Бизнес-операции

Извлечение прибыли из активов, принадлежащих бизнесу

Бизнес-операции — это сбор стоимости из активов, принадлежащих бизнесу. Активы могут быть как физическими , так и нематериальными . Примером стоимости, полученной из физического актива, например здания, является аренда. Примером стоимости, полученной из нематериального актива , например идеи, является роялти. Усилия, необходимые для «сбора» этой стоимости, и составляют циклы бизнес-операций.

Обзор

Бизнес-операции охватывают три основных управленческих императива, которые в совокупности направлены на максимизацию стоимости, получаемой от бизнес-активов (это часто называют «прокачкой активов»):

1. Получайте постоянный доход
2. Увеличение стоимости бизнес- активов
3. Обеспечьте доход и стоимость бизнеса

Три императива взаимозависимы . Следующие основные принципы иллюстрируют эту взаимозависимость:

• Чем больше регулярного дохода генерирует актив, тем более ценным он становится .
  • Например, продукты, которые продаются в самых больших объемах и по самым высоким ценам, обычно считаются наиболее ценными продуктами в продуктовом портфеле компании .
• Чем ценнее становится продукт, тем больший постоянный доход он приносит .
  • Например, роскошный автомобиль можно сдать в аренду по более высокой ставке, чем обычный автомобиль.
• Внутренняя стоимость и потенциальный доход актива не могут быть реализованы без способа их обеспечения .
  • Например, месторождения нефти бесполезны, если не разработаны и не используются процессы и оборудование для ее прибыльной добычи, переработки и распределения .

Бизнес-модель бизнеса описывает средства, с помощью которых достигаются три императива управления. В этом смысле бизнес-операции являются исполнением бизнес-модели.

Темы бизнес-операций

Получение постоянного дохода

Это наиболее простой и понятный императив управления бизнес-операциями. Основная цель этого императива — реализовать устойчивую поставку товаров и услуг клиентам бизнеса по цене, которая меньше, чем средства, полученные в обмен на указанные товары, а также услуги самозанятых — короче говоря, получение прибыли .

• Денежные средства, напрямую полученные предприятием в обмен на поставляемые им товары и услуги, являются доходом предприятия .

• Затраты на разработку, производство и доставку этих товаров и услуг являются расходами предприятия .

Бизнес, доходы которого значительно превышают расходы, приносит прибыль или доход. Такой бизнес является прибыльным . Таким образом, получение повторяющегося «дохода» не является целью операционного управления; имеет значение управление соотношением между себестоимостью проданных товаров и доходом, полученным от их продажи. Эффективные процессы, которые снижают затраты, даже если цены остаются прежними, увеличивают разрыв между доходами и расходами и обеспечивают более высокую прибыльность.

Виды повторяющегося дохода:

• Долгосрочные контракты на продажу : ежемесячные или годовые контракты на услуги или продукцию;
  • Примеры: контракты/планы на мобильную связь.
• Множественные источники дохода: различные источники дохода бизнеса, которые поддерживают друг друга;
  • Примеры: продажа принтеров и тонеров. ^[1]

Увеличение стоимости бизнеса

Чем прибыльнее бизнес, тем он ценнее. Рентабельность бизнеса измеряется на основе того, какой доход он генерирует для:

• Сумма активов, используемых в его деловых операциях, — доходность его бизнеса.
• размер выручки, которую он получает — его деловая маржа .

Методы увеличения стоимости

Ростстратегии

• Расширить рынок: предложить продукт или услугу более широкому сегменту существующего рынка или новому демографическому , психографическому или географическому рынку.
• Развивайте бренд : узнаваемый, уважаемый и развитый бренд очень ценен. Развивайте посредством исследования, дизайна и маркетинга названия компании, логотипа и слогана. ^[2]

Системы управления

• Демонстрация потенциала роста: создание бизнеса, имеющего потенциал для эффективного расширения;
  • Пример: разработка эффективной бизнес-системы и руководств по эксплуатации позволяет потенциально получить франшизу или лицензию на бизнес .
• Поддержание нематериальных активов: Поддержание нематериальных активов может защитить элементы, которые добавляют ценность бизнесу;
  • Примеры: патентование , авторское право или торговая марка чего-либо, что считается нематериальным активом. ^[3]
• Защищайте и поддерживайте физические активы: защита физических активов также поможет защитить общую стоимость;
  • Примеры: регулярное техническое обслуживание и обеспечение жизнеспособности физических активов.

Обеспечение дохода и стоимости бизнеса

• Желательность или спрос на его товары и услуги
• Способность клиентов платить за товары и услуги
• Уникальность и конкурентоспособность ее бизнес-модели
• Осуществление контроля за качеством и эффективностью производственной деятельности
• Общественное уважение к бизнесу как к члену общества

Бизнес, который может извлечь значительную прибыль из своих активов, но не может продемонстрировать способность поддерживать эти усилия на должном уровне, не может считаться жизнеспособным.

Смотрите также

• Главный операционный директор (COO)

Ссылки

1. "Как воссоздать повторяющиеся источники дохода". Архивировано из оригинала 5 октября 2014 г.
2. "Как разработать бренд". Для чайников .
3. "NAB- Увеличьте ценность вашего бизнеса".