Модель дохода — это структура для получения финансового дохода. Могут быть различные способы получения дохода, такие как производственная модель, технологическая модель, а также модель строительства. Модель дохода определяет, какой источник дохода следует использовать, какую ценность предлагать, как установить цену на ценность и кто платит за ценность. [1] Это ключевой компонент бизнес-модели компании . [2] Модель дохода в первую очередь определяет, какой продукт или услуга будут созданы и проданы для получения дохода.
Без четкой и ясно определенной модели доходов новые предприятия, скорее всего, будут испытывать трудности. Имея четкую модель доходов, бизнес может сосредоточиться на целевой аудитории , финансировать планы развития продукта или услуги, разрабатывать маркетинговые планы, открывать кредитную линию и привлекать капитал . [3]
Тип модели дохода, доступной фирме, во многом зависит от видов деятельности, которые фирма выполняет, и от того, как она взимает за них плату. Различные модели, с помощью которых можно получать доход, включают следующее.
В производственной модели бизнес, который создает продукт или услугу, продает его клиентам, которые ценят его и, таким образом, платят за него. Примером может служить компания, которая производит бумагу, которая затем продает ее либо напрямую населению, либо другим предприятиям, тем самым генерируя доход для бумажной компании.
Производство — это производство товаров с использованием труда, материалов и оборудования, в результате чего получаются готовые товары. Доход генерируется путем продажи готовых товаров. Они могут быть проданы другим производителям для производства более сложных продуктов (таких как самолеты, бытовая техника или автомобили) или проданы оптовикам, которые в свою очередь продают их розничным торговцам, которые затем продают их конечным пользователям и потребителям. Производители могут продавать напрямую потребителям, но обычно этого не делают из-за преимуществ специализации.
Строительство — это процесс возведения здания или инфраструктуры. Строительство отличается от производства тем, что производство обычно подразумевает массовое производство однотипных изделий без определенного покупателя, тогда как строительство обычно происходит на месте для известного клиента, но может осуществляться спекулятивно для продажи на рынке недвижимости.
Аренда — это соглашение, по которому производится оплата за временное использование товара, услуги или имущества, принадлежащего другому лицу. Валовая аренда — это когда арендатор платит фиксированную сумму арендной платы, а арендодатель оплачивает все расходы на имущество, регулярно возникающие у собственника. Вещи, которые можно сдать в аренду или лизингом, включают землю, здания, транспортные средства, инструменты, оборудование, мебель и т. д.
Рекламная модель часто используется медиа-компаниями, которые используют свои платформы, где контент предоставляется клиенту в качестве рекламного пространства. Возможными примерами являются газеты и журналы, которые получают доход за счет различных рекламных объявлений, встречающихся в их выпусках. Интернет-компании, которые часто предоставляют услуги, также будут иметь рекламные пространства на своих платформах. Примерами являются Google и Taobao . [4] Мобильные приложения также используют эту конкретную модель дохода для получения дохода. Благодаря включению некоторого рекламного пространства многие популярные приложения, такие как Twitter и Instagram, усилили свой мобильный потенциал дохода после того, как ранее не имели реального источника дохода. [5]
Модель спонсируемого ранжирования является вариантом модели рекламы. Модель спонсируемого ранжирования в основном используется платформами поисковых систем, такими как Google , и специализированными платформами продуктов и ИТ-услуг, где пользователям предлагается бесплатная функция поиска в обмен на спонсируемые результаты перед другими результатами поиска. Спонсор часто платит за клик, за просмотр или в качестве модели подписки
Модель комиссии похожа на модель наценки, поскольку она используется, когда бизнес взимает плату за транзакцию, которую он выполняет в качестве посредника между двумя сторонами. Брокерские компании или аукционные компании часто используют ее, поскольку они предоставляют услуги в качестве посредников и получают доход за счет комиссий от продажи либо акций, либо продуктов. [1]
Эта модель получения дохода представляет собой реализацию любой другой модели получения дохода в Интернете.
В модели оплаты за услугу, в отличие от модели подписки, компания взимает с клиентов только плату за объем услуг или продуктов, которые они используют. Многие телефонные компании предоставляют услуги с оплатой по мере использования, при которых клиент платит только за количество минут, которые он фактически использует.
При использовании модели лицензирования компания, владеющая определенным контентом, сохраняет авторские права, продавая лицензии третьим лицам. Издатели программного обеспечения продают лицензии на использование своих программ, а не напрямую продают копии программы. Медиакомпании также получают свои доходы таким образом, как и владельцы патентов на определенные технологии. [6]
Вместо продажи единиц программного обеспечения издатели программного обеспечения обычно продают право на использование своего программного обеспечения посредством ограниченной лицензии, которая определяет, что покупатель может и не может с ним делать.
В модели shareware пользователи поощряются делать и делиться копиями программного продукта, что помогает его распространять. Оплата может быть полностью оставлена на усмотрение клиента ( donationware ) или быть необязательной с периодическим напоминанием ( nagware ), или программное обеспечение может быть разработано так, чтобы перестать работать после пробного периода, если пользователь не заплатит лицензионный сбор (trialware или demoware), или быть урезанным так, чтобы ключевые функции не работали. Или это может быть бесплатная версия с ограниченными функциями ( freemium ), с более продвинутой версией, доступной за плату.
Donationware — это модель лицензирования, которая предоставляет пользователю полностью работоспособное неограниченное программное обеспечение и запрашивает необязательное пожертвование программисту или стороннему бенефициару (обычно некоммерческой организации ) . [7] Сумма пожертвования также может быть оговорена автором или может быть оставлена на усмотрение пользователя, исходя из индивидуальных представлений о ценности программного обеспечения. Поскольку donationware поставляется полностью работоспособным (т. е. не crippleware ) с необязательной оплатой, это тип бесплатного программного обеспечения .
Nagware — это тип условно-бесплатного программного обеспечения, которое постоянно напоминает (называет) пользователю о необходимости зарегистрироваться, заплатив за это. Обычно это делается путем вывода всплывающего сообщения при запуске программы пользователем или периодически во время использования приложения пользователем. Эти сообщения могут появляться в виде окон, закрывающих часть экрана, или в виде окон сообщений, которые можно быстро закрыть. Некоторые nagware сохраняют сообщение в течение определенного периода времени, заставляя пользователя ждать, чтобы продолжить использование программы.
В программном обеспечении crippleware означает, что «важнейшие функции программы, такие как печать или возможность сохранения файлов, отключены до тех пор, пока пользователь не приобретет регистрационный ключ». Это позволяет пользователям внимательно изучить функции программы, не имея возможности использовать ее для генерации выходных данных.
Freemium работает, предлагая продукт или услугу бесплатно (обычно цифровые предложения, такие как программное обеспечение, контент, игры, веб-сервисы или другие), взимая дополнительную плату за расширенные функции, функциональность или связанные продукты и услуги. Например, полностью функциональная версия с ограниченными функциями («lite») может предоставляться бесплатно, при этом расширенные функции отключены до тех пор, пока не будет уплачена лицензионная плата. Слово «freemium» — это словосочетание, объединяющее два аспекта бизнес-модели: «бесплатный» и «премиум». Это стала очень популярной моделью, имеющей заметный успех.
В модели наценки, в отличие от предыдущих моделей, бизнес покупает продукт или услугу и увеличивает его цену перед перепродажей клиентам. Эта модель характеризует оптовиков и розничных торговцев, которые покупают продукцию у производителей, устанавливают наценку и перепродают ее конечным покупателям.
Оптовая торговля, мелкое предпринимательство или дистрибуция — это продажа товаров или изделий розничным торговцам; промышленным, коммерческим, институциональным или другим профессиональным деловым пользователям; или другим оптовикам и связанным с ними подчиненным службам. В общем, это продажа товаров кому-либо, кроме конечного потребителя. Оптовая торговля может осуществляться онлайн посредством электронных транзакций.
Розничная торговля — это процесс продажи потребительских товаров или услуг клиентам через несколько каналов дистрибуции с целью получения прибыли. Спрос определяется и затем удовлетворяется через цепочку поставок. Предпринимаются попытки увеличить спрос с помощью рекламы.
Традиционная розничная торговля, или традиционная розничная торговля, подразумевает продажу товаров в физических торговых точках или магазинах.
Модель доходов от почтовых заказов и метод распространения подразумевают отправку товаров по почте. Покупатель размещает заказ на желаемые продукты у продавца с помощью какого-либо удаленного метода, например, по телефону или через веб-сайт. Затем продукты доставляются покупателю, как правило, на домашний адрес, но иногда заказы доставляются в близлежащую розничную точку, где покупатель может их забрать. Некоторые продавцы также разрешают отправлять товары напрямую стороннему потребителю, что является эффективным способом для кого-то купить подарок получателю, находящемуся за пределами города.
E-tail — это онлайновая розничная торговля. Розничная торговля — это процесс продажи потребительских товаров и/или услуг напрямую конечным потребителям с целью получения прибыли. Спрос создается посредством продвижения и эффективного удовлетворения желаний и потребностей потребителей (что порождает рекламу «из уст в уста»).
В 21 веке все большую долю розничной торговли составляет электронная торговля, осуществляемая в режиме онлайн с использованием электронных платежей и доставки курьером или по почте. С помощью электронной торговли покупатель может делать покупки и заказывать товары через Интернет, а товар доставляется к его порогу. Этот формат идеально подходит для покупателей, которые не хотят ходить в розничные магазины и заинтересованы в домашнем шопинге.
Интернет-магазин может заниматься продажей товаров напрямую или использовать технологию дропшиппинга , при которой он принимает оплату за товар, но покупатель получает товар напрямую от производителя или оптовика.
В модели подписки бизнес предоставляет продукт или услугу клиенту, который взамен платит предопределенную плату в договорные периоды времени бизнесу. Клиент должен будет платить плату до тех пор, пока контракт с бизнесом не будет расторгнут или не истечет, даже если он не использует продукт или услугу, но все еще придерживается контракта. Возможными примерами являются услуги сотовой связи с фиксированной ставкой, журналы и газеты.
Поток доходов — это сумма денег, которую бизнес получает из определенного источника. [8] Модель доходов описывает, как бизнес генерирует потоки доходов от своих продуктов и услуг. [9] В результате они являются ключевым аспектом модели доходов . Они генерируются с помощью компонентов модели доходов, перечисленных в разделе выше. Компании постоянно ищут новые способы получения доходов, а значит, и новые потоки доходов. [10] Поиск нового потока доходов постепенно приобрел особое и специализированное значение в определенных контекстах, означая новые, новые, неизведанные, потенциально прибыльные, инновационные и творческие средства получения дохода или использования потенциала. Этот подход, в частности, может быть применен к новым технологическим и интернет-бизнесам, которые находят чрезвычайно инновационные способы получения доходов, часто способы, которые казались невозможными. [11] В результате, основанные на технологиях предприятия постоянно обновляют свои модели доходов, чтобы оставаться конкурентоспособными. Рекламу можно рассматривать как компонент модели доходов, однако, когда бизнес рекламирует свои собственные продукты, это приведет к расходам для бизнеса, что является полной противоположностью дохода. С другой стороны, реклама может привести к увеличению продаж, а значит и доходов в течение определенного периода времени. Для большинства предприятий, которые будут добавлять ценность к продукту или услуге, которые будут приобретаться клиентом, реклама часто является компонентом их бизнес-плана. Расходы на этот конкретный компонент прогнозируются, поскольку он может генерировать большие доходы в течение определенного периода времени. [12]
Модель доходов является частью бизнес-модели. Бизнес-модель показывает структуру для всего бизнеса и позволяет инвесторам и банкирам, а также предпринимателю, быстро оценить этот бизнес. Бизнес-модели можно рассматривать по-разному, но они, как правило, состоят из следующих шести элементов: [13]
Модель доходов является ключевым компонентом бизнес-модели [9], поскольку она является существенным фактором для поставки продуктов или услуг с высокой маржой и финансирования бизнеса. Менее 50% инвестиций, необходимых для создания бизнеса, будут использованы в областях, приносящих доход. [13] В результате ее нельзя рассматривать как идентичную бизнес-модели, поскольку она не влияет на все шесть элементов, но большую ее часть следует рассматривать как ее внутренний компонент.
Наличие хорошо структурированной бизнес-модели необходимо для успеха любого бизнеса, добавляющего ценность продукту или услуге для клиентов. Это, следовательно, будет включать наличие четкой и индивидуальной модели доходов, которая обеспечит его финансовое благополучие. Она дает владельцам бизнеса необходимое понимание денежных потоков, а также того, как он будет генерировать доход и максимизировать прибыльность. [14] В дополнение к бизнес-модели, финансовые цели должны быть спрогнозированы при создании первоначального бизнес-плана , в соответствии с которым ожидаемые доходы и прибыль должны быть представлены [15] и, таким образом, рассчитаны с использованием моделей доходов, применяемых бизнесом.