Призы — это рекламные товары (небольшие игрушки, игры, коллекционные карточки , предметы коллекционирования и другие мелкие предметы номинальной стоимости), которые можно найти в упаковках фирменных розничных товаров (или приобрести у розничного продавца на момент покупки), которые включены в цену. продукта (без каких-либо дополнительных затрат) с целью увеличения продаж, аналогично игрушкам в детском питании . Коллекционные призы, выпускаемые (а иногда и пронумерованные) сериями, широко используются в качестве маркетинговой программы лояльности в продуктах питания, напитках и других розничных товарах для увеличения продаж за счет повторных покупок у коллекционеров. Призы были розданы в виде хлеба, конфет, хлопьев, сыра, [1] чипсов, крекеров, стирального порошка, маргарина, попкорна и безалкогольных напитков. Типы призов включали комиксы, предсказания, шутки, брелоки, фокусы, модели (из бумаги или пластика), пуговицы , пластиковые мини-ложки, головоломки, загадки, наклейки , временные татуировки , тазо , коллекционные карточки. , коллекционные карточки и небольшие игрушки (сделанные из литого пластика, бумаги, картона, оловянной литографии, керамики или металлического горшка). [2] Призы иногда называют «входящими в комплект» надбавками, [3] хотя исторически слово « премиум » использовалось для обозначения (в отличие от приза) предмета, который не входит в комплект поставки продукта и требует подтверждение покупки и/или небольшой дополнительный платеж для покрытия расходов на доставку и/или обработку. [2]
Одними из первых призов были сигаретные карточки — торговые карточки с рекламой продукта (не путать с коллекционными карточками ), которые вставлялись в бумажные пачки сигарет в качестве элементов жесткости для защиты содержимого. Аллен и Гинтер в США в 1886 году и британская компания WD & HO Wills в 1888 году были первыми табачными компаниями, напечатавшими рекламные объявления, а пару лет спустя — литографированные изображения на карточках с энциклопедическим разнообразием тем от природы до войны. к спорту — темы, которые нравились курящим мужчинам. [4] К 1900 году 300 различных компаний производили тысячи наборов табачных карточек. Дети стояли возле магазинов и спрашивали покупателей, купивших сигареты, можно ли им получить свою карту. [5] После успеха сигаретных карточек производители других товаров стали производить торговые карточки и включать их в продукцию или вручать покупателю продавцом магазина во время покупки. [4] Другие вкладыши в табак включали в себя оловянные литографические призы, называемые табачными бирками (табачный вкладыш), и табачные шелка (популярные с 1910 по 1916 год), которые можно было собирать для изготовления одеял, которые вставлялись в табачные банки или прикреплялись к ним и иногда каталогизировались. как сигаретные карточки. [6] Вторая мировая война положила конец производству сигаретных карточек из-за ограниченных ресурсов бумаги, и после войны сигаретные карточки так и не вернулись. После этого коллекционеры призов от розничной продукции занялись коллекционированием чайных карточек в Великобритании и карточек жевательной резинки в США. [7]
Первыми бейсбольными карточками были торговые карточки с изображением Brooklyn Atlantics, выпущенные в 1868 году компанией Peck and Snyder , компанией по производству спортивных товаров, производившей бейсбольное оборудование. В 1869 году на торговых карточках Пека и Снайдера была изображена первая профессиональная команда «Красные чулки». [8] Большая часть бейсбольных карточек в начале 20-го века приходилась на конфеты и табачные изделия, производимые такими компаниями, как кондитерская компания Breisch-Williams из Оксфорда, штат Пенсильвания, [9] American Caramel Company , Imperial Tobacco Company of Canada, [10] и Cabañas, кубинский производитель сигар. [11] На самом деле это бейсбольный набор, известный как набор табачных карточек T206 , выпускавшийся с 1909 по 1911 год в пачках для сигарет и россыпных табачных изделий 16 различными брендами [12] , принадлежащий American Tobacco Company , который коллекционеры считают самый популярный набор сигаретных карточек. [13] Карта T206 Honus Wagner была продана 6 апреля 2013 года за 2,1 миллиона долларов на онлайн-аукционе, что является самой высокой ценой, уплаченной за карту на открытой продаже. [14] В 1933 году компания Goudey Gum из Бостона выпустила бейсбольные карточки с биографиями игроков на обороте и была первой, кто положил бейсбольные карточки в жевательную резинку. [15] Bowman Gum из Филадельфии выпустила свои первые бейсбольные карточки в 1948 году и стала крупнейшим эмитентом бейсбольных карточек с 1948 по 1952 год.
Компания Topps Chewing Gum, Inc., ныне известная как The Topps Company, Inc. , начала вставлять коллекционные карточки в упаковки жевательной резинки в 1950 году — с такими темами, как теле- и киноковбой Хопалонг Кэссиди ; Карты «Верните их живыми» с изображением Фрэнка Бака во время охоты на крупную дичь в Африке; и карточки Всеамериканского футбола. Топпс представил тему бейсбола в коллекционных карточках в 1951 году, а Сай Бергер создал первую современную бейсбольную карточку с игровыми рекордами и статистикой, выпущенную Topps в 1952 году. [16] Карточка Topps 1952 года с Микки Мантлом является одной из самых желанных. бейсбольные карточки для коллекционеров. [17] Топпс приобрел компанию Bowman Gum в 1956 году. Топпс был лидером в индустрии коллекционных карточек с 1956 по 1980 год, причем не только в производстве спортивных карточек. Многие из самых продаваемых карточек, не связанных со спортом, были выпущены Topps, в том числе Wacky Packages (1967, 1973–1977), Star Wars (начало 1977 года) [18] и Garbage Pail Kids (начало 1985 года). [19] Топпс вставлял бейсбольные карточки в качестве призов в пачки жевательной резинки до 1981 года, когда жевательная резинка ушла в прошлое и карточки продавались без жевательной резинки. [20]
Базука Джо появилась в комиксах Topps's Bazooka Bubble Gum, начиная с 1953 года. Многие дети (и взрослые) собирали комиксы «Базука» в качестве призов на протяжении более 50 лет. Bazooka начала выпускать премиальные каталоги в 1956 году, а призы за комиксы превратились в купоны, которые при сборе в определенных количествах можно было обменять на премиальные предметы, такие как велосипеды, микрофоны или пластиковые кольца. Bazooka Bubble Gum имеет успешную маркетинговую программу лояльности , включающую призы (комиксы) и премии (товары, доставляемые по почте). За прошедшие годы Bazooka Bubble Gum была отправлена в более чем 100 разных стран и переведена более чем на 50 различных языков. Topps продает полмиллиарда штук жевательной резинки Bazooka в год. [21]
Самым известным использованием призов в Соединенных Штатах (и слова «приз» в этом контексте) является кондитерское изделие из попкорна марки Cracker Jack . Призы были вложены в каждую упаковку Cracker Jack непрерывно с 1912 года. [22] Людям, которые смотрели телевидение в Соединенных Штатах в 1960-х и 70-х годах, знакома фраза: «Попкорн в конфетах, арахис и приз. пойди с Крекером Джеком!" Продажи Cracker Jack уже не такие, как раньше, [23] с гораздо большей конкуренцией в индустрии снеков и меньшим количеством креативных призов. Самыми ценными призами, найденными в Cracker Jack, являются бейсбольные карточки, розданные в 1914 и 1915 годах . — в том числе очень востребованные открытки Джо Джексона и Тая Кобба «Босоногий» — были проданы за рекордные 800 000 долларов. [27]
У. Келлог был первым, кто начал вводить призы в коробках с хлопьями, начиная с 1906 года. [28] Разработанная им маркетинговая стратегия привела к созданию тысяч различных призов в коробках с хлопьями , которые были распространены десятками миллиардов. [29] Первым призом из хлопьев для завтрака стала книга с движущимися картинками «Забавная страна джунглей», которую торговцы раздавали покупателям в магазинах во время покупки двух упаковок кукурузных хлопьев Kellogg's . [30] В 1909 году компания Kellogg's изменила раздачу книг на премиальную рассылку по почте за десять центов . [31] К 1912 году Kellogg's распространил 2,5 миллиона книг о Стране Джунглей. Книга претерпела различные изменения и в последний раз предлагалась потребителям в 1937 году. [30] В 1945 году Келлогг вставил приз в виде кнопки с булавкой в каждую коробку хлопьев Pep. На значках Pep изображены эскадрильи армии США, а также персонажи газетных комиксов. В каждом наборе было 5 серий комических персонажей и 18 различных пуговиц, всего в коллекции 90 штук. [32] 3D-бейсбольные и футбольные карточки Kellogg, выпускаемые Optigraphics, пользовались большим успехом с 1970 по 1983 год в упаковках хлопьев Kellogg, сначала кукурузных хлопьев, а затем и других брендов. [33] Другие производители крупных брендов хлопьев (в том числе General Mills , Malt-O-Meal , Nabisco , Nestlé , Post Foods и Quaker Oats ) последовали этому примеру и вложили призы в коробки с хлопьями, чтобы повысить продажи и лояльность к бренду.
Олеомаргарин был крупным бизнесом в Германии и имел сотни брендов. С 1920 года маргариновые бренды награждали маргарин, выпускали карточки, похожие на табачные карточки того времени, и продвигали альбомы, в которых потребители размещали свои коллекции. Время от времени использовались также призы из металла и бумаги. Великая депрессия 1929 года замедлила ранее безудержное развитие производства маргарина. Но после Второй мировой войны маргариновые призы процветали благодаря множеству серий печатных открыток и альбомов. [34]
С появлением литья под давлением появились пластиковые призы. Компания Cracker Jack представила пластиковые плоские пластинки в составе своих кондитерских изделий из попкорна в США в 1948 году, а начиная с 1950 года компания Fri-Homa, один из ведущих немецких производителей маргарина, принадлежащий Фрицу Хоманну, вставляла призы в свои розничные упаковки, чтобы повысить лояльность к бренду. [34] [35] Первые призы из пластикового маргарина были изготовлены компанией игрушек SIKU, принадлежащей другу Хоманна Ричарду Сиперу. [36] Многие бренды маргарина последовали этому примеру. Большинство пластиковых призов из немецкого маргарина были отлиты в светло-кремовом цвете, чтобы они выглядели как крохотные резные фигурки из слоновой кости, правда, сделанные из полистирола. Эти призы в целом называются «маргариновыми фигурками» (EN: маргариновые фигурки), поскольку они произошли из олеомаргариновых продуктов, но они также были обнаружены в табачных изделиях и других розничных пищевых продуктах. [34]
Эпоха маргариновых премий закончилась в 1954 году из-за соглашения между немецкими производителями маргарина о прекращении использования призов в упаковке для продвижения своей продукции. За короткий период с 1950 по 1954 год было выпущено более 258 серий (тысяч отдельных форм) пластиковых призов. Розничные компании, которые использовали фигурки маргарина в качестве призов в упаковке, включали Ei-Fein Margarine, Fri-Homa Margarine, [34] Voss Margarine, Wagner Margarine, Kothe Tobacco и Mampe Liquor, [37] , а также кофе, чай, овсянку. и крем для обуви. Другими предприятиями и достопримечательностями, которые раздавали эти призы при покупке, были аптеки Markt-Apotheke, обувные магазины Siebenhaar и Braunschweig, а также зоопарки Берлина и Магдебурга. [34] Для многих послевоенных немецких детей маргариновые призы были единственной игрушкой, которой они владели в течение многих лет. Сегодня эти крошечные пластиковые маркетинговые инструменты лояльности представляют собой не просто случайные предметы коллекционирования среди ностальгирующих взрослых, а являются примечательным элементом в истории культуры немецкоязычных стран. [38]
Frito-Lay — мировой символ в области призов в упаковке. Помимо того, что Frito-Lay в настоящее время является владельцем Cracker Jack, американского бренда кондитерских изделий из попкорна, известного благодаря «Prize Inside», [39] Frito-Lay также регулярно включает тазо и татуировки в упаковки чипсов Lay's по всему миру. В некоторых частях Латинской Америки Frito-Lay даже представила бренд Cheetos Sorpresa (англ. Surprise), который включает в себя лицензионный приз (из фильмов, телевидения и видеоигр) в каждом 29-граммовом пакете. Cheetos Sorpresa Era de Hielo (доступен в Мексике) включал пластиковые формы для льда с персонажами из фильма «Ледниковый период 3» в пакетиках по 45 граммов. [40] Игры и телесериалы Bakugan Battle Brawlers были показаны на тазо в упаковках Cheetos и Cheetos Sorpresa из Индии в Перу в 2009 и 2010 годах. [41]
Winter's , перуанская марка шоколадных конфет, принадлежащая Compañía Nacional de Chocolates de Perú SA , [42] имеет кондитерский продукт под названием Chocopunch , который представляет собой сливочный шоколад в небольших индивидуальных упаковках. Ключевым рекламным аспектом Chocopunch с 1997 года [42] были упакованные вместе с продуктом красочные отлитые под давлением пластиковые cucharitas (мини-ложки) — в форме различных персонажей из фильмов, телевидения и видеоигр — которые собирались в качестве призов. Chocopunch El Chavo выпускался с двумя вкусами (шоколадным и ванильным), объединенными в одном 17-граммовом контейнере. В упаковке Chocopunch El Chavo были мини-ложки в форме персонажей мультсериала El Chavo del Ocho . Пластиковые мини-ложки, отлитые под давлением, представлены в 12 различных формах и пяти разных цветах, всего в коллекции 60 различных предметов.
Важным достижением в области премий является американский изобретатель Р. Стэнтон (Стэн) Эйвери. В 1935 году Эйвери изобрел машину для создания самоклеящихся этикеток. По их производству он основал компанию Kum Klean Products. Самоклеящиеся этикетки с заранее напечатанным рисунком на лицевой стороне стали широко известны как наклейки. Сегодня эта компания известна как Avery Dennison Corporation и является крупным поставщиком самоклеящихся марок для Почтовой службы США. [43] Наклейки стали причудливыми, начиная с конца 1950-х годов, начиная с наклеек на бампер до 1960-х годов и заканчивая детскими альбомами по торговле наклейками 1980-х годов. Призы, используемые в продуктах розничной торговли, включая хлопья для завтрака, жевательную резинку и крекер Джек, отражают эти тенденции, и многие тысячи образцов самоклеящихся произведений искусства с красочной печатью нашли свое применение в качестве призов в упаковках розничных продуктов питания и товаров для дома.
Изобретение американским изобретателем Джеймсом Уотсоном Хендри в 1946 году шнековой термопластавтомата навсегда изменило мир призов. Термопласты можно было бы использовать для производства игрушек и других пластиковых предметов гораздо быстрее и дешевле, поскольку с помощью этого процесса можно было бы перерабатывать переработанный пластик. Кроме того, литье пластмасс под давлением требует гораздо меньше времени на охлаждение игрушек, поскольку пластик не полностью расплавляется перед впрыскиванием в формы. К 1948 году этот процесс стал широко доступен, и миллионы призов из литьевого пластика начали появляться в коробках с Cracker Jack, хлопьями для завтрака и немецким маргарином (1950–1954). [44] Хендри также разработал первый процесс литья под давлением с использованием газа в 1970-х годах, который позволил производить сложные полые призы, которые быстро охлаждались. Это значительно повысило гибкость конструкции, а также прочность и качество изготавливаемых деталей, одновременно сократив время производства, стоимость, вес и количество отходов. [45]
Технология лентикулярных линз , крупная разработка в области печати, имеющая важное применение в потребительском маркетинге, принесла множество призов (иногда называемых картами наклона, мерцания или покачивающихся изображений), включая изображения, иллюстрированные, чтобы трансформироваться из одного вида в другой, показывать движение или показывать глубину (3D). ). Виктор Андерсон, лидер коммерческого успеха лентикулярной печати , стал соучредителем компании Vari-Vue в Нью-Йорке, которая к 1950-м годам производила миллионы лентикулярной продукции, а лентикулярная печать стала повальным увлечением поп-культуры. [46] Андерсон создал первую анимированную рекламную кнопку со слоганом «МНЕ НРАВИТСЯ IKE» для кампании Эйзенхауэра в 1951 году. [47] В 1950-х годах Vari-Vue производила лентикулярные призы под брендом «Magic-Motion», которые вставлялись в упаковки. многочисленных потребительских товаров, в том числе кондитерских изделий из попкорна Cracker Jack в США и популярного сыра Formaggino Mio от Locatelli в Италии. [48] Андерсон рассказал в интервью 1996 года, что он сделал анимированные призы для Cheerios, около 40 миллионов штук, которые были прикреплены к боковой стороне коробки, но так много призов было украдено еще до того, как они появились на полках, что Cheerios пришлось начать раскладывать призы по коробкам. [47] Две японские компании предоставляли призы по всему миру в 1960-х и 70-х годах: Toppan со своим брендом «Top Stereo» и Dai-Nippon. [48]
Лентикуляры 1940-х и 50-х годов создавались на основе рисунков или карикатурных изображений. В 1960-х годах компания Eastman Kodak в Теннесси разработала технологию Xograph для фотографирования и печати 3D-лентикулярных изображений. Первая массово напечатанная тушью «параллакс-панорама» (черно-белая 3D-фотография бюста Томаса Эдисона) была опубликована в журнале Look Magazine 25 февраля 1964 года и продана тиражом 8 миллионов экземпляров. Журнал Look Magazine опубликовал первую цветную 3D-лентикулярную фотографию 7 апреля 1964 года. [48] Корпорация Optigraphics Corporation из Гранд-Прейри, штат Техас [49] была основана в 1970 году под руководством Виктора Андерсона, изобретателя современного лентикулярного производства. процесс, который хорошо работал до 80-х годов [50] — выпускал 3D-бейсбольные карточки Kellogg с 1970 по 1983 год. [33] Компания Optigraphics производила лентикулярные призы для Крекера Джека в 1980-х годах, лентикулярные спортивные монеты 7-Eleven Slurpee с 1983 по 1987 год, [51 ], а в 1986 году она выпустила первый набор традиционных бейсбольных 3D-карточек, продаваемых под названием Sportflics, что в конечном итоге привело к созданию Pinnacle Brands . [52] В 1999 году Performance Companies купила Optigraphics после того, как компания Pinnacle Trading Card Company обанкротилась в 1998 году. [49]
К. Кэри Клауд, которого иногда называют «круглогодичным Санта-Клаусом», был наиболее известен как дизайнер и производитель сотен различных призов для Крекера Джека с 1930-х по 1960-е годы через свою компанию Cloudcrest. Подсчитано, что он создал, произвел и поставил компании Cracker Jack Company 700 миллионов игрушек. [53] В то же время он разработал сотни премий для таких компаний, как Brach's Confections, Breck Candy Company, Bunny Bread, Carnival Candies, CoCo Wheats , Johnston Candies and Chocolates, New Orleans Confections Inc, Ovaltine , мука Pillsbury , хлопья Post Bran. , Shotwell of Chicago, Thinshell Candies и многое другое. [54]
Nosco Plastics , Inc. (обычно называемая «NOSCO», знак, используемый на ее формованных изделиях) — подразделение по формованию пластмасс Национальной компании по поставке органов, созданное в 1934 году для производства пластиковых деталей для электрических органов [55] и располагавшееся по адресу 1701 Gaskell Avenue. , Эри, Пенсильвания, 16503. [56] Начиная с 1948 года, с внедрением недавно разработанного процесса винтового литья под давлением, NOSCO быстро стала крупным производителем крошечных пластиковых игрушек, называемых «трущобы» (очень дешевые призы, которые покупаются оптом). иногда всего за 1 доллар за штуку или меньше) [57] продавались оптовикам как карнавальный товар, использовались миллионами в качестве призов в упаковках попкорна Cracker Jack и квартир, заказываемых по почте, которые широко рекламировались в американских комиксах как « 100 игрушечных солдатиков за 1 доллар» Э. Джозефа Коссмана и компании. [55] NOSCO также является обладателем ряда патентов на изделия из пластика, включая механические игрушки, контейнеры для хранения, поддоны и медицинские шприцы. [58] С 1948 по 1960 год компания Cracker Jack Company, расположенная по адресу 4800 West 66th Street, Чикаго, Иллинойс, [59] крупнейший покупатель игрушек в мире в то время, использовала многие миллионы игрушек NOSCO в качестве призов в своих кондитерских изделиях из попкорна, покрытых карамелью. . К ним относятся «Стендапы с животными» (Архив CJ #Z-1111), которые продавались братьями Левин, а также набор из 12 различных фигурок «100 ковбоев и индейцев» (Архив CJ #Z-1137) и « Набор из 12 различных фигурок «3 Ring Circus» (CJ Archive # Z-1154), продаваемый Cossman & Levine по почте. Другие наборы, созданные NOSCO для Крекера Джека, включают набор из 26 предметов «Алфавитные животные» (Z-1179), стендапы «Люди (занятия)» (Z-1124), набор из 10 стендапов «Космонаты» (Z-1227), набор из 16 предметов. двусторонние подставки (Z-1144) и набор из 12 дисков «Монеты Зодиака» (Z-1182). [60]
Rosenhain and Lipmann Pty Ltd (широко известная как «R&L») была компанией по производству пластмасс в Мельбурне, Австралия, с 1954 по 1977 год. Название компании представляет собой сочетание фамилий основателей Бруно Липманна и Курта Розенхайна. [61] R&L разработала и произвела уникальные и инновационные игрушки, которые стали чрезвычайно популярны как в Австралии, так и в США. [62] в конечном итоге экспортировала их по всему миру. Компания R&L начала с производства пластиковой фурнитуры. Ее первый продукт — самоклеящийся крючок — продавался по эксклюзивной австралийской лицензии. [63] Рынок оборудования был дополнен выходом на призовой рынок коробок для хлопьев гибких соединительных пластиковых игрушечных звеньев «Flex-O-Link» в 1958 году. [64] Большой прорыв R&L произошел с приходом в фирму в качестве инженера Стэна Бартона, который задумал и разработал идею наборов миниатюрных моделей, называемых сборными, — небольших пластиковых наборов моделей, не требующих клея, — выпускаемых в прозрачных пергаминовых пакетах внутри коробок с хлопьями для завтрака. Их использовали такие компании, как Kellogg, Nabisco, Purina Grain Foods и Sanitarium Health Food Company. [65] Космические гниды были обнаружены в розничных упаковках как хлопьев Kellogg's, так и кондитерских изделий из попкорна Cracker Jack. За 18 лет существования компании было выпущено более 70 различных наборов, и, по оценкам, по всему миру было доставлено около одного миллиарда игрушек R&L. [66] Успех R&L был основан на уникальном дизайне игрушек и бескомпромиссном инженерном качестве. Однако волна успеха изменилась после шока цен на нефть в 1970-х годах, в результате которого цена на сырье, пластик, выросла на 300% за 5 лет. [67] Удивительно также, что появление цветного телевидения привело к тому, что компании, производящие зерновые, тратили свои маркетинговые бюджеты на телевизионную рекламу, а не на пластиковые вставки. Став убыточным, заводское оборудование и содержимое R&L были проданы компании в Мексике в 1977 году. [66] Это оборудование было использовано для переиздания нескольких серий под названием «Tinykins». Хотя структурно они были одинаковыми, многие цвета различались и были ярче оригиналов. Пластик и текстура тоже были худшего качества. [66] Тиникины наводнили рынок, и их часто принимают за оригиналы R&L или продают за них. [68]