Убеждающее письмо — это форма письма, призванная убедить или повлиять на читателей, чтобы они приняли определенную идею или мнение, и вдохновить их на действие. [1] Широкий спектр произведений, таких как критика, обзоры, реакционные статьи, редакционные статьи, предложения, реклама и брошюры, использует различные методы убеждения, чтобы повлиять на читателей. Убеждающее письмо также может использоваться для индоктринации. Его часто путают с написанием мнений; однако, хотя оба могут иметь схожие темы, убеждающее письмо подкреплено фактами, тогда как написание мнений подкреплено эмоциями. [2]
Убеждающее письмо — это документальное письмо, в котором авторы используют логические аргументы и тщательно подобранные слова и фразы. Некоторые произведения литературы, укорененные в жанре художественной литературы, также можно отнести к категории убеждающих произведений. [3]
Для установления достоверности и подлинности представляются веские доказательства, такие как факты и статистика, заявления экспертов и результаты исследований. Читатели с большей вероятностью встанут на сторону автора или согласятся с его мнением, если оно подкреплено проверяемыми доказательствами. [ необходима цитата ] Конкретные, уместные и разумные примеры или анекдоты могут усилить идею или мнение автора. Они могут быть основаны на наблюдениях или личном опыте автора. Точная, актуальная и сбалансированная информация повышает достоверность убедительного письма. Автор не только представляет доказательства, которые поддерживают его идеи, но и признает некоторые доказательства, которые противоречат его собственным. Однако в письме его идеи будут более обоснованными.
Убедительное письмо можно разделить на пять типов: риторика, мастерство, подлинность, рефлексивность и воображение. [4] Риторика относится к различным приемам, используемым для обращения к аудитории, таким как этос, логос и пафос. Мастерство подразумевает умелое использование языка, например, правильное использование грамматики, словарного запаса и структуры предложений, для эффективной передачи предполагаемого сообщения. Подлинность относится к достоверности и надежности аргументов писателя. Рефлексивность подразумевает размышления писателя о собственных предубеждениях и точках зрения для обеспечения объективности и справедливости его аргумента. Наконец, воображение подразумевает использование творческих и инновационных идей для того, чтобы сделать аргумент более убедительным и интересным.
Искусство убеждения лежит в основе риторического письма. Три основных риторических призыва: этос, пафос и логос играют решающую роль в построении убедительного аргумента.
Этос относится к авторитету или этической привлекательности автора. Это достигается путем представления квалификации, репутации или опыта автора, которые делают его авторитетом в данной области.
Пафос апеллирует к эмоциям, ценностям или желаниям читателя. Он включает в себя создание эмоционального отклика или мотивацию аудитории к действию, вызывая такие чувства, как страх, жалость или радость.
Логос — это логическое обращение, опирающееся на рассуждения и доказательства. Оно подразумевает представление ясного, рационального аргумента, подкрепленного фактами, статистикой или экспертными показаниями.
Мастерство убедительного письма подразумевает эффективное использование языка. Это включает использование соответствующего словарного запаса и грамматики, ясность выражения идей и создание логического потока идей. Писатель также использует риторические приемы, такие как повторение, аналогия и метафора, чтобы усилить убедительность своих аргументов.
В убедительном письме подлинность устанавливается, когда аргументы автора достоверны и правдоподобны. Это достигается путем использования обоснованных рассуждений, представления хорошо исследованных и проверяемых доказательств и рассмотрения контраргументов. Это также подразумевает честность и прозрачность автора относительно его позиции и ограничений его аргументации.
Рефлексивность в убедительном письме подразумевает критическую саморефлексию писателя относительно собственных точек зрения и потенциальных предубеждений. Признавая и устраняя свои предубеждения, писатель может сделать свои аргументы более объективными и заслуживающими доверия. Рефлексивность также включает в себя рассмотрение точек зрения аудитории и того, как они могут воспринять аргумент.
Воображение играет ключевую роль в убедительном письме, особенно в создании увлекательных и убедительных аргументов. Писатель может использовать творческие подходы для представления своих аргументов, включая повествование, метафоры и яркие образы. Это может сделать аргумент более понятным и запоминающимся, тем самым повышая его убедительность.
Убеждающее письмо — широко используемая и принятая форма общения, но оно не лишено своих критиков. Эти критические замечания варьируются от его потенциала для манипуляции до его присущей предвзятости.
Манипуляция и дезинформация: Критики часто проводят параллели между убедительным письмом и пропагандой , выражая обеспокоенность по поводу его потенциального злоупотребления для распространения дезинформации. Вместо того, чтобы способствовать критическому мышлению, убедительное письмо может привести читателя к предопределенному выводу, особенно посредством использования эмоциональных призывов (пафоса). Оксфордский словарь английского языка определяет пропаганду как «информацию, особенно предвзятую или вводящую в заблуждение, используемую для продвижения определенной политической причины или точки зрения». [5]
Чрезмерное упрощение и отсутствие объективности: в попытке сделать аргумент убедительным и ясным убедительное письмо может чрезмерно упростить сложные вопросы, что приводит к предвзятому представлению вопроса, которое упускает важные нюансы и перспективы. Критики утверждают, что убедительное письмо по своей природе призвано убедить читателя в определенной точке зрения, которая не всегда может представлять сбалансированную или объективную точку зрения.
Образовательная практика: Конкретная критика направлена на образовательную практику преподавания «убедительного формата эссе» в школах. Этот формат часто побуждает студентов удалять неопределенные слова и делать определенные утверждения, способствуя чувству абсолютной уверенности. Например, студентам можно посоветовать заменить субъективные фразы, такие как «Я думаю, что этот персонаж сбит с толку», более определенными утверждениями, такими как «Этот персонаж сбит с толку», якобы для выражения уверенности. [6]
Контрмеры: В ответ на эту критику некоторые выступают за более целостный подход, родственный бесстрастным методологиям разведчиков, ученых или судей, а не за ревностную пропаганду, часто ассоциируемую с юристами или воинами. Они продвигают стратегии устранения внутренней предвзятости и поощряют беспристрастное стремление к доказательствам, способствуя более тонкому пониманию сложных вопросов и вооружая читателей критическим отношением к представленной информации.