Зависимость от референтности является центральным принципом в теории перспектив и поведенческой экономике в целом. Он утверждает, что люди оценивают результаты и выражают предпочтения относительно существующей точки отсчета или статус-кво. Он связан с неприятием потерь и эффектом владения . [1] [2]
В теории перспектив уместно использовать выбранный статус-кво для определения точки отсчета. Однако в зависимости от конкретного проводимого исследования исследователи доказали зависимость от референта не только от известных брендов и статус-кво. Типы используемых точек отсчета различаются, но исследования использовали индивидуальные цели, стремления и социальные сравнения. Альтернативные точки отсчета используются исследователями обычно в школе психологии, но представляют некоторые проблемы для методологий исследований. [3] [4] Измерение зависимости от референта в полевых исследованиях и лабораторных экспериментах представляет проблемы, поскольку значения точек отсчета уникальны для отдельных лиц, они очень податливы и могут быть предопределены на основе жизненного опыта. Исследования зависимости от референта обычно критикуются по контексту, в котором они вызывают реакции, и по точности измерения очень податливых точек отсчета. [5]
Референтные точки, которые кажутся случайными по своей природе, также могут влиять на решение индивидуального выбора. [6] Арили и др. (2003) смогли показать, что когда случайная величина назначается индивидууму, он будет использовать ее в качестве референтной точки для ценообразования товаров. С помощью серии лотерейных и случайных экспериментов индивидуумы находились под влиянием своих решений по ценообразованию, основанных на рандомизированной референтной точке.
Несколько точек отсчета могут одновременно манипулировать индивидуальными перспективами результата. [7] Прирост ценности продукта относительно точки отсчета может стать нулевым, если индивидуум одновременно сравнивает себя с точкой отсчета, которая уменьшает ценность продукта. [8]
Примером зависимости от референта может служить ситуация, когда вы сводите своего друга в кинотеатр. Вы давно не были в этом кинотеатре. В последний раз, когда вы были там, вас впечатлило высокое качество сидений и декадентский киоск. Ваш друг, у которого почти такие же предпочтения в отношении кинотеатров, как и у вас, но он никогда не был в этом кинотеатре. Придя, вы с удивлением обнаруживаете, что больше нет того же киоска, а продукты, характерные для этого кинотеатра, теперь заменены на более дешевую и эффективную систему самообслуживания. Сиденья стали более изношенными и из-за возраста не выглядят такими роскошными. Вы разочарованы этим компромиссом цены за роскошь, но ваш друг очень доволен эффективностью и ценой. Функция полезности человека зависит от его точки отсчета. Зависимость от референта присваивает продукту ценность, которой можно присвоить множество различных атрибутов; ценность измеряется отклонением от точки отсчета или статус-кво, что является либо увеличением, либо уменьшением ценности.
В большом полевом исследовании марафонцев в 20 крупнейших марафонах США Маркл и др. тестировали установку нестатус-кво контрольных точек, чтобы определить влияние зависимости от референтной зависимости на удовлетворенность бегунов. [5] Исследование Маркла и др. показало, что изменение целей в качестве контрольных точек формирует ценность, которую они придают своему марафону. Исследование использовало удовлетворение в качестве альтернативной меры для зависимой переменной . Они исследовали удовлетворение бегунов до и после марафона. Они смогли обнаружить, что с более опытными марафонцами цели по времени в качестве контрольной точки были не единственным сравнением, и что самый последний или лучший марафон был контрольной точкой для измерения удовлетворенности. Предыдущие результаты в марафонах были фактором, способствующим удовлетворенности, помогая в доказательстве гипотез, представленных Ларсеном [8] и др. о смешанных эмоциях.
{{cite journal}}: Цитировать журнал требует |journal=( помощь ){{cite journal}}: Цитировать журнал требует |journal=( помощь ){{cite journal}}: Цитировать журнал требует |journal=( помощь )