Валовая прибыль

Валовая прибыль в процентах

Наценка против валовой прибыли (Адриан Кьогна)

Валовая маржа , или валовая прибыль , — это разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров (COGS), деленная на выручку. Валовая маржа выражается в процентах . Как правило, она рассчитывается как продажная цена товара за вычетом себестоимости проданных товаров (например, производственных или закупочных расходов, не включая косвенные постоянные расходы, такие как офисные расходы, аренда или административные расходы), затем деленная на ту же продажную цену. «Валовая маржа» часто используется взаимозаменяемо с «валовой прибылью», однако эти термины различаются: «валовая прибыль » технически является абсолютной денежной суммой, а «валовая маржа » технически является процентом или отношением.

Валовая прибыль — это разновидность маржи прибыли , а именно форма прибыли, деленная на чистый доход, например, валовая (прибыльная) прибыль, операционная (прибыльная) прибыль , чистая (прибыльная) прибыль и т. д.

Цель

Целью расчета маржи является «определение стоимости дополнительных продаж, а также руководство принятием решений о ценообразовании и продвижении». ^[1]

«Маржа продаж является ключевым фактором, лежащим в основе многих наиболее фундаментальных деловых соображений, включая бюджеты и прогнозы. Все менеджеры должны знать и, как правило, знают примерную маржу своего бизнеса. Однако менеджеры сильно различаются в предположениях, которые они используют при расчете маржи, и в способах, которыми они анализируют и сообщают эти важные цифры». ^[1]

Процентная маржа и единичная маржа

Валовая прибыль может быть выражена в процентах или в общих финансовых показателях. В последнем случае она может быть представлена ​​на основе единицы или на основе периода для бизнеса.

" Маржа (по продажам) — это разница между ценой продажи и себестоимостью. Эта разница обычно выражается либо в процентах от цены продажи, либо на основе единицы. Менеджерам необходимо знать маржу практически для всех маркетинговых решений. Маржа представляет собой ключевой фактор в ценообразовании, окупаемости маркетинговых расходов, прогнозах доходов и анализе прибыльности клиентов". В опросе почти 200 старших менеджеров по маркетингу 78 процентов ответили, что считают показатель "% маржи" очень полезным, а 65 процентов сочли "единичную маржу" очень полезным. "Основное различие в том, как люди говорят о марже, заключается в разнице между процентной маржой и единичной маржой по продажам. Разницу легко согласовать, и менеджеры должны иметь возможность переключаться между ними". ^[1]

Определение «Единица»

«У каждого бизнеса есть свое собственное представление о «единице», от тонны маргарина до 64 унций колы и ведра штукатурки. Многие отрасли работают с несколькими единицами и рассчитывают маржу соответствующим образом... Маркетологи должны быть готовы переключаться между различными перспективами с небольшими усилиями, поскольку решения могут быть приняты в любой из этих перспектив». ^[1]

Investopedia определяет «валовую прибыль» как:

Валовая прибыль (%) = (Выручка − Себестоимость проданных товаров) / Выручка ^[2]

Напротив, «валовая прибыль» определяется как:

Валовая прибыль = Чистая выручка от продаж − Себестоимость проданных товаров + Годовой доход от продаж

или как отношение валовой прибыли к выручке, обычно в процентах: $${\displaystyle {\text{Gross margin percentage}}={\frac {{\text{Revenue}}-{\text{COGS}}}{\text{Revenue}}}\times 100\%}$$

Себестоимость продаж, также называемая «себестоимостью проданных товаров» (COGS), включает переменные затраты и постоянные затраты, напрямую связанные с продажей, например, материальные затраты, рабочую силу, прибыль поставщика, расходы на доставку (расходы на транспортировку товара до точки продажи, в отличие от расходов на доставку, которые не включены в COGS) и т. д. Она не включает косвенные постоянные затраты, например, расходы на офис, аренду и административные расходы.

Более высокая валовая прибыль для производителя указывает на большую эффективность в превращении сырья в доход. Для розничного торговца это будет разница между его наценкой и оптовой ценой. Более высокая валовая прибыль, как правило, считается идеальной для большинства предприятий, за исключением дискаунтеров, которые вместо этого полагаются на операционную эффективность и стратегическое финансирование, чтобы оставаться конкурентоспособными с предприятиями с более низкой маржой.

Двумя связанными метриками являются удельная маржа и процент маржи: $${\displaystyle {\text{Unit margin}}(\$)={\text{Selling price per unit}}(\$)-{\text{Cost per unit}}(\$)}$$ $${\displaystyle {\text{Margin}}={\frac {{\text{Unit margin}}(\$)}{{\text{Selling price per unit}}(\$)}}\times 100\%}$$

«Процентную маржу также можно рассчитать, используя общий доход от продаж и общие затраты. При работе с процентной или единичной маржой маркетологи могут выполнить простую проверку, убедившись, что отдельные части в сумме составляют общую сумму». ^[1]

• Для проверки маржи за единицу ($): Цена продажи за единицу = Маржа за единицу + Стоимость за единицу
• Для проверки маржи (%): себестоимость в % от продаж = 100% − маржа %

«При рассмотрении нескольких продуктов с разными доходами и затратами мы можем рассчитать общую маржу (%) на одной из двух основ: общая выручка и общие затраты по всем продуктам или средневзвешенное в долларах процентное значение маржи по разным продуктам». ^[1]

Использование в продажах

Розничные торговцы могут измерять свою прибыль, используя два основных метода, а именно наценку и маржу, оба из которых описывают валовую прибыль. Наценка выражает прибыль как процент от стоимости продукта для розничного торговца. Маржа выражает прибыль как процент от цены продажи продукта, которую определяет розничный торговец. Эти методы дают разные проценты, но оба процента являются допустимыми описаниями прибыли. Важно указать, какой метод используется, когда речь идет о прибыли розничного торговца в процентах.

Некоторые розничные торговцы используют маржу, поскольку прибыль легко подсчитывается из общей суммы продаж. Если маржа составляет 30%, то 30% от общей суммы продаж — это прибыль. Если наценка составляет 30%, то процент ежедневных продаж, которые являются прибылью, не будет тем же самым процентом.

Некоторые розничные торговцы используют наценки, потому что так проще рассчитать цену продажи из себестоимости. Если наценка составляет 40%, то цена продажи будет на 40% больше себестоимости товара. Если маржа составляет 40%, то цена продажи не будет равна 40% сверх себестоимости; на самом деле она будет примерно на 67% больше себестоимости товара.

Разметка

Уравнение для расчета денежной стоимости валовой прибыли выглядит следующим образом:

Валовая прибыль = Продажи − Себестоимость проданных товаров

Простой способ сохранить факторы наценки и валовой прибыли в порядке — помнить, что:

1. Процент наценки равен 100-кратной разнице в цене, деленной на себестоимость .
2. Процент валовой прибыли равен 100-кратной разнице в цене, деленной на цену продажи .

Валовая прибыль (в процентах от выручки)

Большинству людей проще работать с валовой прибылью, поскольку она напрямую показывает, какую часть выручки от продаж или цены составляет прибыль:

Если производство товара стоит $100 , а продается он по цене $200 , то цена включает в себя 100% наценку, что составляет 50% валовой прибыли. Валовая прибыль — это просто процент от цены продажи, который является прибылью. В этом случае 50% от цены — это прибыль, или $100 .

$${\displaystyle {\frac {\$200-\$100}{\$200}}\cdot 100\%=50\%}$$

В более сложном примере, если производство товара стоит $204 и он продается по цене $340 , цена включает наценку 67% ($136), что представляет собой валовую прибыль в размере 40%. Это означает, что 40% от $340 — это прибыль. Опять же, валовая прибыль — это просто прямой процент прибыли в цене продажи.

В бухгалтерском учете валовая прибыль относится к продажам за вычетом себестоимости проданных товаров. Это не обязательно прибыль, поскольку другие расходы, такие как расходы на продажи, административные и финансовые расходы, должны быть вычтены. И это означает, что компании снижают себестоимость продукции или перекладывают свои расходы на клиентов. ^{[ необходимо разъяснение ]} Чем выше коэффициент, при прочих равных условиях, тем лучше для розничного торговца.

Конвертация между валовой прибылью и наценкой (валовой прибылью)

Преобразование наценки в валовую прибыль $${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {\text{markup}}{1+{\text{markup}}}}}$$

Примеры:

• Наценка = 100% = 1 $${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {1}{1+1}}=0.5=50\%}$$
• Наценка = 66,7% = 0,667 $${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {0.667}{1+0.667}}=0.4=40\%}$$

Преобразование валовой прибыли в наценку $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {\text{gross margin}}{1-{\text{gross margin}}}}}$$

Примеры:

• Валовая прибыль = 50% = 0,5 $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {0.5}{1-0.5}}=1=100\%}$$
• Валовая прибыль = 40% = 0,4 $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {0.4}{1-0.4}}=0.667=66.7\%}$$

Использование валовой прибыли для расчета цены продажи

Учитывая стоимость товара, можно вычислить продажную цену, необходимую для достижения определенной валовой прибыли. Например, если ваш продукт стоит 100 долларов, а требуемая валовая прибыль составляет 40%, то $${\displaystyle {\text{Selling price}}={\frac {\$100}{1-40\%}}={\frac {\$100}{0.6}}=\$166.67}$$

Инструменты валовой прибыли для измерения эффективности розничной торговли

Некоторые из инструментов, полезных при анализе розничной торговли, — это GMROII , GMROS и GMROL.

• GMROII: Валовая прибыль от инвестиций в запасы
• GMROS: валовая прибыль от космоса
• GMROL: Валовая прибыль на труд

Различия между отраслями

В некоторых отраслях, например, в производстве одежды, ожидается, что норма прибыли будет около 40%, поскольку товары необходимо закупать у поставщиков по определенной цене, прежде чем они будут перепроданы. В других отраслях, например, в разработке программного обеспечения, норма валовой прибыли во многих случаях может превышать 80%. ^[3]

В сельскохозяйственной отрасли , особенно в странах Европейского Союза, стандартная валовая прибыль используется для оценки рентабельности фермы. ^{[ необходима ссылка ]}

Ссылки

По состоянию на 5 февраля 2012 г. эта статья полностью или частично основана на Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance авторов Farris, Bendle, Pfeifer и Reibstein . Владелец авторских прав лицензировал контент таким образом, что позволяет повторное использование в соответствии с CC BY-SA 3.0 и GFDL . Все соответствующие условия должны быть соблюдены.

1. Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN  0-13-705829-2 . Совет по стандартам маркетинговой ответственности (MASB) одобряет определения, цели и конструкции классов мер, которые появляются в Marketing Metrics, как часть его текущего проекта Common Language in Marketing. Архивировано 05.04.2019 в Wayback Machine .
2. Определение «Валовой прибыли». investopedia.com
3. Шерман, Ф., Цели процента чистой прибыли любого бизнеса: «По данным FinanceScholar, по состоянию на 2011 год компании-разработчики программного обеспечения имели 90-процентную валовую прибыль».

• «Взаимосвязь между наценкой и валовой прибылью»