Модель дохода — это основа для получения финансового дохода. Могут существовать различные способы получения дохода, такие как производственная модель, производственная модель, а также модель строительства. Модель дохода определяет, какой источник дохода использовать, какую ценность предложить, как оценить ценность и кто платит за эту ценность. [1] Это ключевой компонент бизнес-модели компании . [2] Модель дохода в первую очередь определяет, какой продукт или услуга будет создана и продана для получения дохода.
Без четкой и четко определенной модели доходов новые предприятия с большей вероятностью столкнутся с трудностями. Имея четкую модель дохода, бизнес может сосредоточиться на целевой аудитории , финансировать планы разработки продукта или услуги, разрабатывать маркетинговые планы, открывать кредитную линию и привлекать капитал . [3]
Тип модели дохода, доступной фирме, во многом зависит от деятельности, которую выполняет фирма, и от того, как она взимает за нее плату. К различным моделям получения дохода относятся следующие.
В производственной модели бизнес, создающий продукт или услугу, продает его клиентам, которые ценят его и, следовательно, платят за него. Примером может служить компания, производящая бумагу, которая затем продает ее либо непосредственно населению, либо другим предприятиям, тем самым получая доход для бумажной компании.
Производство – это производство товаров с использованием рабочей силы, материалов и оборудования, в результате чего получается готовая продукция. Доход формируется за счет продажи готовой продукции. Они могут быть проданы другим производителям для производства более сложной продукции (например, самолетов, бытовой техники или автомобилей) или проданы оптовикам, которые, в свою очередь, продают их розничным торговцам, которые затем продают их конечным пользователям и потребителям. Производители могут продавать продукцию напрямую потребителям, но обычно этого не делают, ради выгоды специализации.
Строительство – это процесс возведения здания или инфраструктуры. Строительство отличается от производства тем, что производство обычно включает массовое производство аналогичных товаров без назначенного покупателя, тогда как строительство обычно осуществляется на месте для известного клиента, но может осуществляться спекулятивно для продажи на рынке недвижимости.
Аренда — это договор, по которому производится оплата за временное пользование товаром, услугой или имуществом, принадлежащим другому лицу. Валовая аренда – это когда арендатор платит фиксированную сумму арендной платы, а арендодатель оплачивает все расходы на недвижимость, которые регулярно возникают в результате владения. Вещи, которые можно арендовать или сдавать в аренду, включают землю, здания, транспортные средства, инструменты, оборудование, мебель и т. д.
Рекламная модель часто используется медиакомпаниями, которые используют свои платформы, на которых контент предоставляется клиенту в качестве рекламного пространства. Возможными примерами являются газеты и журналы, которые получают доход за счет различной рекламы, встречающейся в их выпусках. Интернет-компании, которые часто предоставляют услуги, также будут иметь рекламные места на своих платформах. Примеры включают Google и Taobao . [4] Мобильные приложения также используют эту конкретную модель дохода для получения доходов. Включив некоторое рекламное пространство, многие популярные приложения, такие как Twitter и Instagram, увеличили свой потенциал дохода от мобильных устройств, хотя ранее у них не было реального потока доходов. [5]
Спонсируемая модель ранжирования является вариантом рекламной модели. Спонсируемая модель ранжирования в основном используется платформами поисковых систем, такими как Google , а также платформами специализированных продуктов и ИТ-услуг, где пользователям предлагаются бесплатные функции поиска в обмен на спонсируемые результаты перед другими результатами поиска. Спонсор часто платит за клик, за просмотр или за подписку.
Модель комиссии аналогична модели наценки, поскольку она используется, когда компания взимает комиссию за транзакцию, которую она осуществляет в качестве посредника между двумя сторонами. Брокерские компании или аукционные компании часто используют его, поскольку они предоставляют услуги в качестве посредников и получают доход за счет комиссий от продажи акций или продуктов. [1]
Эта модель дохода является реализацией любой другой модели дохода в Интернете.
В модели с оплатой за услугу, в отличие от модели подписки, компания взимает с клиентов плату только за объем услуги или продукта, который они используют. Многие телефонные компании предоставляют услуги с оплатой по мере использования, при которой клиент платит только за количество минут, которые он фактически использует.
При использовании модели лицензирования компания, владеющая определенным контентом, сохраняет авторские права при продаже лицензий третьим лицам. Издатели программного обеспечения продают лицензии на использование своих программ, а не напрямую продают копии программ. Медиа-компании также получают свои доходы таким же образом, как и держатели патентов на определенные технологии. [6]
Вместо продажи единиц программного обеспечения издатели программного обеспечения обычно продают право на использование своего программного обеспечения посредством ограниченной лицензии, которая определяет, что покупатель может и не может с ним делать.
В условно-бесплатной модели пользователям предлагается создавать и распространять копии программного продукта, что способствует его распространению. Оплата может быть полностью оставлена на усмотрение клиента ( программное обеспечение для пожертвований ) или быть необязательной с периодическим напоминанием ( программное обеспечение ) или программное обеспечение может быть спроектировано таким образом, чтобы перестать работать после пробного периода, если пользователь не заплатит лицензионный сбор (пробное программное обеспечение или demoware) или стать искалеченным, так что ключевые функции не будут работать. Или это может быть бесплатная «облегченная» версия с ограниченным набором функций ( freemium ), а более продвинутая версия доступна за дополнительную плату.
Пожертвование — это модель лицензирования, которая предоставляет пользователю полностью работоспособное неограниченное программное обеспечение и требует выплаты дополнительного пожертвования программисту или стороннему бенефициару (обычно некоммерческой организации ) . [7] Сумма пожертвования также может быть оговорена автором или оставлена на усмотрение пользователя, исходя из индивидуального восприятия ценности программного обеспечения. Поскольку пожертвованное ПО поставляется полностью работоспособным (т. е. не является вредоносным ПО ) с возможностью оплаты, оно является разновидностью бесплатного ПО .
Nagware — это тип условно-бесплатного ПО, которое постоянно напоминает (пилит) пользователю о необходимости зарегистрировать его, заплатив комиссию. Обычно это происходит путем появления всплывающего сообщения, когда пользователь запускает программу, или периодически, когда пользователь использует приложение. Эти сообщения могут отображаться в виде окон, закрывающих часть экрана, или в виде окон сообщений, которые можно быстро закрыть. Некоторые вредоносные программы сохраняют сообщение в течение определенного периода времени, заставляя пользователя ждать, чтобы продолжить использование программы.
В программном обеспечении вредоносное ПО означает, что «важнейшие функции программы, такие как печать или возможность сохранения файлов, отключены до тех пор, пока пользователь не приобретет регистрационный ключ». Это позволяет пользователям внимательно изучить возможности программы, не имея возможности использовать ее для создания выходных данных.
Freemium работает, предлагая продукт или услугу бесплатно (обычно цифровые предложения, такие как программное обеспечение, контент, игры, веб-сервисы и т. д.), взимая при этом надбавку за расширенные функции, функциональность или сопутствующие продукты и услуги. Например, полнофункциональная версия с ограниченным набором функций («облегченная») может предоставляться бесплатно, а расширенные функции отключаются до тех пор, пока не будет оплачен лицензионный сбор. Слово «фримиум» представляет собой сочетание двух аспектов бизнес-модели: «бесплатный» и «премиум». Эта модель стала очень популярной и имела заметный успех.
В модели наценки, в отличие от предыдущих моделей, компания покупает продукт или услугу и повышает ее цену, прежде чем перепродать ее клиентам. Эта модель характеризует оптовиков и розничных продавцов, которые покупают продукцию у производителей, устанавливают на нее цены и перепродают ее конечным потребителям.
Оптовая торговля, работа или распространение — это продажа товаров или товаров розничным торговцам; промышленным, коммерческим, институциональным или другим профессиональным бизнес-пользователям; или другим оптовикам и связанным с ними подчиненным службам. В общем, это продажа товаров кому-либо, кроме конечного потребителя. Оптовая торговля может осуществляться онлайн посредством электронных транзакций.
Розничная торговля — это процесс продажи потребительских товаров или услуг клиентам через несколько каналов сбыта с целью получения прибыли. Спрос выявляется, а затем удовлетворяется через цепочку поставок. Предпринимаются попытки повысить спрос посредством рекламы.
Обычная розничная торговля или обычная розничная торговля продает товары в физических торговых точках или магазинах.
Модель доходов и метод распределения заказов по почте предполагают отправку товаров по почте. Покупатель размещает заказ на желаемые продукты у продавца каким-либо удаленным способом, например, по телефону или через веб-сайт. Затем товары доставляются покупателю, обычно на домашний адрес, но иногда заказы доставляются в ближайший розничный магазин, где покупатель может их забрать. Некоторые продавцы также позволяют отправлять товары непосредственно третьему потребителю, что является эффективным способом купить подарок получателю, находящемуся за пределами города.
E-tail – это онлайн-торговля. Розничная торговля — это процесс продажи потребительских товаров и/или услуг напрямую конечным потребителям с целью получения прибыли. Спрос создается посредством продвижения и эффективного удовлетворения желаний и потребностей потребителей (что порождает устную рекламу).
В 21 веке все большее количество розничных продаж осуществляется через Интернет с использованием электронных платежей и доставки курьером или обычной почтой. Через электронную торговлю покупатель может делать покупки и делать заказы через Интернет, и товар доставляется прямо к порогу покупателя. Этот формат идеален для клиентов, которые не хотят ездить по розничным магазинам и интересуются покупками на дому.
Интернет-магазин может обрабатывать товары напрямую или использовать метод прямой доставки , при котором он принимает оплату за товар, но покупатель получает товар непосредственно от производителя или оптового продавца.
В модели подписки компания предоставляет продукт или услугу клиенту, который взамен платит предприятию заранее определенную плату в оговоренные периоды времени. Клиент будет обязан платить комиссию до тех пор, пока договор с компанией не будет расторгнут или истечет, даже если он не использует продукт или услугу, но все еще соблюдает договор. Возможными примерами являются фиксированные тарифы на услуги сотовой связи, журналы и газеты.
Поток доходов — это сумма денег, которую бизнес получает из определенного источника. [8] Модель дохода описывает, как бизнес генерирует потоки доходов от своих продуктов и услуг. [9] В результате они являются ключевым аспектом модели получения дохода . Они генерируются за счет использования компонентов модели дохода, перечисленных в разделе выше. Предприятия постоянно ищут новые способы получения доходов и, следовательно, новые потоки доходов. [10] Поиск нового потока доходов постепенно приобрел особое и специализированное значение в определенных контекстах, обозначая новые, новые, неизведанные, потенциально прибыльные, инновационные и творческие средства получения дохода или использования потенциала. Этот подход, в частности, может быть применен к новым технологиям и интернет-бизнесу, которые находят чрезвычайно инновационные способы получения доходов, часто такие, которые кажутся невозможными. [11] В результате технологические предприятия постоянно обновляют свои модели доходов, чтобы оставаться конкурентоспособными. Рекламу можно рассматривать как компонент модели дохода, однако, когда бизнес рекламирует свою собственную продукцию, это приведет к затратам для бизнеса, которые являются полной противоположностью дохода. С другой стороны, реклама может привести к увеличению продаж и, следовательно, доходов в течение определенного периода времени. Для большинства предприятий, которые повышают ценность продукта или услуги, приобретаемой клиентом, реклама часто является компонентом их бизнес-плана. Расходы на этот конкретный компонент прогнозируются, поскольку с течением времени он может приносить больший доход. [12]
Модель дохода является частью бизнес-модели. Бизнес-модель показывает структуру всего бизнеса и позволяет инвесторам и банкирам, а также предпринимателям быстро оценить этот бизнес. Бизнес-модели можно рассматривать по-разному, но обычно они состоят из следующих шести элементов: [13]
Модель доходов является ключевым компонентом бизнес-модели [9], поскольку она является важным фактором для предоставления продуктов или услуг с высокой прибылью и финансирования бизнеса. Менее 50% инвестиций, необходимых для создания бизнеса, будет использовано в приносящих доход сферах. [13] В результате ее нельзя рассматривать как идентичную бизнес-модели, поскольку она не влияет на все шесть элементов, но большее количество ее следует рассматривать как ее внутренний компонент.
Наличие хорошо структурированной бизнес-модели необходимо для успеха любого бизнеса, повышающего ценность продукта или услуги для клиентов. Следовательно, это будет включать наличие четкой и адаптированной модели доходов, которая обеспечит его финансовое состояние. Он дает владельцам бизнеса необходимое понимание денежных потоков, а также того, как он будет генерировать доход и максимизировать прибыльность. [14] В дополнение к бизнес-модели, финансовые цели должны быть спрогнозированы при создании первоначального бизнес-плана , в соответствии с которым ожидаемые доходы и прибыль должны быть представлены [15] и, таким образом, рассчитаны с использованием моделей доходов, применяемых бизнесом.