План вечеринки — это метод маркетинга продуктов путем проведения того, что представляется как общественное мероприятие , на котором продукты будут предлагаться для продажи. Это форма прямых продаж . Основной системой генерации лидов для продаж плана домашней вечеринки является сама домашняя вечеринка: продавец использует бизнес-модель домашней вечеринки как источник будущего бизнеса, спрашивая участников, хотели бы они также проводить вечеринки по продаже.
Прямые продажи через партийный план обычно используют многоуровневый маркетинг (продавец получает оплату за продажи и за продажи, совершенные людьми, которых он нанимает или спонсирует), а не одноуровневый маркетинг (продавец получает оплату только за продажи, совершенные им самим) [1] .
Этот план использовался в основном для продажи товаров, которые в основном предназначены для женщин, женщинами, например, кухонных принадлежностей , предметов домашнего декора , ювелирных изделий, косметики, сумок и подобных товаров. [2] Недавние дополнения к этой области включают нижнее белье , вино и секс-игрушки . Иногда проводится комбинированная вечеринка, на которой предлагается широкий ассортимент таких товаров.
В этой системе представители организации продаж, обычно женщины, обращаются к другим женщинам с просьбой провести общественное мероприятие у них дома, во время которого будет продемонстрирован и предложен на продажу гостям продукт. В качестве вознаграждения им будут вручены подарки хозяйки и часть выручки от проданных товаров. Часто всем присутствующим будет выдан символический предмет номинальной стоимости в качестве стимула для посещения.
На мероприятии продавец демонстрирует и выставляет различные продукты. Затем он принимает заказы от посетителей. Продавцу почти всегда платят только комиссионные с продаж. Если продавец привлек в организацию других продавцов, то он также получает комиссионные с продаж своих рекрутов. [ необходима цитата ]
План вечеринки считается в первую очередь изобретением Нормана В. Сквайрса, который разработал его для Stanley Home Products в Уэстфилде, штат Массачусетс, компании, основанной Стэнли Бевериджем и Кэтрин О'Брайен в середине 1930-х годов. Г-н Беверидж и г-жа О'Брайен были бывшими сотрудниками Fuller Brush Company , которая продавала свою продукцию через продавцов, работающих от двери к двери. [ необходима цитата ]
План партии критикуют за эксплуатацию общественных условностей и давление на «гостей», заставляя их покупать вещи, которые им не нужны. [2]
Однако вечеринки с кошельками , которые не проводятся через специальную программу производителем, отличаются от этих других вечеринок тем, что товар на этих вечеринках часто состоит из поддельных копий популярных брендовых кошельков. [3] Товары на американских вечеринках с кошельками обычно покупаются оптом у контрабандистов в Чайнатауне Нью-Йорка или в районе одежды Лос-Анджелеса и продаются ничего не подозревающим покупателям по значительно более высокой цене, хотя все еще ниже розничной цены законного продукта. Эти низкокачественные контрабандные товары были связаны с организованной преступностью и финансированием терроризма , поэтому вечеринки с кошельками стали представлять интерес для правоохранительных органов . Продажа таких кошельков с поддельной дизайнерской этикеткой является федеральным преступлением США , даже если продавец говорит покупателю, что кошелек поддельный. [3]