории и лицензирует исключительные права на фильм на определенный период времени, но в том же случае, что и студии, описанные выше, продюсерская компания сохранит авторские права на фильм. Это означает, что этот дистрибьютор на определенной территории имеет исключительное право использовать фильм в различных средствах массовой информации (театр, телевидение, домашние развлечения и т. д.) в течение определенного периода времени.
Этот термин, используемый в основном в британской киноиндустрии , описывает распространение художественных фильмов для показа собранной аудитории, но не в кинотеатрах, в которых отдельные билеты продаются членам публики. Определяющие различия между театральным и нетеатральным показом заключаются в том, что последний должен быть для закрытой аудитории в некотором роде, например, учеников школы, членов социального клуба или пассажиров авиакомпании, и что не может быть индивидуальной платы за вход. Большинство контрактов на нетеатральный показ также указывают, что показ не должен рекламироваться, за исключением группы, которая имеет право присутствовать (например, в информационном бюллетене членской организации или бортовом журнале ).
Нетеатральная дистрибуция включает авиакомпании и киносообщества . Нетеатральная дистрибуция обычно осуществляется компаниями, которые специализируются на этом рынке, из которых Motion Picture Licensing Company (MPLC) и Film bank media являются двумя крупнейшими:
Компания по лицензированию кинофильмов Кинобанк Медиа
Представляя основные голливудские студии и независимых продюсеров. Домашние видеоносители продаются с лицензией, которая разрешает просмотр только дома. До того, как эти технологии получили широкое распространение, большинство нетеатральных показов проводились на 16-миллиметровых кинокопиях , поставляемых дистрибьютором. Сегодня наиболее распространенной бизнес-моделью является продажа дистрибьютором прокатчику лицензии, которая разрешает проецирование копии фильма, которую прокатчик покупает отдельно в формате домашнего видео. Эти лицензии могут быть либо для индивидуальных, одноразовых показов, либо охватывать неограниченное количество показов названий, представленных этим дистрибьютором в течение определенного периода времени. Последние часто приобретаются пабами и студенческими союзами , чтобы иметь возможность время от времени показывать художественные фильмы по телевизору в своих барах.
Некоторые дистрибьюторы занимаются только распространением домашнего видео или некоторым подмножеством распространения домашнего видео, таким как распространение DVD или Blu-ray. Остальные права на домашнее видео могут быть лицензированы производителем другим дистрибьюторам или дистрибьютор может сублицензировать их другим дистрибьюторам.
Если дистрибьютор собирается распространять фильм на физическом носителе, например, на DVD, он должен организовать создание дизайна для коробки и лицевой стороны DVD-диска, а также договориться с DVD-репликатором о создании стеклянного мастера для печати тиража DVD-диска.
Некоторые кинопродюсеры используют процесс под названием «DVD-по-запросу». При DVD-по-запросу компания записывает DVD-R (процесс, называемый «дублированием») при заказе копии DVD, а затем отправляет ее клиенту.
Дистрибьютор может также поддерживать связь с оптовиками, которые продают и отправляют DVD в розничные магазины, а также в интернет-магазины, и организовывать для них доставку DVD. Дистрибьютор может также размещать рекламу в журналах и в Интернете и отправлять копии DVD рецензентам.
Хотя сейчас существует множество методов распространения, в прошлом студии и сети не спешили меняться и не экспериментировали с различными процессами распространения. Студии считали, что новые методы распространения приведут к разрушению их старых методов получения дохода. Со временем развитие новых методов распространения действительно оказалось выгодным. Доходы студий были получены из множества окон распространения. Эти окна создали множество возможностей в отрасли и позволили сетям получать прибыль и устранять неудачи. Эти новые методы распространения принесли пользу аудитории, которая обычно была слишком мала для охвата, и расширили содержание телевидения. С наступлением новой эры технологий сети приняли тот факт, что это была индустрия потребительского спроса, и приняли новые модели распространения. [2]
Первичные дистрибьюторские компании обычно получают некоторую плату за фильм. Например, « Унесенные ветром» были показаны на одном листе как «A Metro-Goldwyn-Mayer Release». Современный пример, « Парк Юрского периода », будет иметь титры « Universal Pictures представляет ...». Логотип производства Universal также открывал трейлер фильма . В некоторых случаях имеет место раздельное распространение, как в случае с «Титаником» (1997) : « 20th Century Fox и Paramount Pictures представляют ...». Обе компании помогли профинансировать фильм.