Магазин в магазине

« Магазин в магазине» , также называемый « магазин в магазине» (Северная Америка) или «магазин в магазине » (Великобритания и др.), относится к пространству внутри более крупного розничного магазина, предназначенному для использования продавцом товаров. конкретного бренда для демонстрации своей продукции, четко обозначенной знаками и другими элементами брендинга, такими как цвет, материалы, планировка и т. д. Такое пространство может представлять собой часть основного помещения магазина или иметь форму закрытого магазина с «стены» входа, очень похоже на магазин в торговом центре.

Типы

Разновидности концепции «магазин в магазине» включают: ^[1]

Фирменные бутики: более крупные розничные магазины могут выделить место для конкретного бренда, чтобы создать отдельную часть своего основного торгового зала или отдельный, огороженный стеной бутик с отдельным входом внутри своего магазина. Это позволяет бренду создавать уникальные и захватывающие впечатления от покупок для своих клиентов.
Суббренды одного и того же розничного продавца: магазин в магазине может принадлежать и управляться одним и тем же розничным продавцом, при этом суббренд призван создать идентичность отдела, ориентированного на определенный субрынок или необычную коллекцию товаров, например, зона «Mini Home» универмагов El Corte Inglés , где продается детская мебель и домашний декор, ^[2] или дисконтный магазин « Macy's Backstage» в универмаге Macy's. ^[3]
Дополнительные продукты. Розничные торговцы могут сотрудничать с другими предприятиями или брендами для демонстрации дополнительных продуктов, таких как бренд кофе, рядом с отделом мелкой бытовой техники, где продаются кофеварки. Или сеть продуктовых магазинов, основной деятельностью которой не является подача кофе и продуктов питания для потребления в помещении, может решить разместить кофейни определенного бренда в нескольких своих точках.
Всплывающие магазины: временные или сезонные открытия в более крупном магазине для повышения осведомленности покупателей, тестирования новых рынков и/или продвижения определенных продуктов в течение ограниченного времени, таких как солнцезащитный крем или пляжная одежда летом или рождественский бутик в осень.

Бизнес модель

Концепция «магазин в магазине» позволяет брендам использовать существующий покупательский трафик более крупных торговых площадей, в то время как принимающий магазин получает выгоду от предложения своим клиентам разнообразного ассортимента продуктов и впечатлений. Исследование ученых бизнес-школы ^[^кто?^] обнаружили, что такая схема работает, поскольку розничный торговец предлагает лучшие места, за которые он может взимать высокую арендную плату, производитель получает более высокую прибыль, чем при оптовой модели, а потребитель получает более низкую цену и лучшее обслуживание. Оператор магазина в магазине может предоставить эти преимущества, поскольку он получает всю прибыль вместо того, чтобы делиться ею с розничным продавцом, как это было бы при традиционном разделении деятельности между производителем и розничным продавцом. Исследование также показало, что такая схема лучше всего работает для относительно незаменяемых товаров, таких как косметика и брендовая модная одежда. ^[4]

По формату розничной торговли

В универмагах

Отделы косметики и парфюмерии в универмагах обычно представляют собой прилавки, посвященные одному бренду.

Флагманские универмаги высокого класса, такие как El Palacio de Hierro Polanco в Мехико , De Bijenkorf в Амстердаме и El Corte Inglés Castellana в Мадриде, отводят половину или весь этаж своего магазина фирменным бутикам одежды, аксессуаров, косметики и другие элитные или люксовые бренды. Такая большая площадь отдельных бутиков больше напоминает торговый центр, чем традиционный универмаг. ^[5] Любое сходство в процедурах и политике с основным магазином может ограничиваться определенными функциями, такими как прием кредитных карт принимающего магазина, сохранение тех же часов работы и т. д. Бренд может нанимать персонал, а затем может или не может быть сотрудниками принимающего магазина, даже если у них есть пропуск безопасности, выданный принимающим магазином. ^[1] Фактически, некоторые универмаги, такие как Illum в Копенгагене , Дания , превратили все свои помещения в такие бутики, превратив их технически в торговые центры. ^[6]

Во многих универмагах в основной торговой зоне магазина есть разделы, посвященные брендам. Американский универмаг Bloomingdale's заключил такие соглашения с Ralph Lauren , Calvin Klein , DKNY и Kenneth Cole , а Neiman Marcus заключил их с Armani и Gucci . ^{[ нужна цитата ]}

В дисконтных магазинах

Американский универсальный магазин Five Below , который стал известен продажей товаров по цене 5 долларов и ниже, до 2023 года пользовался успехом благодаря своей концепции магазина в магазине Five Beyond, в которой продаются товары по цене выше 5 долларов, и расширил ее до 400 магазинов. . ^[7]

В супермаркетах гипермаркетах

В 2022 году насчитывалось около 6000 лицензированных магазинов Starbucks, в том числе расположенных внутри супермаркетов сетей Kroger , Hy-Vee и Publix , а также внутри заправочных станций, отелей, больниц и аэропортов. ^[8]

Около 1800 (на начало 2024 г.) целевых гипермаркетов (супермаркетов) в США имеют большой отдел под торговой маркой CVS Pharmacy, где продаются лекарства и товары личной гигиены. CVS приобрела аптечный бизнес Target в 2015 году примерно за 1,9 миллиарда долларов США. Target также имеет партнерские отношения в области дизайна, творчества и продаж с такими брендами, как Apple, Disney и Starbucks. ^[9]

Супермаркеты электроники

Сети магазинов электроники аналогичным образом используют концепцию «магазин в магазине». В 1997 году под руководством временного генерального директора Стива Джобса компания Apple Computer начала партнерство с CompUSA с целью создания специализированных отделов для своей продукции, которые будут демонстрировать компьютеры Macintosh , программное обеспечение и аксессуары и будут укомплектованы сотрудниками и представителями, прошедшими обучение в Apple. Apple постепенно отказалась от своих розничных соглашений с другими крупными магазинами в пользу соглашения с CompUSA, недовольная их пренебрежением к продуктам в пользу ПК на базе Microsoft Windows с более низкой прибылью . ^[10]^[11]^[12] С начала 2010-х годов Best Buy широко использовала эту концепцию для крупных поставщиков, таких как Apple, Samsung Electronics , Google и Microsoft (чье соглашение предусматривало, что все их отделы ПК должны быть брендированы как «Магазин Windows», где представлены OEM-устройства наряду с оборудованием Microsoft, таким как Surface и Xbox ). ^[13]^[14]^[15]