Тип рекламы
В рекламе soft sell — это реклама или кампания , которая использует более тонкое, непринужденное или дружелюбное сообщение о продаже. Этот подход противоположен hard sell .
Теоретики исследовали ценность повторения для сообщений мягкой продажи и жесткой продажи , чтобы определить их относительную эффективность. Фрэнк Кардес и другие пришли к выводу, что мягкая продажа с подразумеваемым выводом, а не открытая жесткая продажа, часто может быть более убедительной. [1] Мягкая продажа также с меньшей вероятностью будет раздражать потребителей [ требуется цитата ] .
Смотрите также
Примечания
- ^ Кардес, Фрэнк; Кронли, Мария; Клайн, Томас (2014). Поведение потребителей . Cengage Learning. стр. 212. ISBN 978-1305161689.
Ссылки
- Герберт Э. Кругман. Применение теории обучения к тестированию телевизионной рекламы. The Public Opinion Quarterly , т. 26, № 4 (зима, 1962), стр. 626–634
- Фрэнк Р. Кардес. Спонтанные процессы вывода в рекламе: влияние опущения вывода и вовлеченности на убеждение. Журнал исследований потребителей , том 15, № 2 (сентябрь 1988 г.), стр. 225–233
- Дэвид А. Аакер , Дональд Э. Бруццоне. Причины раздражения в рекламе. Журнал маркетинга , т. 49, № 2 (весна, 1985), стр. 47–57
- Фрэнк Р. Кардес, Мария Кронли, Томас Клайн. Поведение потребителей, с. 212
