Поверхностное обаяние (или неискреннее обаяние ) относится к социальному акту , когда человек говорит или делает что-то, потому что оно хорошо воспринимается другими, а не к тому, во что человек на самом деле верит или хочет делать. Иногда это называют «говорить людям то, что они хотят услышать». [1] Как правило, поверхностное обаяние является эффективным способом завоевать расположение или убедить [2] и является одним из многих элементов управления впечатлением /самопрезентации. [3]
Лесть и обаяние , сопровождаемые очевидными скрытыми мотивами, как правило, не ценятся в обществе, и большинство людей считают, что умеют отличать искренние комплименты от поверхностных , [2] однако исследователи продемонстрировали, что даже явно манипулятивное обаяние может быть эффективным. [4] Хотя выраженное отношение является негативным или пренебрежительным, на скрытое отношение часто влияет положительно. [2] [4] Эффективность обаяния и лести, как правило, проистекает из естественного желания получателя чувствовать себя хорошо. [4]
Хотя поверхностное обаяние может нанести вред самому себе, способность быть поверхностным обаянием часто приводит к успеху в таких областях, как театр, торговля, политика и дипломатия. Кроме того, умение обладать социальным интеллектом и постоянное восприятие социальных сигналов от других людей может привести к принесению в жертву своей мотивации и самоощущения. [5]
Поверхностное обаяние может быть эксплуататорским. Например, известно, что люди с антисоциальным расстройством личности испытывают ограниченное чувство вины или тревоги, когда дело доходит до эксплуатации других вредными способами. Хотя запугивание и насилие являются обычными средствами эксплуатации, использование поверхностного обаяния не является редкостью. [6] Поверхностное обаяние внесено в Контрольный список психопатии Хэйра .