stringtranslate.com

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг ( MLM ), также называемый сетевым маркетингом [1] или пирамидальными продажами [ 2] [3] [4] — это спорная [4] и иногда незаконная маркетинговая стратегия продажи продуктов или услуг, в которой доход компании MLM формируется за счет неоплачиваемой рабочей силы , продающей продукты или услуги компании, в то время как доходы участников формируются за счет пирамидальной или бинарной системы компенсационных комиссий . [5]

В многоуровневом маркетинге компенсационный план обычно выплачивает участникам из двух потенциальных источников дохода . Первый основан на комиссии за продажу напрямую от продажи продукта или услуги; второй выплачивается из комиссий, основанных на оптовых закупках, сделанных другими продавцами, которых участник привлек для продажи продукта. В организационной иерархии компаний MLM привлеченные участники (а также те, кого привлекает рекрут) называются дистрибьюторами нижестоящей линии . [6]

Таким образом, ожидается, что продавцы MLM будут продавать продукцию напрямую конечным розничным потребителям посредством рефералов и маркетинга «из уст в уста» , но, что еще важнее, их стимулируют привлекать других людей для присоединения к дистрибьюторской цепочке компании в качестве коллег-продавцов, чтобы они могли стать дистрибьюторами нижестоящих уровней. [1] [7] Согласно отчету, в котором изучались бизнес-модели 350 компаний MLM в Соединенных Штатах , опубликованному на веб-сайте Федеральной торговой комиссии, по крайней мере 99% людей, которые присоединяются к компаниям MLM, теряют деньги. [8] [9] [10] Тем не менее, компании MLM функционируют, потому что участников нижестоящих уровней поощряют верить в то, что они могут достичь больших прибылей, в то время как статистическая невероятность этого не подчеркивается. Компании MLM были объявлены незаконными или иным образом строго регулируются в некоторых юрисдикциях как просто вариации традиционной финансовой пирамиды . [11] [12]

Терминология

Многоуровневый маркетинг также известен как «пирамида продаж», [2] [3] «сетевой маркетинг», [3] [1] и «реферальный маркетинг». [13]

Бизнес-модель

Настраивать

Типичная многоуровневая маркетинговая бинарная структура дерева. Синий человек наверху будет получать компенсацию от продаж нижестоящих красных членов.

Независимые неоплачиваемые участники, именуемые дистрибьюторами (их также называют «партнерами», «независимыми владельцами бизнеса», «независимыми агентами», « аффилированными лицами » и т. д.), уполномочены распространять продукцию или услуги компании. Они получают свою собственную немедленную розничную прибыль от клиентов плюс комиссионные от компании, а не от нижестоящих структур, через многоуровневый план компенсаций за маркетинг, который основан на объеме продукции, проданной за счет их собственных усилий по продажам, а также усилий их нижестоящей организации.

Независимые дистрибьюторы развивают свои организации либо путем создания активной сети потребителей , которые покупают продукцию напрямую у компании, либо путем привлечения нижестоящих независимых дистрибьюторов, которые также создают базу потребителей, тем самым расширяя общую организацию. [ необходима цитата ]

Объединенное число рекрутов из этих циклов — это сила продаж, называемая «нижней линией» продавца. Эта «нижняя линия» — пирамида в многоуровневой структуре компенсаций MLM. [7]

Участники

Подавляющее большинство участников MLM участвуют либо с незначительной, либо нулевой чистой прибылью. Исследование 27 схем MLM показало, что в среднем 99,6% участников теряют деньги. [14] Действительно, наибольшая доля участников должна работать с чистым убытком (после вычета расходов), чтобы несколько человек на самом верхнем уровне пирамиды MLM могли получить свои значительные доходы. Затем компания MLM подчеркивает эти доходы всем остальным участникам, чтобы поощрить их дальнейшее участие с постоянными финансовыми потерями. [14]

Компании

Многие компании MLM генерируют миллиарды долларов годового дохода и сотни миллионов долларов годовой прибыли. Однако прибыль накапливается в ущерб большинству сотрудников компании (участников MLM). Только часть прибыли затем делится с отдельными участниками на вершине пирамиды дистрибьюторства MLM. Доходы этих нескольких лучших участников подчеркиваются и отстаиваются на семинарах и конференциях компании , тем самым создавая иллюзию того, что участники MLM могут стать финансово успешными. Затем это рекламируется компанией MLM, чтобы набрать больше дистрибьюторов в MLM с нереалистичным ожиданием прибыли, которая на самом деле является лишь теоретической и статистически маловероятной. [15]

Хотя компания MLM выставляет этих нескольких лучших индивидуальных участников в качестве доказательства того, как участие в MLM может привести к успеху, бизнес-модель MLM зависит от неудачи подавляющего большинства всех остальных участников, посредством вливания денег из их собственных карманов, чтобы они могли стать доходом и прибылью компании MLM, из которых компания MLM делится лишь небольшой долей с несколькими лицами на вершине пирамиды участников MLM. За исключением немногих на вершине, участники не предоставляют ничего, кроме собственных финансовых потерь для собственной прибыли компании и прибыли нескольких лучших индивидуальных участников. [16]

Финансовая независимость

Основной рекламный ход компаний MLM для их участников и потенциальных участников — это не продукты или услуги компании MLM. Продукты или услуги в значительной степени являются периферийными для модели MLM. [ требуется ссылка ] Скорее, настоящий рекламный ход и акцент делается на уверенности, которую участники получают в потенциальной финансовой независимости через участие в MLM, заманивая фразами вроде «образ жизни, которого вы заслуживаете» или «независимый дистрибьютор». [17] Мемуары Эрика Германа « Мечта моего отца » документируют неудачи отца автора с помощью « схем быстрого обогащения », таких как Amway . [18] Мемуары иллюстрируют принцип продаж многоуровневого маркетинга, известный как «продажа мечты». [19]

Хотя акцент всегда делается на потенциале успеха и позитивных изменениях в жизни, которые «могут» или «могут» (а не «будут» или «могут») привести к этому, заявления о раскрытии информации включают отказ от ответственности, что они, как участники, не должны полагаться на результаты заработка других участников на самых высоких уровнях пирамиды участников MLM как на показатель того, сколько им следует ожидать заработать. Компании MLM редко подчеркивают крайнюю вероятность неудачи или крайнюю вероятность финансовых потерь от участия в MLM. [ необходима цитата ]

Сравнения с финансовыми пирамидами

MLM-компании были объявлены незаконными в некоторых юрисдикциях как просто вариация традиционной финансовой пирамиды , в том числе в Китае . [11] [12] В юрисдикциях, где MLM-компании не были объявлены незаконными, многие незаконные финансовые пирамиды пытаются представить себя как бизнес MLM. [20] Учитывая, что подавляющее большинство участников MLM не могут реально получать чистую прибыль, не говоря уже о значительной чистой прибыли, а вместо этого в подавляющем большинстве работают с чистыми убытками, некоторые источники определили все MLM-компании как тип финансовой пирамиды, даже если они не были объявлены незаконными, как традиционные финансовые пирамиды, посредством законодательных актов . [13] [21] [22]

MLM-компании созданы для получения прибыли владельцами/акционерами компании и несколькими отдельными участниками на верхних уровнях пирамиды MLM. По данным Федеральной торговой комиссии США (FTC), некоторые MLM-компании уже представляют собой незаконные пирамидальные схемы даже по более узкому действующему законодательству, эксплуатируя членов организации. [23]

Судебные иски

Компании, использующие бизнес-модель MLM, часто сталкивались с критикой и судебными исками. Юридические иски против компаний MLM охватывают широкий спектр вопросов, включая обвинения в том, что их деятельность очень похожа на незаконные финансовые пирамиды . Кроме того, компании MLM обвинялись в участии в ценовом сговоре и рэкете , часто включающем тайные компенсационные сделки, которые выгодны нескольким участникам за счет других. Критики также указывают на высокие первоначальные затраты для новых членов, такие как покупка маркетингового комплекта и первоначальных продуктов, как на барьер для входа. Многие MLM подчеркивают вербовку новых членов, а не фактические продажи, особенно продажи лицам за пределами MLM. Такой акцент на вербовке часто заставляет участников покупать и использовать продукты компании самостоятельно, а также использовать свои личные отношения для продаж и вербовки.

Кроме того, MLM часто подвергаются тщательной проверке на предмет наличия сложных и преувеличенных схем компенсации, что затрудняет получение существенного дохода большинством участников. Также часто сообщаются ложные заявления об эффективности продуктов. Основной доход компании или ее ведущих дистрибьюторов часто поступает от посещаемых участниками конференций, тренингов и продаж рекламных материалов, что добавляет еще один слой финансового бремени для участников. Некоторые организации MLM также обвиняются в использовании культовых методов для создания энтузиазма и лояльности среди своих участников, что вызывает дополнительные этические проблемы. [13] [24]

Прямые продажи против сетевого маркетинга

«Сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг» (MLM) были описаны автором Домиником Ксарделем как синонимы, поскольку это тип прямых продаж . [7] Некоторые источники подчеркивают, что многоуровневый маркетинг — это всего лишь одна из форм прямых продаж, а не прямые продажи. [25] [26] Другие термины, которые иногда используются для описания многоуровневого маркетинга, включают «маркетинг из уст в уста», «интерактивное распространение» и « маркетинг взаимоотношений ». Критики утверждают, что использование этих и других различных терминов и « модных словечек » является попыткой провести различие между многоуровневым маркетингом и незаконными схемами Понци , цепочками писем и мошенничеством с потребителями, где ничего значимого не существует. [27]

Ассоциация прямых продаж (DSA), лоббистская группа для индустрии MLM, сообщила, что в 1990 году только 25% членов DSA использовали бизнес-модель MLM. К 1999 году это число выросло до 77,3%. [28] К 2009 году 94,2% членов DSA использовали MLM, что составляет 99,6% продавцов и 97,1% продаж. [29] Такие компании, как Avon , Aerus (ранее Electrolux USA), Tupperware и Kirby , изначально были компаниями одноуровневого маркетинга, использующими эту традиционную и не вызывающую споров модель бизнеса прямых продаж (отличную от MLM) для продажи своих товаров. Однако позже они ввели многоуровневые планы компенсаций, став компаниями MLM. [25] В DSA насчитывается около 200 членов [30], в то время как, по оценкам, только в Соединенных Штатах существует более 1000 фирм, использующих многоуровневый маркетинг. [31]

История

Происхождение многоуровневого маркетинга часто оспаривается, но компании, работающие в стиле многоуровневого маркетинга, существовали в 1920-х [32] и 1930-х годах, такие как California Vitamin Company [33] (позже названная Nutrilite ) и California Perfume Company (переименованная в « Avon Products »). [34]

Уровень дохода

Несколько источников прокомментировали уровень доходов конкретных MLM-компаний или MLM-компаний в целом:

  • «Хотя потенциальный доход варьируется в зависимости от компании и ее возможностей в продажах, DSA утверждает, что средний годовой доход для тех, кто занимается прямыми продажами, составляет 2400 долларов США». [39]
  • В статье от 15 октября 2010 года было заявлено, что документы MLM под названием Fortune Hi-Tech Marketing показывают, что 30 процентов ее представителей не зарабатывают денег, а 54 процента из оставшихся 70 процентов зарабатывают только $93 в месяц, до вычета расходов. Fortune находилась под следствием генеральных прокуроров Техаса, Кентукки, Северной Дакоты и Северной Каролины, а Миссури, Южная Каролина, Иллинойс и Флорида следили за жалобами на компанию. [40] В конечном итоге FTC заявила, что Fortune Hi-Tech Marketing была финансовой пирамидой и что чеки на общую сумму более $3,7 млн ​​отправлялись жертвам. [41]
  • В статье от 10 февраля 2011 года говорилось: «Для большинства людей может быть очень сложно, если не невозможно, заработать много денег путем прямой продажи продуктов потребителям. И большие деньги — это то, о чем рекрутеры часто говорят в своих презентациях». [42]
  • «Роланд Уитселл, бывший профессор бизнеса, который провел 40 лет, исследуя и обучая подводным камням многоуровневого маркетинга»: «Вам будет трудно найти кого-то, кто зарабатывает больше 1,50 доллара в час, (т)е основной продукт — это возможность. Самая сильная, мощная мотивационная сила сегодня — это ложная надежда». [42]

Законность и легитимность

Бангладеш

В 2015 году правительство Бангладеш запретило все виды внутренней и внешней MLM-торговли в Бангладеш. [45]

Китай

Многоуровневый маркетинг ( упрощенный китайский :传销; традиционный китайский :傳銷; пиньинь : chuán xiāo ; букв. «распространение продаж») был впервые представлен в материковом Китае американскими, тайваньскими и японскими компаниями после китайской экономической реформы 1978 года. Этот рост популярности многоуровневого маркетинга совпал с экономической неопределенностью и новым сдвигом в сторону индивидуального потребления . Многоуровневый маркетинг был запрещен на материке правительством в 1998 году, ссылаясь на социальные, экономические и налоговые проблемы. [46] Дальнейшее регулирование «Запрет Chuanxiao » (где MLM является типом Chuanxiao) было принято в 2005 году, пункт 3 главы 2 регламента гласит, что наличие нижестоящих линий является незаконным). [12] О'Реган писал: «Этим регулированием Китай ясно дает понять, что, хотя прямые продажи разрешены на материке, многоуровневый маркетинг — нет». [11]

MLM-компании были объявлены незаконными в Китае как простое изменение традиционной финансовой пирамиды и как нарушающие социальный и экономический порядок. [11] [47] MLM-компании пытались найти способы обойти запреты Китая или разрабатывали другие методы, такие как прямые продажи, чтобы поставлять свою продукцию в Китай через розничные операции. Правила прямых продаж ограничивают прямые продажи косметикой, здоровой пищей, гигиеническими товарами, оборудованием для бодибилдинга и кухонными принадлежностями, и они требуют, чтобы китайские или иностранные компании («FIE»), которые намерены заниматься прямыми продажами в материковом Китае, подали заявку и получили лицензию на прямые продажи в Министерстве торговли («MOFCOM»). [48] В 2016 году было 73 компании, включая отечественные и иностранные компании, которые получили лицензию на прямые продажи. [49] Некоторые продавцы многоуровневого маркетинга обошли этот запрет, открыв адреса и банковские счета в Гонконге , где эта практика является законной, при этом продавая и нанимая на работу на материке. [11] [50]

Только 23 августа 2005 года Государственный совет обнародовал правила, которые касались непосредственно операций прямой продажи — Администрация прямых продаж (вступила в силу 1 декабря 2005 года) и Положения о запрете чуаньсяо (вступили в силу 1 ноября 2005 года). Когда прямая продажа разрешена, она будет разрешена только при соблюдении самых строгих требований, чтобы гарантировать, что операции не являются финансовыми пирамидами, многоуровневым маркетингом или однодневными операциями.

Саудовская Аравия

В Саудовской Аравии сетевой маркетинг запрещён религиозной фетвой на национальном уровне, поэтому такие сетевые компании, как Amway , Mary Kay , Oriflame и Herbalife, продают свою продукцию через Интернет, а не через сетевой маркетинг. [51]

Соединенные Штаты

MLM-компании работают во всех 50 штатах США. Компании могут использовать такие термины, как « аффилированный маркетинг » или «домашний бизнес-франчайзинг». Некоторые источники утверждают, что все MLM-компании по сути являются финансовыми пирамидами, даже если они легальны. [13] [21] [22] Юта была названа «неофициальной мировой столицей многоуровневого маркетинга и компаний прямых продаж» и является домом по крайней мере для 15 крупных MLM-компаний, больше MLM-компаний на душу населения, чем в любом другом штате. [52]

Федеральная торговая комиссия США (FTC) заявляет: «Держитесь подальше от многоуровневых маркетинговых планов, которые выплачивают комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов. На самом деле это незаконные финансовые пирамиды. Чем опасна пирамида ? Потому что планы, которые выплачивают комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов, неизбежно рушатся, когда невозможно привлечь новых дистрибьюторов. А когда план рушится, большинство людей — за исключением, возможно, тех, кто находится на самом верху пирамиды — остаются с пустыми руками». [53]

В консультативном письме для персонала Ассоциации прямых продаж от 2004 года Федеральная торговая комиссия заявила:

В последние годы много говорилось о проблеме личного или внутреннего потребления. Фактически, объем внутреннего потребления в любом многоуровневом компенсационном бизнесе не определяет, будет ли FTC считать план финансовой пирамидой. Критический вопрос для FTC заключается в том, генерируются ли доходы, которые в первую очередь поддерживают комиссионные, выплачиваемые всем участникам, за счет покупок товаров и услуг, которые не являются просто случайными для покупки права на участие в прибыльном предприятии. [54]

Федеральная торговая комиссия предупреждает

Не все многоуровневые маркетинговые планы являются законными. Некоторые из них являются финансовыми пирамидами. Лучше не ввязываться в планы, где деньги, которые вы зарабатываете, в первую очередь основаны на количестве привлеченных вами дистрибьюторов и ваших продажах им, а не на ваших продажах людям вне плана, которые намерены использовать продукты. [23]

В деле Amway Corp. (1979) Федеральная торговая комиссия указала, что многоуровневый маркетинг сам по себе не является незаконным в Соединенных Штатах. Однако Amway была признана виновной в ценовом сговоре (фактически требуя от «независимых» дистрибьюторов продавать по той же фиксированной цене) и в завышенных заявлениях о доходах. [55] [56] FTC рекомендует скептически относиться к многоуровневым маркетинговым организациям, которые имеют большие стимулы для набора, чем продажи продукции. FTC также предупреждает, что практика получения комиссионных от набора новых членов запрещена в большинстве штатов как «пирамидизация». [57]

Уолтер Дж. Карл заявил в статье 2004 года в Western Journal of Communication , что «некоторые организации MLM описывали как культы (Баттерфилд, 1985), [58] финансовые пирамиды (Фицпатрик и Рейнольдс, 1997) [59] или организации, изобилующие вводящим в заблуждение, обманным и неэтичным поведением (Картер, 1999) [60] , таким как сомнительное использование евангельских рассуждений для продвижения бизнеса (Хёпфл и Маддрелл, 1996) [61] и эксплуатация личных отношений для получения финансовой выгоды (Фицпатрик и Рейнольдс, 1997)». [59] [62] В Китае волонтеры, работающие над спасением людей от схем, подвергались физическим нападениям. [63]

MLM-компании также критикуются за то, что они не могут выполнить свои обещания для большинства участников из-за основных конфликтов с западными культурными нормами. [64] Есть даже утверждения, что процент успеха для выхода в ноль или даже зарабатывания денег намного ниже, чем у других видов бизнеса: [65] «Подавляющее большинство MLM-компаний рекрутируют MLM-компании, в которых участники должны агрессивно рекрутировать, чтобы получить прибыль. На основании имеющихся данных от самих компаний, процент потерь для рекрутинговых MLM-компаний составляет приблизительно 99,9%; т. е. 99,9% участников теряют деньги после вычета всех расходов, включая покупки у компании». [65] (Для сравнения, скептик Брайан Даннинг указывает, что «только 97,14% игроков Лас-Вегаса теряют деньги...». [66] ) Отчасти это происходит потому, что поощрение рекрутов к дальнейшему «рекрутированию людей для конкуренции с [ними]» [13] приводит к «насыщению рынка». [24] Также утверждается, что «по самой своей природе MLM полностью лишен каких-либо научных основ». [67]

Из-за поощрения рекрутов к дальнейшей вербовке своих конкурентов, некоторые люди даже зашли так далеко, что заявили, что в лучшем случае современные компании MLM являются не более чем легализованными финансовыми пирамидами [13] [21] [22], при этом один из них заявил: «Многоуровневые маркетинговые компании стали принятой и юридически санкционированной формой финансовой пирамиды в Соединенных Штатах» [21], в то время как другой заявил: «Многоуровневый маркетинг, форма финансовой пирамиды, не обязательно является мошенничеством». [22] В октябре 2010 года сообщалось, что компании многоуровневого маркетинга расследуются рядом генеральных прокуроров штатов на фоне утверждений о том, что продавцы в первую очередь получали плату за рекрутинг, и что более поздние рекруты не могут зарабатывать ничего близкого к тому, что зарабатывают ранние участники. [68] Критик отрасли Роберт Л. Фицпатрик назвал многоуровневый маркетинг «пузырем Мэйн-стрит», который в конечном итоге лопнет. [69]

Религиозные взгляды

ислам

Многие исламские юристы и религиозные организации, включая Постоянный комитет по научным исследованиям и Ifta [70] Саудовской Аравии , считали торговлю MLM запрещенной ( харам ). Они утверждают, что торговля MLM подразумевает обман других, заставляя их участвовать, и эта сделка имеет сходство как с риба , так и с гарар . [71] [72]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ abc Вандер Нат, Питер Дж.; Кип, Уильям У. (2002). «Маркетинговое мошенничество: подход к дифференциации многоуровневого маркетинга от финансовых пирамид». Журнал государственной политики и маркетинга . 21 (1): 139–151. doi :10.1509/jppm.21.1.139.17603. S2CID  154490614.
  2. ^ ab Clegg, Brian (2000). Невидимый клиент: стратегии успешного обслуживания клиентов по проводам . Kogan Page. стр. 112. ISBN 0-7494-3144-X.
  3. ^ abc Kitching, Trevor (2001). Мошенничество при покупке и как его избежать . Gower Publishing Company. стр. 4. ISBN 0-566-08281-0.
    Мендельсон, Мартин (2004). Руководство по франчайзингу . Cengage Learning Business Press. стр. 36. ISBN 1-84480-162-4.
  4. ^ ab Karp, Gregory (24 августа 2021 г.) [10 февраля 2013 г.]. «Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами». Chicago Tribune . Архивировано из оригинала 10 мая 2024 г.
  5. ^ «Многоуровневый маркетинг». FTC. 18 мая 2021 г.
    «Многоуровневые маркетинговые компании и финансовые пирамиды». FTC, Бюро по защите прав потребителей. 4 января 2018 г. Получено 16 октября 2020 г.
  6. ^ DuBoff, Leonard D. (2004). Закон (на простом английском) для малого бизнеса . Sphinx Pub. стр. 285–286. ISBN 978-1-57248-377-4.
  7. ^ abc Xardel, Dominique (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway . Blackwell Publishing . С. 1–4. ISBN 978-0-631-19229-9.
  8. ^ «Опасности многоуровневых маркетинговых программ». Texas Public Radio. 4 октября 2017 г. Получено 16 февраля 2018 г.
  9. ^ Тейлор, Джон. "Глава 7: Ужасные цифры MLM" (PDF) . FTC . FTC . Получено 28 апреля 2024 г. .
  10. ^ "Компания по производству леггинсов LuLaRoe обвиняется во введении консультантов в заблуждение". Valley News . Получено 16 февраля 2018 г. .
  11. ^ abcde О'Реган, Стивен (16 июля 2015 г.). «Многоуровневый маркетинг: Китай его не покупает». China Briefing . Dezan Shira & Associates . Получено 19 сентября 2018 г.
  12. ^ abc "Закон MLM Китая "Запрет на Chuanxiao"". gov.cn. 3 сентября 2005 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  13. ^ abcdef Кэрролл, Роберт Тодд (2003). Словарь скептика: собрание странных убеждений, забавных обманов и опасных заблуждений. John Wiley & Sons . стр. 235–236. ISBN 0-471-27242-6.
  14. ^ ab Taylor, Jon M. «Общественные комментарии относительно предлагаемого правила регулирования торговли (16 CFR Часть 436)» (PDF) . Институт осведомленности потребителей.
  15. ^ Chung, Frank (1 марта 2017 г.). «Многоуровневый маркетинговый бизнес WorldVentures утверждает, что имеет 10 000 австралийских членов». News.com.au . Получено 19 сентября 2018 г. .
  16. ^ Херб, Гринберг (17 января 2013 г.). «От клубов высокой энергии к разрушенным мечтам: истории Herbalife». CNBC . Получено 19 сентября 2018 г.
  17. ^ «Amway: продажа мечты о финансовой свободе». Knowledge@Wharton . 5 мая 2011 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  18. ^ "Льюис: Herbalife продает "мечты" и "истории"". The Denver Post . 8 января 2013 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  19. ^ "Продажа американской мечты". CNBC . Получено 19 сентября 2018 г.
  20. ^ Валентайн, Дебра А. (13 мая 1998 г.). «Финансовые пирамиды». FTC . Получено 19 сентября 2018 г.
  21. ^ abcd Coenen, Tracy (2009). Экспертное расследование мошенничества: пошаговое руководство . Wiley. стр. 168. ISBN 978-0-470-38796-2.
  22. ^ abcd Сэлинджер, Лоуренс М. , ред. (2005). Энциклопедия преступлений «белых воротничков» и «корпоративных преступлений». Том 2. Sage Publishing. С. 880. ISBN 0-7619-3004-3.
  23. ^ ab "The Bottom Line About Multilevel Marketing Plans and Pyramid Schemes" (PDF) . FTC. Декабрь 2012 г. Архивировано из оригинала (PDF) 20 сентября 2018 г. . Получено 19 сентября 2018 г. . Не все многоуровневые маркетинговые планы являются законными. Некоторые из них являются финансовыми пирамидами.
    «Многоуровневый маркетинг». FTC. 18 мая 2021 г.
    «Многоуровневый маркетинг». FTC, Бюро по защите прав потребителей. 4 января 2018 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  24. ^ ab "Что не так с многоуровневым маркетингом?". Vandruff.com . Получено 19 сентября 2018 г.
  25. ^ ab Эдвардс, Пол; Эдвардс, Сара; Экономика, Питер (2009). Домашний бизнес для чайников (3-е изд.). Wiley. С. 38–39. ISBN 978-0-470-53805-0.
  26. ^ "Планы продаж "от человека к человеку"... "мечта" или деловой кошмар? [Реклама Amway]". Life . Том 68, № 7. 27 февраля 1970 г. стр. 51.
    Браун, Кэрин (декабрь 1992 г.). «Продажи от двери к двери растут». Black Enterprise . 23 (5): 76.
  27. ^ Чарльз В. Кинг; Джеймс В. Робинсон (2000). Новые профессионалы . Prima Publishing. стр. 80. ISBN 0-7615-1966-1.
  28. ^ Шеффилд, Майкл Л. (февраль–март 1999 г.). «Преобразование компенсационного плана: прямые продажи в компенсационные планы MLM». Журнал прямых продаж . Получено 19 сентября 2018 г.(цитируя Нила Оффена, президента Ассоциации прямых продаж)
  29. ^ "US Direct Selling in 2009" (PDF) . Ассоциация прямых продаж. 2010 . Получено 19 сентября 2018 .
  30. ^ "Членство в организации прямых продаж". Ассоциация прямых продаж . Получено 19 сентября 2018 г.
  31. ^ Зиглар, Зиг; Хейс, Джон П. Доктор философии (2001). Сетевой маркетинг для чайников . Hungry Minds. ISBN 0-7645-5292-9.
  32. ^ Пареха, Серхио (2008). «Продажи пошли вразнос: положит ли правило FTC о деловых возможностях конец пирамидальным маркетинговым схемам?». McGeorge Law Review . 39 (83).
  33. ^ Аттри, Рекха (2011). «Исследование восприятия потребителями продуктов, продаваемых через многоуровневый маркетинг». Журнал исследований управления . 39 (83). Prabandhan & Taqniki: 97–103.
  34. ^ "История MLM". network-experience.net. 24 января 2014 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  35. ^ Браун, Дэвид (27 ноября 2007 г.). «Маркетинговая группа просто «продает мечту». The Times . Получено 19 сентября 2018 г.
  36. ^ Берковиц, Билл (28 января 2009 г.). «Republican Benefactor Launches Comeback». Inter press service . Получено 19 сентября 2018 г.(в отношении BERR против Amway (дело № 2651, 2652 и 2653 от 2007 г.) по пункту «предосудительности» c)
  37. ↑ Докупил, Тони (2 августа 2008 г.). «Пурпурное царство напитка». Newsweek . 152 (6): 45. PMID  18831083.
  38. ^ Райан, Лео; Войцех, Гаспарски; Жорж, Эндерле, ред. (2000). Студенты бизнес-факультетов в центре внимания этика (праксиология): международный ежегодник практической философии и методологии . Том 8. Нью-Джерси: Transaction Publishers . стр. 75. ISBN 0-7658-0037-3.
  39. ^ Петерекка, Лора (14 сентября 2009 г.). «Какой бизнес вы хотите начать?». USA Today . С. 4B . Получено 19 сентября 2018 г.
  40. ^ О'Доннелл, Джейн (15 октября 2010 г.). «Fortune Hi-Tech: американская мечта или финансовая пирамида?». USA Today . С. 6B . Получено 19 сентября 2018 г.
  41. ^ FTC (8 ноября 2016 г.) «FTC вернула более 3,7 млн ​​долларов людям, пострадавшим от финансовой пирамиды»
  42. ^ ab O'Donnell, Jayne (10 февраля 2011 г.). «Многоуровневый маркетинг или «пирамида»? Продавцам трудно много зарабатывать». USA Today . Получено 19 сентября 2018 г.
  43. ^ Дель Валле, Габи (15 октября 2018 г.). «Компании многоуровневого маркетинга говорят, что могут сделать вас богатыми. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов». Vox . Получено 15 октября 2018 г.
  44. ^ Синглтери, Мишель. «Почему многоуровневый маркетинг не сделает вас богатыми». The Washington Post . Получено 22 октября 2018 г.
  45. ↑ ফখরুল ইসলাম (Фахрул Ислам) (11 апреля 2015 г.). «সব এমএলএম অবৈধ (Все MLM незаконны.)». Протом Ало . Проверено 29 мая 2020 г.
  46. ^ Джеффри, Лин (21 марта 2001 г.). «Практики размещения: транснациональный сетевой маркетинг в материковом Китае». В Чен, Нэнси Н. (ред.). Городской Китай: этнография современной культуры . Издательство Университета Дьюка. С. 23–42. ISBN 978-0822326403.
  47. ^ Линь, Чуньфэн (2023). Красный туризм в Китае: коммерциализация пропаганды . Routledge . стр. 31. ISBN 9781032139609.
  48. ^ Xu, Lehman Lee. «Chinese Law | China: Direct Sale». www.lehmanlaw.com . Архивировано из оригинала 21 января 2015 г. . Получено 19 сентября 2018 г. .
  49. ^ 直销企业信息披露网站. zxjg.saic.gov.cn.​ Государственное управление промышленности и торговли . Архивировано из оригинала 28 апреля 2016 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  50. ^ «План многоуровневого маркетинга в Гонконге требует более пристального внимания (редакционная статья)». South China Morning Post . 31 октября 2013 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  51. ^ Несторович, Чедомир (2016). Исламский маркетинг: понимание социально-экономической, культурной и политико-правовой среды. Springer. стр. 242. ISBN 978-3-319-32754-9. Получено 20 июня 2020 г. .
  52. ^ Линдси, Дэрил (8 сентября 2016 г.). «Следуйте за прибылью: как культура мормонов сделала Юту рассадником многоуровневого маркетинга». KUTV . Получено 28 марта 2023 г. .
  53. ^ «Предупреждение FTC для потребителей; Лосьоны и зелья: суть многоуровневых маркетинговых планов» (PDF) . FTC. Январь 2000 г. Архивировано из оригинала (PDF) 19 октября 2004 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  54. ^ Kohm, James A. (14 января 2004 г.). "RE: Staff Advisory Opinion – Pyramid Scheme Analysis" (PDF) . Федеральная торговая комиссия. Архивировано из оригинала (перепечатка) 3 июля 2017 г.
  55. ^ Айзенберг, Ричард (1 июня 1987 г.). «Беспорядок под названием многоуровневый маркетинг. Со знаменитостями, подающими наживку, сотни компаний по продажам в стиле пирамиды загребают миллионы, часто обманывая доверчивых людей». CNN . Получено 19 сентября 2018 г.
  56. ^ В отношении Amway Corp. , FTC (1979).
  57. ^ "Multilevel Marketing Plans". FTC Consumer Alert. Ноябрь 1996 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  58. ↑ Стивен Баттерфилд, Amway, культ свободного предпринимательства (Бостон: South End Press, 1985).
  59. ^ ab "FalseProfitsHomePage". Falseprofits.com . Получено 19 сентября 2018 г. .; Роберт Л. Фицпатрик и Джойс К. Рейнольдс, Ложные прибыли: поиск финансового и духовного освобождения в многоуровневом маркетинге и финансовых пирамидах (Herald Pr, 1997).
  60. ↑ Рут Картер, Мотивационные организации Amway: за дымом и зеркалами (Винтер-Парк, Флорида: Backstreet Publishing, 1999).
  61. ^ Х. Хёпфл и Дж. Маддрелл, «Можно ли устоять перед мечтой? Евангельские метафоры и присвоение эмоций», Метафора и организации , ред. Д. Грант и К. Освик (Thousand Oaks, Cal.: Sage, 1996), 200–212.
  62. ^ Карл, Уолтер Дж. (2004). «Интерактивный бизнес ведения бизнеса: управление легитимностью и совместное построение предпринимательских идентичностей в многоуровневом маркетинговом дискурсе электронной коммерции». Western Journal of Communication . 68 (1): 92–119. doi : 10.1080/10570310409374790. S2CID  151564237.
  63. ↑ Ху Юнци (29 июля 2010 г.). «Противостояние скользкому склону финансовой пирамиды». China Daily . Получено 19 сентября 2018 г.
  64. ^ Блох, Брайан (1996). «Многоуровневый маркетинг: в чем подвох?». Журнал потребительского маркетинга . 13 (4): 18–26. doi :10.1108/07363769610124519.
  65. ^ ab Taylor, Jon M. (2002). «Сравнение рекрутинговых MLM-компаний с пирамидами без продуктов и с азартными играми». Институт осведомленности потребителей. Архивировано из оригинала 27 августа 2018 г. Получено 15 октября 2018 г.
    Круз, Джоан Паола; Камило, Олайя (2008). «Системная динамическая модель для изучения структуры организаций сетевого маркетинга [рецензируемая статья, в которой в качестве ссылок используются работы Тейлора]» (PDF) .[ постоянная мертвая ссылка ]
  66. ↑ Даннинг, Брайан (20 октября 2009 г.). «Skeptoid #176: Сетевой маркетинг». Skeptoid . Получено 24 октября 2020 г. .
  67. ^ Сандбек, Терри. «Brain Typing: The Pseudoscience of Cold Reading». Американский совет по спортивной психологии . Получено 19 сентября 2018 г.
  68. ^ "Многоуровневый маркетинг или "пирамида"? Продавцам трудно много зарабатывать". USA Today . 10 февраля 2011 г. Получено 19 сентября 2018 г.
  69. ^ Гринберг, Херб (9 января 2013 г.). «Критик многоуровневого маркетинга: остерегайтесь «пузыря Мэйн-стрит»». CNBC . Получено 19 сентября 2018 г.
  70. ^ "Название фильма "Старый мир" - Джон Уэйд - Уотсон" . www.islamweb.net (на арабском языке) . Проверено 14 июля 2020 г.
  71. ^ Абдул-Рахман, Мухаммад Саид (2004). Ислам: Вопросы и ответы – Юриспруденция и исламские постановления: Сделки – Часть 7. MSA Publication Limited. ISBN 978-1-86179-461-1. Получено 8 июня 2020 г. .
  72. ^ Манджур Элахи, Мухаммед; Таджул Ислам, Мухаммед; Мухаммад Закария, Абу Бакр (18 мая 2011 г.). «Положения сетевого маркетинга в исламской юриспруденции - бенгальский - Мухаммад Манджур Элахи». ИсламХаус.com (на бенгали) . Проверено 8 июня 2020 г.

Внешние ссылки