Торги — это предложение (часто конкурентное ) установить цену со стороны отдельного лица или компании на продукт или услугу или требование что-то сделать. [1] Торги используются для определения стоимости или ценности чего-либо.
Торги могут проводиться лицом, находящимся под влиянием продукта или услуги, в зависимости от контекста ситуации. В контексте аукционов , фондовой биржи или недвижимости ценовое предложение, которое готово заплатить предприятие или частное лицо , называется заявкой. В контексте инициатив корпоративных или государственных закупок . Студенты факультетов бизнеса и права активно подают заявки на факультативные курсы с высоким спросом, которые имеют максимальное количество мест, посредством процесса торгов на курсы с использованием заранее выделенных баллов или валюты электронных торгов в системах торгов на курсах. [2] Ценовое предложение, которое предприятие или частное лицо готово продать, также называется заявкой. Термин «торг» также используется при размещении ставки в карточных играх . Торги используются в различных экономических нишах для определения спроса и, следовательно, стоимости предмета или имущества. В современном мире передовых технологий Интернет является излюбленной платформой для предоставления возможностей проведения торгов; это естественный способ определения цены товара в свободной рыночной экономике .
Многие подобные термины, которые могут использовать или не использовать аналогичную концепцию, были разработаны в недавнем прошлом в связи с торгами, например, обратный аукцион , социальные торги или многие другие идеи игрового класса, которые позиционируют себя как торги. Торги также иногда используются как этическая азартная игра , в которой призовой фонд определяется не только удачей, но и общим спросом, который привлек к себе приз.
Академические торги — это онлайн-процесс, который позволяет студенту выбирать места на курсах или факультативах, которые имеют ограничение на наличие мест и максимальный предел, установленный для каждого факультативного курса. [3] Процесс подачи заявок на академические факультативные курсы широко отслеживается в некоторых бизнес-школах и юридических школах, входящих в топ-100 рейтинга. В то время как студенты получают баллы по ставкам (в основном равномерно или баллы по ставкам рассчитываются на основе их CGPA), студенты могут использовать эти баллы для выбора курсов и размещения выигрышных ставок на онлайн-платформе программного обеспечения для торгов по курсам во время торгов.
Процесс торгов различается в разных учебных заведениях, но в целом идея выигрыша мест через аукцион остается одинаковой.
Существует два основных типа академических тендеров.
В процессе подачи заявок на закрытом курсе учащиеся могут распределить расчетное количество конкурсных баллов на основе исторических данных о средних выигрышных ставках. Студент сможет узнать, была ли его заявка успешной, только после завершения раунда торгов.
Таким образом, распределение доступных пунктов торгов в закрытых точках торгов может быть не очень эффективным. Но это позволяет студентам делать ставки и участвовать в тендерном процессе, который длится от пары часов до нескольких дней.
В процессе торгов на открытом курсе студенты получают информацию о точной выигрышной ставке, необходимой для получения места в данный конкретный момент, в режиме реального времени. Таким образом, у них есть возможность изменять/корректировать баллы ставок, когда это необходимо, до завершения раунда торгов. Следовательно, студенты смогут корректировать выигрышные баллы по курсам с высоким и низким спросом и успешно выиграть портфель курсов. Продолжительность раунда торгов в этом случае может быть короче – от 15 до 45 минут.
Типичная последовательность процесса проведения торгов по курсам с использованием программного обеспечения для торгов по курсам включает в себя следующие этапы:
Обратите внимание, что при создании списка ожидания может использоваться процесс закрытых торгов для ранжирования студентов в списке ожидания. Раунды Add-Drop позволяют эффективно распределять места, оставшиеся после торгов.
Торги проводятся онлайн двумя способами: уникальные ставки и динамические ставки.
Уникальные ставки. В этом случае участники торгов размещают глобальные уникальные ставки . Это означает, что для того, чтобы ставка была приемлемой, никто другой не может разместить ставку на эту сумму, и торги обычно являются секретными. Существует два варианта этого типа ставок: самая высокая уникальная ставка и самая низкая уникальная ставка.
Динамическое назначение ставок: это тип ставок, при котором один пользователь может устанавливать свою ставку для продукта. Независимо от того, присутствует ли пользователь на торгах или нет, ставка автоматически увеличивается до установленной им суммы. После достижения его значения ставки торги с его стороны прекращаются.
Аукционы с назначением ставок по времени позволяют пользователям делать ставки в любое время в течение определенного периода времени, просто введя максимальную ставку. Аукционы по расписанию проводятся без объявления продажи аукционистом, поэтому участникам торгов не нужно ждать объявления большого количества лотов. Это означает, что участнику торгов не нужно следить за текущим аукционом в определенное время.
Вводя максимальную ставку, пользователь указывает максимальную цену, которую он готов заплатить за лот. Служба автоматического назначения ставок будет делать ставки от его имени, чтобы гарантировать, что он соответствует резервной цене или чтобы он всегда оставался в лидерах вплоть до своей максимальной ставки. Если кто-то другой сделал ставку, превышающую максимальную ставку, он будет уведомлен об этом, что позволит ему изменить максимальную ставку и остаться в аукционе. В конце аукциона лот выигрывает тот, чья максимальная ставка окажется больше.
Live-торги – это традиционный аукцион по количеству номеров. Их можно будет транслировать через веб-сайт, где зрители смогут слушать живой звук и смотреть живое видео. Идея состоит в том, что участник торгов размещает свою заявку через Интернет в режиме реального времени. По сути, это похоже на участие в настоящем аукционе, не выходя из дома. С другой стороны, торги по времени — это вообще отдельный аукцион, который позволяет участникам торгов участвовать без необходимости видеть или слышать событие в реальном времени. Это еще один способ торгов, более удобный для участника торгов.
Большинство крупных организаций имеют формальные закупочные организации, которые приобретают товары и услуги от их имени. Закупки являются компонентом более широкой концепции поиска и приобретения. Специалисты по закупкам все больше осознают, что их решения о покупке поставщика принимаются в рамках континуума: от покупки простых транзакций до покупки более сложных и стратегических товаров и услуг (например, крупномасштабных усилий по аутсорсингу ). Для специалистов по закупкам важно использовать соответствующую модель снабжения. Существует семь моделей в континууме поиска/торгов: базовый поставщик, утвержденный поставщик, предпочтительный поставщик, модель услуг, основанных на результатах/управлении, бизнес-модель с правом собственности , модель общих услуг и долевые партнерства. [5]
Задача построения заявок (BCP) или задача генерации заявок (BGP) — это NP-сложная задача комбинаторной оптимизации , которую решает участник торгов для определения позиций, на которые он заинтересован в торгах, и цен, запрашиваемых за приобретение этих позиций. На аукционах по закупке транспортных услуг перевозчик обращается к BCP для определения набора выгодных аукционных контрактов на транспортировку, по которым будут проводиться торги, и их конкурсных цен. [6] Мы различаем две формы BCP в зависимости от характера ее параметров: детерминистическую и стохастическую.
Ставки со стены или прием ставок с люстры, как это иногда называют, — это когда аукционист делает ставки от имени продавца.
Это разрешено законом в некоторых странах и штатах, и аукционисту разрешено делать ставки от имени продавца до, но не включая, резервной цены. В некоторых случаях это может быть чрезвычайно полезно для участников торгов, поскольку необходимо выполнить резерв.
Например, предположим, что недвижимость выставлена на аукцион, и в комнате есть только один человек, заинтересованный в предложении цены на нее. Резерв установлен в размере 100 000 долларов, и этот участник торгов рад купить его за 120 000 долларов. Торги начинаются с 80 000 долларов. Если аукционист не предложит цену от имени продавца, цена никогда не превысит эту сумму. Однако, поскольку аукционист будет принимать ставки или предлагать ставки в размере 85 000 долларов США, участник торгов затем переходит к 90 000 долларов США и т. Д. Если участник торгов хочет, он может предложить 100 000 долларов США и обеспечить собственность по резервной цене.
В результате продавец продал недвижимость по резервной цене, а покупатель купил недвижимость по резервной цене меньше, чем он был готов заплатить. Если бы аукционист не принимал ставки со стены, этого бы никогда не произошло.
Все профессиональные аукционисты делают это со всеми типами аукционов, включая автомобильные. Пока они подталкивают ее к резервной цене, это не проблема. Если вы не хотите предлагать цену, которую просит аукционист, не делайте ставок. Если товар не соответствует резерву и никто, кроме вас, не хочет покупать, то, если аукционист не сделал ставку, чтобы уложиться в требуемую цену, товар все равно не будет продан.
Совместные торги [7] , возникающие в тендерах и аукционах по закупкам , представляют собой практику подачи одной заявки двумя или более аналогичными фирмами. Тендерные консорциумы среди потенциальных конкурентов являются наиболее распространенными в государственных и частных закупках и использовались некоторыми нефтяными компаниями на аукционах США по аренде шельфовых месторождений . Тендерные консорциумы позволяют фирмам получать ресурсы, необходимые для формулирования действительного предложения. Они могут обмениваться информацией о вероятной стоимости контракта на основе прогнозов или исследований, совместно нести постоянные затраты или объединять производственные мощности. В Европе регулирование совместных торгов при закупках различается в разных странах. Слияния и совместные предприятия обычно приводят к уменьшению числа конкурентов, что приводит к повышению цен для потребителей.
Мошенничество на торгах — это форма сговора между фирмами с целью поднять цены или снизить качество товаров или услуг, предлагаемых на государственных тендерах. Несмотря на то, что эта практика является незаконной, эта практика обходится правительствам и налогоплательщикам в большие суммы денег. Именно поэтому борьба с фальсификациями на торгах является главным приоритетом во многих странах. Для выявления мошенничества на торгах национальные антимонопольные органы используют программы смягчения наказания. Чтобы уменьшить зависимость от внешних источников, COMCO (Швейцарская комиссия по конкуренции) решила в 2008 году начать долгосрочный проект по разработке инструмента статистического скрининга. [8]
Этот продукт должен был обладать следующими свойствами: скромные требования к данным, простота, гибкость, надежные результаты. В целом возможны два подхода: структурные методы эмпирической идентификации рынков, склонных к сговору, и поведенческие методы анализа конкретного поведения фирм на конкретных рынках. В случае поведенческих методов отслеживается ряд статистических показателей . Маркеры делятся на маркеры, связанные с ценой и количеством.
Маркеры, связанные с ценой, используют информацию о структуре выигрышных и проигрышных предложений для выявления подозрительного поведения торгов. Маркеры, связанные с количеством, предназначены для выявления сговора на основе изменений на рыночных долях, которые кажутся несовместимыми с конкурентными рынками. Примером маркера, связанного с ценой, является так называемый экран отклонений. Эмпирические статьи свидетельствуют о том, что изменчивость цен ниже в условиях сговора.
Маркеры относительно легко применяются, даже если известно мало информации. С другой стороны, существуют более сложные эконометрические методы обнаружения, которые требуют данных по конкретной фирме.