Сотрудничество

Неологизм для кооперативной конкуренции

Кооперация или кооперация (иногда пишется как «coopertition» или «co-opertition» ) — неологизм, придуманный для описания кооперативной конкуренции. Кооперация — это гибрид слов «cooperation» и «construction». Основные принципы кооперационных структур были описаны в теории игр , научной области, которая получила больше внимания после выхода в 1944 году книги «Theory of Games and Economic Behavior» и работ Джона Форбса Нэша о некооперативных играх . Кооперация происходит как на межорганизационном, так и на внутриорганизационном уровнях.

Обзор

Понятие и термин «кооперация» и его варианты неоднократно переосмысливались в истории.

Эта концепция появилась еще в 1913 году и использовалась для описания взаимоотношений между независимыми дилерами Sealshipt Oyster System, которым было поручено сотрудничать на благо системы, конкурируя друг с другом за клиентов в одном и том же городе. ^[1]

Межорганизационный

Термин и идеи вокруг кооперации привлекли широкое внимание в бизнес-сообществе после публикации в 1996 году книги Бранденбергера и Нейлбаффа с тем же названием. До сегодняшнего дня она остается справочным трудом как для исследователей, так и для практиков.

Джованни Баттиста Дагнино и Джованна Падула в своей работе на конференции (2002) ^[2] концептуализировали , что на межорганизационном уровне кооперация происходит, когда компании взаимодействуют с частичным совпадением интересов. Они сотрудничают друг с другом, чтобы достичь более высокого создания стоимости, по сравнению со стоимостью, созданной без взаимодействия, и борются за достижение конкурентного преимущества.

Часто коконкуренция имеет место, когда компании, работающие на одном рынке, работают вместе над изучением знаний и разработкой новых продуктов, в то же время конкурируя за долю рынка своих продуктов и за использование созданных знаний. В этом случае взаимодействие происходит одновременно и на разных уровнях в цепочке создания стоимости. Так обстоит дело в соглашении между PSA Peugeot Citroën и Toyota о совместном использовании компонентов для нового городского автомобиля, который одновременно продается как Peugeot 107 , Toyota Aygo и Citroën C1 , где компании экономят деньги на общих расходах, оставаясь при этом жестко конкурентоспособными в других областях.

Можно предвидеть несколько преимуществ, таких как сокращение расходов, взаимодополняемость ресурсов и технологический трансфер. Существуют также некоторые трудности, такие как распределение контроля, справедливость в риске, взаимодополняемость потребностей и доверие.

В кооперации могут участвовать более двух компаний. Другим возможным случаем кооперации является совместное управление ресурсами в строительстве. Садег Асгари и его коллеги ^[3] (2013) представляют случай краткосрочного партнерства, в котором строительные подрядчики формируют альянс, соглашаясь поместить все или часть своих ресурсов в совместный пул на фиксированный период времени и распределить групповые ресурсы, используя более экономически эффективный план.

Марчелло Мариани (2007) ^[4] исследовал, что на практике политики и регулирующие органы могут инициировать, поощрять и влиять на кооперативные взаимодействия между экономическими субъектами, которые намеренно не планировали сотрудничать до того, как внешние институциональные заинтересованные стороны (т. е. политик или регулирующий орган) создали условия для возникновения кооперативной конкуренции.

Садег Асгари, Аббас Афшар и Каве Мадани ^[3] (2014) предложили кооперативную теорию игр в качестве основы для справедливого и эффективного распределения дополнительных выгод от сотрудничества среди сотрудничающих подрядчиков. Их исследование представило новую парадигму в планировании и распределении строительных ресурсов. Подрядчики больше не видят друг друга просто как конкурентов; они ищут сотрудничества за пределами своей конкуренции, чтобы сократить свои расходы.

Внутриорганизационный

На внутриорганизационном уровне кооперация происходит между отдельными лицами или функциональными подразделениями в пределах одной организации. Основываясь на теории игр ^[5] и теориях социальной взаимозависимости, некоторые исследования изучают наличие одновременной кооперации и конкуренции между функциональными подразделениями, предпосылки кооперации и ее влияние на поведение обмена знаниями . Например, концепция кооперации обмена знаниями разработана для объяснения механизмов, посредством которых кооперация влияет на эффективные практики обмена знаниями в кросс-функциональных командах. ^[6] Основной аргумент заключается в том, что хотя организационные команды должны сотрудничать, они, вероятно, будут испытывать напряжение, вызванное различными профессиональными философиями и конкурирующими целями различных кросс-функциональных представителей. ^[7]

Примеры

• В 1913 году компанией Sealshipt Oyster System ^{[1] [ необходимо разъяснение ]}
• В 1937 году Рокуэлл Д. Хант ^{[8] [ необходимо разъяснение ]}
• Около 1975 года Дугом Чемберлином на занятиях в колледже Адриана в ответ на просьбу преподавателя найти подходящее новое слово для обозначения «конфликта по поводу того, как разделить выгоды, полученные в результате сотрудничества». Включено в учебник для колледжа 1981 года «Размышления о политике: американское правительство в ассоциативной перспективе» (Нью-Йорк: Д. Ван Ностранд, 1981), глава 9, стр. 257. ^[9]
• В десятилетие 1980-х годов В. Фрэнк Асаро написал и распространил свою 314-страничную научно-популярную работу « Между порядком и хаосом — это сотрудничество» , также известную как «Баланс между порядком и хаосом» , кульминацией которой стало письмо от автора бестселлеров Спенсера Джонсона от 9 февраля 1990 года, призывающее к ее публикации. Это привело к более поздней публикации « Всеобщего сотрудничества» ; «Игры в панцирь черепахи» — новеллизации сотрудничества; и научно-популярной книги «Первобытная мудрость» (2014), являющейся продолжением романа. (2-е изд., финалист премии USA Best Book Awards 2015 за научно-популярную литературу и философию.)
• Около 1992 года Рэймонд Нурда охарактеризовал бизнес-стратегию Novell . ^{[10] [11]}
• В 1995 году Дэниел Эрвин, генеральный директор Phoenix Fire Inc., международного агентства по развитию бизнеса, которое фокусируется на построении каналов бизнес-партнерства для технологических компаний, начал использовать слово Coopertition для описания подхода к созданию партнерства между двумя или более конкурирующими поставщиками программного обеспечения. Этот тип партнерства позволяет поставщикам с номинальным совпадением в портфеле решений быстро получить большую долю рынка вместе, чем когда они работают по отдельности. ^[12]
• В 2000 году FIRST Robotics Competition проводила соревновательную игру под названием Co-Opertition FIRST . В 2009 году соучредитель FIRST Дин Камен получил патент под названием «Метод создания кооперации» (пишется как одно слово, без дефиса), который подразумевает предоставление командам FIRST Robotics некоторых очков, набранных другими командами, для поощрения сотрудничества даже во время соревнования. ^[13] US FIRST теперь заявляет товарный знак на этот термин на своем веб-сайте. ^[14]
• В середине 2000-х годов термин «coopetition» начал использовать Даррелл Уолтрип для описания феномена сотрудничества водителей на различных этапах гонки на «высокоскоростных» трассах, таких как Дайтона и Талладага, где кооперативное аэродинамическое драфтование имеет решающее значение для способности водителя продвигаться вперед. Однако конечной целью каждого водителя является использование стратегии для победы. ^[15]
• Одним из примеров кооперации на практике в контексте высоких технологий является совместное предприятие, созданное Samsung Electronics и Sony в 2004 году для разработки и производства плоских ЖК-панелей. ^[16] Кооперация становится все более важной в контексте высоких технологий из-за ряда проблем, таких как сокращение жизненного цикла продукта, необходимость крупных инвестиций в исследования и разработки, конвергенция нескольких технологий и важность технологических стандартов. Хотя довольно сложно участвовать в кооперации (или сотрудничать с конкурентом), кооперация полезна для фирм в решении основных технологических проблем, создании преимуществ для фирм-партнеров и продвижении технологических инноваций, которые приносят пользу фирмам, отрасли и потребителям.
• В 2009 году важность кооперации была подчеркнута для малых и средних предприятий (МСП). По мере усиления технологических баталий и усложнения технологий МСП сталкиваются с многочисленными проблемами, такими как рост затрат на НИОКР, высокий риск и неопределенность в технологическом развитии, а также нехватка ресурсов для реализации масштабных инновационных проектов. ^[17] МСП могут более эффективно решать эти проблемы, если будут работать сообща, объединяя собственные ресурсы и опыт и развивая коллективные способности, чтобы иметь возможность эффективно конкурировать с крупными фирмами и продвигать технологии, которые они не смогли бы продвигать в одиночку.
• В 2012 и 2013 годах концепция «Кооперации обмена знаниями» была вдохновлена ​​межорганизационной исследовательской литературой по разработке Кооперации обмена знаниями, которая объясняет (1) как следует концептуализировать кооперацию, ^[18] (2) что формирует кооперацию (три формирующих конструкта результата (цель, вознаграждение), средства (связанные с задачей), границы (дружба, географическая близость, чувство принадлежности к команде) взаимозависимости), ^[19] и (3) как кооперация и ее взаимосвязанные компоненты взаимодействуют и влияют на поведение обмена знаниями в кросс-функциональных командах разработчиков программного обеспечения. Эта серия публикаций в журнале « Системы и программное обеспечение» и «Обработка информации и управление» концептуализирует и операционализирует многомерную конструкцию кросс-функциональной кооперации и представляет собой инструмент для измерения этой конструкции. Кросс-функциональная кооперация концептуализируется с помощью пяти отдельных и независимых конструкций, три из которых связаны с кросс-функциональной кооперацией (ориентация на задачу, коммуникация, межличностные отношения), а две — с кросс-функциональной конкуренцией (материальные ресурсы и нематериальные ресурсы).
• В 2013 году Compassion Games International, ^[20] являющаяся частью Хартии сострадания, использовала термин «соревнование» для описания своих ежегодных игр между городами, в которых определялось, кто может совершить больше всего актов доброты и сострадания. ^[21]
• В 2014 году Конгресс заботливых граждан ^[22] , проект Empathy Surplus, использовал термин «сотрудничество» для описания того, как проводить «праймериз сострадания», где кандидаты на партийные должности пытаются найти союзников в других партиях для сотрудничества в продвижении свободы, сострадания и прав человека в качестве руководящих принципов. ^[23]

Смотрите также

• Конкурентный альтруизм
• Друг-враг
• Картели не являются примером кооперации, поскольку их цель — ограничить конкуренцию, а цель кооперации — воспользоваться дополнительными ресурсами фирм для достижения более низких издержек и управления новыми инновационными возможностями, а о конкуренции мы поговорим позже.
• Негарчи
• Сотрудничество FIRST
• Философия FIRST
• Кооперативная настольная игра § Кооперация и ее разновидности

Ссылки

1. Пол Терри Черингтон, Реклама как сила бизнеса: Сборник записей об опыте , Doubleday, для Ассоциированных рекламных клубов Америки, 1913, стр. 144. [1]
2. Дагнино, Джованни Баттиста; Падула, Джованна (2002-05-08). «Стратегия кооперации: на пути к новому виду межфирменной динамики для создания стоимости» (PDF) . 2-я ежегодная конференция EURAM, Стокгольмская школа предпринимательства, Швеция .
3. Asgari, Sadegh; Afshar, Abbas; Madani, Kaveh (2014). «Теоретико-кооперативная структура игр для совместного управления ресурсами в строительстве». Журнал строительной инженерии и менеджмента . 140 (3): 04013066. doi :10.1061/(asce)co.1943-7862.0000818. 04013066.
4. Мариани, Марчелло (2007). «Сотрудничество как новая стратегия: эмпирические данные итальянского консорциума оперных театров». Международные исследования управления и организации . 37 (2): 97–126. doi :10.2753/IMO0020-8825370205. S2CID  154396608.
5. Лёбеке, К.; Ван Фенема, П.; Пауэлл, П. (1999). «Сотрудничество и передача знаний». База данных ACM SIGMIS . 30 (2): 14–25. doi : 10.1145/383371.383373 . S2CID  5707491.
6. Гобади, Шахла (2012). «Обмен знаниями в кросс-функциональных командах: модель кооперации». Журнал управления знаниями . 16 (2): 285–301. doi :10.1108/13673271211218889.
7. Гобади, Шахла; Д'Амбра, Джон. «Кооперативный обмен знаниями: аналитический обзор литературы». Электронный журнал управления знаниями . 9 (4): 307–317. Архивировано из оригинала 2016-03-04 . Получено 2015-06-18 .
8. "Кооперация", Los Angeles Times , 1937-11-20, стр. a4
9. "Суперпублий".
10. Фишер, Лоуренс М. (1992-03-29). «Проповедуя любовь к конкуренту». The New York Times . Архивировано из оригинала 2018-06-27 . Получено 2018-08-04 .
11. Уильямсон, Маркус (2006-10-09). «Некролог — Рэй Нурда — пионер «сотрудничества»». The Independent (Великобритания) . Архивировано из оригинала 2018-08-04 . Получено 2018-08-04 .
12. "Phoenix Fire Inc".
13. Камен, Дин (24.03.2009). "Патент США 7,507,169". Патентное ведомство США.
14. "ПЕРВЫЕ ЦЕННОСТИ" Архивировано 29.01.2010 на Wayback Machine
15. Уолтрип, Даррелл. «Для Гордона и Джонсона «сотрудничество» — выигрышная стратегия».
16. Gnyawali, Devi R.; Park, Byung-Jin (Robert) (01.06.2011). «Сотрудничество между гигантами: сотрудничество с конкурентами для технологических инноваций — движущие силы и последствия сотрудничества между крупными конкурентами». Research Policy . 40 (5): 650–663. doi :10.1016/j.respol.2011.01.009.
17. Gnyawali, Devi R.; Park, Byung-Jin (Robert) (01.07.2009). «Кооперация и технологические инновации на малых и средних предприятиях: многоуровневая концептуальная модель». Journal of Small Business Management . 47 (3): 308–330. doi :10.1111/j.1540-627X.2009.00273.x. ISSN  1540-627X. S2CID  53064594.
18. Гобади, Шахла (2012). «Кооперативные отношения в кросс-функциональных командах по разработке программного обеспечения: как моделировать и измерять?». Журнал систем и программного обеспечения . 85 (5): 1096–1104. doi :10.1016/j.jss.2011.12.027.
19. Гобади, Шахла (2012). «Моделирование высококачественного обмена знаниями в кросс-функциональных командах разработки». Обработка информации и управление . 49 (1): 138–157. doi :10.1016/j.ipm.2012.07.001.
20. "Compassion Games International". Архивировано из оригинала 2013-12-02 . Получено 2014-01-15 .
21. «Любите это место, служите Земле: сотрудничество необходимо для Земли 2016-04-18».
22. Конгресс заботливых граждан
23. "Compassion Primaries Invite Coopetition - Empathy Surplus Project". Архивировано из оригинала 2014-02-03 . Получено 2014-02-01 .

Дальнейшее чтение

• Бранденбургер, Адам; Нейлбафф, Барри (1996). Со-опетиция: революционное мышление, сочетающее конкуренцию и сотрудничество ISBN 0-385-47950-6 
• Бенгтссон, М.; Кок, С. (2000). Кооперация в деловых сетях: кооперироваться и конкурировать одновременно. Промышленный маркетинговый менеджмент, т. 29, стр. 411–426
• Асаро, В. Франк (2011). Всеобщая кооперация: природное слияние кооперации и конкуренции . ISBN 978-1-936332-08-3 . 
• Асаро, В. Франк (2012). «Код черепахового панциря» , роман. ISBN 978-1-936332-60-1 
• Асаро, В. Франк (2014). Первобытная мудрость: природное объединение сотрудничества и конкуренции . ISBN 978-1-940784-23-6 
• Асаро, В. Франк (2015). Игра в панцирь черепахи . ISBN 978-1-940784-49-6 
• Асаро, В. Франк (2015). Первобытная мудрость , 2-е издание ISBN 978-1-940784-55-7 
• Musolino, F. (2012). «Кооперативный подход к стабилизации финансовых рынков и управлению рисками, достижения в области вычислительного интеллекта» (PDF) . Коммуникации в области компьютерных и информационных наук . 300 : 578–592. doi :10.1007/978-3-642-31724-8_62.
• Musolino, F. (2013). «Кредитный кризис в еврозоне: кооперативное решение в многокритериальном и многоагентном принятии решений с приложениями к экономическим и социальным наукам». Исследования по нечеткости и мягким вычислениям . 305 : 27–48. doi :10.1007/978-3-642-35635-3_3.
• Скилиро, Д. (2012). «Кооперативная модель для зеленой экономики» (PDF) . Экономическое моделирование . 29 (4): 1215–1219. doi :10.1016/j.econmod.2012.04.005. S2CID  59380450.
• Czakon, W.; Fernandez, AS; Minà, A. (2014). Редакционная статья – От парадокса к практике: рост стратегий кооперации. Международный журнал деловой среды, 6(1), 1-10.
• Мариани, М., Кюленен, М. (2014). Значимость государственно-частного партнерства в совместной конкуренции: эмпирические данные из туристического сектора, Международный журнал деловой среды, 6(1), 106–125.
• Мариани, М. (2016). Координация в межсетевом сотрудничестве: данные из туристического сектора, Industrial Marketing Management, 53, 103-123.
• Мариани, М. (2018). Роль политиков и регуляторов в кооперации. В Fernandez, AS, Chiambaretto, P., Le Roy, F., Czakon, W. (ред.), The Routledge Companion to Coopetition Strategy. Лондон: Routledge, стр. 105–116.

Внешние ссылки

• Стратегическое сотрудничество: ценность взаимоотношений в сетевой экономике, точка зрения IBM
• Веб-сайт, сопровождающий книгу «Коопеция» Адама М. Бранденбургера и Барри Дж. Нейлбаффа
• Краткое изложение книги «Кооперация: революционное мышление, сочетающее конкуренцию и сотрудничество» Бранденбургера и Нейлбаффа, 1998 г.
• Channel Register: Ужасная правда о сотрудничестве
• Кооперация в новой экономике: сотрудничество между конкурентами
• ПЕРВЫЕ ЦЕННОСТИ: Сотрудничество
• 2010 FIRST Robotics Competition: премия за сотрудничество
• Патент 7,507,169: Метод создания кооперации