Кинодистрибьютор несет ответственность за маркетинг фильма . Дистрибьюторская компания может совпадать с производственной компанией или отличаться от нее . Сделки по прокату — важная часть финансирования фильма.
Дистрибьютор может установить дату выпуска фильма и способ его демонстрации или предоставления доступа к просмотру; например, непосредственно для публики в кинотеатрах или для домашнего просмотра ( DVD , видео по запросу , загрузка , телевизионные программы посредством трансляции и т. д.). Дистрибьютор может делать это напрямую, если он владеет кинотеатрами или сетями кинопроката , либо через театральных экспонентов и других субдистрибьюторов. Дистрибьютор с ограниченной ответственностью может иметь дело только с определенными продуктами, такими как DVD или Blu-ray, или может действовать в определенной стране или рынке. Первичный дистрибьютор часто получает признание в титрах фильма , на одном листе или в других маркетинговых материалах.
Если дистрибьютор работает с театральным экспонентом, он заключает письменный договор , в котором оговаривается сумма валовой выручки от продажи билетов, которую экспоненту будет разрешено удерживать (обычно это процент от валовой суммы). Дистрибьютор взимает причитающуюся сумму, проверяет продажи билетов экспонента, если это необходимо, чтобы убедиться в точности валовой суммы, сообщенной экспонентом, обеспечивает долю дистрибьютора в этих доходах, передает ему часть экспонента и передает остаток производственной компании (или любому другому [посреднику], например агенту по выпуску фильма).
Дистрибьютор также должен гарантировать, что будет отпечатано достаточно отпечатков пленки для обслуживания всех экспонентов, заключивших контракт, в день открытия , обеспечить их физическую доставку в кинотеатр ко дню открытия, контролировать экспонентов, чтобы убедиться, что фильм действительно показан в конкретном месте. театр с минимальным количеством мест и продолжительностью показа, а также обеспечить возврат отпечатков в офис дистрибьютора или иной ресурс хранения также в установленный договором срок возврата. На практике это включает в себя физическое производство печатных изданий и их доставку по всему миру (процесс, который на большинстве развитых рынков заменяется цифровым распространением ), а также создание плакатов , рекламы в газетах и журналах , телевизионной рекламы , трейлеров. и другие виды рекламы.
Дистрибьютор также несет ответственность за обеспечение наличия полной линейки рекламных материалов для каждого фильма, что, по его мнению, поможет экспоненту привлечь как можно большую аудиторию, создать такую рекламу, если она не предоставлена продюсерской компанией, и организовать физическую доставку. рекламных материалов, выбранных экспонентом в промежутках до дня открытия. Кинопрокатчики тратят от 3,5 до 4,0 миллиардов долларов в год только в Соединенных Штатах на прямые закупки рекламы, такой как телевизионная реклама, рекламные щиты, баннерная реклама в Интернете, радиореклама и тому подобное. [1] Эта цифра расходов дистрибьюторов не включает дополнительные расходы на рекламу, трейлеры к фильмам и рекламные акции, которые не классифицируются как реклама, но также продвигают фильмы среди зрителей.
Дистрибьюторы обычно заключают один из двух типов контрактов на бронирование фильмов. Наиболее распространенной является совокупная сделка, при которой общий кассовый доход, полученный от конкретного фильма, делится на заранее определенный взаимосогласованный процент между дистрибьютором и кинотеатром. Другой метод — это сделка по скользящей шкале, при которой процент кассовых сборов, получаемых кинотеатрами, снижается каждую неделю проката данного фильма. [2] Скользящая шкала на самом деле состоит из двух частей, которые начинаются с минимальной суммы денег, которую должен держать театр (часто называемой «домовой орех»), после чего скользящая шкала срабатывает для дохода, полученного выше «домового ореха». Однако этот метод скользящей шкалы выходит из употребления. Каким бы ни был метод, кассовые сборы обычно делятся примерно 50/50 между кинопрокатчиками и кинотеатрами.
Если дистрибьютор имеет дело с импортным или иностранным фильмом , он также может нести ответственность за обеспечение дублирования или субтитров для фильма, а также за обеспечение цензуры или другого юридического или организационного «разрешения» на показ фильма в стране/территории, на которой он находится. ведет бизнес, прежде чем обратиться к экспонентам для бронирования. В зависимости от того, какая студия распространяет фильм, у студии будут либо собственные офисы по всему миру, либо она будет сотрудничать с другой студией для распространения фильмов в других странах. Если студия решит сотрудничать с местным дистрибьютором, после выпуска появятся оба названия. Иностранный дистрибьютор может лицензировать фильм на определенный срок, но авторские права на фильм останутся за студией. [3] Когда фильм производится и распространяется независимой продюсерской компанией и независимым дистрибьютором (то есть за пределами студий), лицензированием международных прав на фильм обычно занимается международный торговый агент. Международный торговый агент найдет местного дистрибьютора на каждой отдельной международной территории и лицензирует исключительные права на фильм на определенный период времени, но в том же случае, что и студии, описанные выше, продюсерская компания сохранит авторские права на фильм. Это означает, что данный дистрибьютор на определенной территории имеет эксклюзивное право использовать фильм в различных средствах массовой информации (кинотеатр, телевидение, домашние развлечения и т. д.) в течение определенного периода времени.
Этот термин, используемый в основном в британской киноиндустрии , описывает распространение художественных фильмов для показа собравшейся аудитории, а не в кинотеатрах, в которых отдельные билеты продаются представителям публики. Определяющее различие между театральным и нетеатральным показом заключается в том, что последний должен быть предназначен для какой-то закрытой аудитории, например, для учеников школы, членов социального клуба или пассажиров авиакомпании, и что не может быть никакого индивидуальная плата за вход. В большинстве контрактов на нетеатральные показы также указано, что показ не должен рекламироваться, за исключением групп, имеющих право на участие (например, в информационном бюллетене членской организации или бортовом журнале ).
Нетеатральный прокат включает авиакомпании и кинообщества . Нетеатральным прокатом обычно занимаются компании, специализирующиеся на этом рынке, двумя крупнейшими из которых являются компания по лицензированию фильмов (MPLC) и кинобанк:
Компания по лицензированию кинофильмов Кинобанк СМИ
Представляем крупнейшие голливудские студии и независимых продюсеров. Домашние видеоносители продаются с лицензией, разрешающей просмотр только дома. До тех пор, пока эти технологии не получили широкого распространения, большинство нетеатральных показов проводилось на отпечатках пленки шириной 16 мм, предоставленных дистрибьютором. Сегодня наиболее распространенной бизнес-моделью является продажа дистрибьютором экспоненту лицензии, разрешающей легальную проекцию копии фильма, которую экспонент покупает отдельно в формате домашнего видео. Эти лицензии могут предоставляться либо для индивидуальных, разовых показов, либо охватывать неограниченное количество показов наименований, представленных этим дистрибьютором, в течение определенного периода времени. Последние часто покупают пабы и студенческие союзы , чтобы они могли время от времени показывать художественные фильмы по телевизору в своих барах.
Некоторые дистрибьюторы занимаются распространением только домашнего видео или некоторыми его подмножествами, такими как распространение DVD или Blu-ray. Остальные права на домашнее видео могут быть переданы производителем по лицензии другим дистрибьюторам или дистрибьютор может сублицензировать их другим дистрибьюторам.
Если дистрибьютор собирается распространять фильм в физическом формате, таком как DVD, он должен организовать создание обложки для футляра и лицевой стороны DVD, а также договориться с репликатором DVD о создании стеклянного мастера для прессования большого количества экземпляров. DVD.
Некоторые кинопродюсеры используют процесс, называемый «DVD по запросу». При использовании DVD по запросу компания записывает DVD-R (процесс, называемый «дублированием»), когда заказывается копия DVD, а затем отправляет ее покупателю.
Дистрибьютор также может поддерживать контакты с оптовиками, которые продают и отправляют DVD в розничные точки и интернет-магазины, и организовывать для них доставку DVD. Дистрибьютор также может размещать рекламу в журналах и Интернете и отправлять копии DVD рецензентам.
Хотя сейчас существует множество методов распространения, в прошлом студии и сети менялись медленно и не экспериментировали с различными процессами распространения. Студии считали, что новые методы распространения приведут к уничтожению их старых методов получения доходов. Со временем развитие нового распространения действительно оказалось полезным. Доход студии был получен за счет множества окон распространения. Эти окна создали множество возможностей в отрасли и позволили сетям получать прибыль и исключать неудачи. Эти новые методы распространения принесли пользу аудитории, которая обычно была слишком мала для охвата, и расширили содержание телевидения. В эпоху новых технологий сети признали тот факт, что это индустрия потребительского спроса, и приняли новые модели распределения. [4]
Компании первичного проката обычно получают определенные счета за фильм. Например, « Унесенные ветром» были указаны на одном листе как « Релиз Metro-Goldwyn-Mayer ». Современный пример, Парк Юрского периода , можно было бы назвать « Universal Pictures Presents…». Логотип производства Universal также открывал трейлер фильма . В некоторых случаях распространение происходит раздельно, как в случае с «Титаником» (1997) : « 20th Century Fox и Paramount Pictures представляют…». Обе компании помогли профинансировать фильм.