Маркетинговое сотрудничество или маркетинговое сотрудничество — это партнерство как минимум двух компаний на уровне цепочки создания стоимости маркетинга с целью раскрытия полного потенциала рынка путем объединения определенных компетенций или ресурсов. Другие термины для маркетингового сотрудничества — маркетинговый альянс , маркетинговое партнерство , совместный маркетинг и кросс-маркетинг . Иногда также называется консорциумом .
Маркетинговое сотрудничество имеет смысл, когда маркетинговые цели двух компаний могут быть объединены с конкретным показателем эффективности для конечного потребителя . Успешное маркетинговое сотрудничество создает ситуации «выигрыш-выигрыш-выигрыш», которые представляют ценность не только для обеих компаний-партнеров, но и для их клиентов.
Маркетинговые кооперативы расширяют перспективы маркетинга. В то время как маркетинговые меры касаются оптимальной организации отношений между компанией и ее существующими и потенциальными клиентами, маркетинговые кооперативы проверяют, в какой степени интеграция партнера может способствовать улучшению отношений между компаниями и клиентами.
В последние годы все большую популярность приобретает маркетинговое сотрудничество между брендами и развлекательными объектами. Обычно это предполагает минимальный обмен правами на имя и изображение от имени киностудии в обмен на определенное рекламное обязательство со стороны бренда-партнера.
Важность
Важность маркетинговых кооперативов значительно возросла за последние несколько лет: компании признают партнерства как эффективный способ раскрытия потенциала роста, который они не могут реализовать самостоятельно. В большой волне слияний и поглощений в конце девяностых стало очевидно, что кооперативы (особенно на уровне цепочки создания стоимости маркетинга) часто представляют собой гораздо более гибкий подход с более немедленным воздействием на рост, чем слияние или приобретение целых бизнес-структур.
Исследования показывают, что компании осознают растущую значимость и потенциал сотрудничества. [1]
Цели
Существует пять основных целей маркетингового сотрудничества: [ необходима цитата ]
- Создание и/или укрепление бренда / имиджа /трафика путем реализации совместных или обменных коммуникационных мер
- Доступ к новым рынкам/клиентам путем прямого обращения к клиентам партнера по сотрудничеству или через его точки распространения
- Повышение лояльности клиентов за счет предоставления партнером своим клиентам дополнительных предложений — часто полезно для построения сообщества
- Сокращение затрат на маркетинг за счет объединения или обмена маркетинговыми мероприятиями
- Измерьте потенциальную стоимость нематериального актива с помощью того, какую премию готовы заплатить потребители.
Корпоративный сайт компании 3M описывает ценность, которую они видят в совместном маркетинге:
- Совместный маркетинг относится к любой ситуации, когда продукт производится одной компанией и распространяется другой компанией. Обе стороны инвестируют в доллары коммерциализации. Совместный маркетинг отличается от совместного предприятия тем, что он имеет дело с долларами коммерциализации и маркетинга, а не с акционерным капиталом. Известность каждого логотипа обычно зависит от его использования в качестве основного или вторичного участника. Совместный маркетинг отличается от отношений со сторонними организациями, поскольку оба бренда присутствуют в самом продукте. Обычно отношения со сторонними организациями имеют оба бренда в литературе и торговых материалах, но только производитель присутствует на продукте.
Формы
Маркетинговое сотрудничество может принимать различные формы, например:
Примеры
Примеры маркетингового сотрудничества включают: [2]
- Apple Inc. и Nike Inc. заключили долгосрочное партнерство для совместной разработки и продажи продукции « Nike+iPod ». «Спортивный комплект Nike + iPod» связывает продукцию Nike+ с MP3-плеером iPod nano от Apple, так что данные о производительности, такие как расстояние, темп или сожженные калории, могут отображаться на интерфейсе MP3-плеера. [3]
- Южнокорейский производитель электронных товаров LG Electronics объединился с люксовым брендом Prada , чтобы лучше раскрыть потенциал растущего рынка мобильных телефонов высокого класса, создав телефон под брендом Prada, « Prada phone by LG » [4] .
- Opel и Mango создали общеевропейское маркетинговое сотрудничество вокруг кампании Tigra TwinTop "Каждая улица - подиум" с упором на коммуникацию. Это сотрудничество включает в себя совместную маркетинговую коммуникацию, мероприятия/PR и рекламные мероприятия. [5]
- YouTube и NBA объединили усилия для разработки специального канала NBA на видеоплатформе, который представляет собой индивидуальный микросайт, предоставляющий в первую очередь материалы NBA и предлагающий пользователям записи игр/игроков NBA. [6]
- NAPA Auto Parts спонсирует Napa Parts 200. Благодаря этому спонсорству Napa Auto Parts подтверждает фанатам NASCAR , что Napa Auto Parts — это место, где можно купить качественные автозапчасти. NASCAR продвигается Napa Auto Parts. Конкурент Napa, Kragen, также спонсирует NASCAR в виде Winternationals
- Обмен баннерами и ссылками [7]
Примеры маркетингового сотрудничества в сфере развлечений включают в себя:
- Компания Omega сотрудничала с франшизой о Джеймсе Бонде для продвижения своих часов; Дэниел Крейг появился в рекламе.
- SMC Group работала с Александрой Берк и Unilever над кампанией Sure Deodorant. Это было сделано во время ее альбомного цикла, способствуя продажам альбомов, а также продукции Unilever.
Ссылки
- ^ Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: Два из трех маркетинговых кооперативов терпят неудачу, Handelsblatt, 14 июня 2007 г. (на немецком языке)
- ^ "Mesh-box". Архивировано из оригинала 2007-05-04 . Получено 2007-07-26 .
- ↑ Сайт Apple, Nike+iPod, 2007 г.
- ↑ Пресс-релиз LG Electronics, Мобильные инновации встречают авангардный дизайн, 18 января 2007 г.
- ^ Сайт Opel, Tiagracouture и Mango Архивировано 16 июля 2007 г. на Wayback Machine , 2007 г.
- ↑ Канал НБА на YouTube, 2007 г.
- ^ Обмен ссылками
Дальнейшее чтение
- Кристал, Джеймс (2018). «Полное руководство по партнерскому маркетингу: как создать успешное маркетинговое сотрудничество». Лондон.
- Конлон, Дж. К.; Джованьоли, М. К. (1998). «Сила двух: как компании всех размеров могут создавать сети альянсов, которые создают бизнес-возможности». Сан-Франциско: Jossey-Bass .
Внешние ссылки
- Баклин Луис П., Сенгупта Санджит.: Организация успешных ко-маркетинговых альянсов, Журнал маркетинга, т. 57, № 2 (апрель 1993 г.): 32-46
