Бизнес-партнер — это коммерческая организация, с которой другая коммерческая организация имеет некоторую форму альянса . Эти отношения могут быть договорными , исключительными, в которых обе организации обязуются не вступать в альянс с третьими лицами. В качестве альтернативы это может быть очень свободная договоренность, разработанная в основном для того, чтобы произвести впечатление на клиентов и конкурентов размером сети, к которой принадлежат деловые партнеры.
Бизнес-партнер или альянс могут иметь решающее значение для бизнеса. Однако бизнес не может выбирать деловых партнеров, называемых деловым партнерством, любым способом, который они хотят. Во многих случаях потенциальный партнер может быть не заинтересован в формировании деловых отношений. Важно, чтобы обе стороны соглашения дополняли друг друга и имели некоторую общую основу, например, в стиле управления, мышлении и технологиях. Если, например, стиль управления будет слишком отличаться между фирмами, то партнерство может быть проблематичным. Каск и Линтон (2013) исследуют, при каких условиях происходит деловое партнерство (формирование) для стартапов, ищущих деловых партнеров. [1]
Значение этого термина существенно отличается от того, которое подразумевается в термине «партнерство» , и именно из-за возможности путаницы между ними широкое использование термина «деловой партнер» в прошлом иногда не поощрялось.
Деловым партнером может быть:
Это более широкое определение, чем деловой альянс .
Одним из примеров делового партнерства является «Agility Alliance», созданный Electronic Data Systems . [2] Членами этого альянса, ориентированного на ИТ, являются Microsoft , Oracle Corporation , Sun Microsystems и SAP . Это подчеркивает две проблемы многосторонних партнерств:
Поиск деловых партнеров или бизнес-матчмейкинг — это процесс/услуга по поиску покупателей/клиентов, дистрибьюторов, лицензиатов и/или других деловых партнеров. Это может быть предоставлено как платная услуга коммерческой организацией или как бесплатная услуга коммерческим отделом посольства/консульства страны или ассоциацией предприятий в определенной области.
Обычно коммерческое вознаграждение за эту услугу составляет единовременную плату. Плата за эту услугу зависит от сферы бизнеса, объема бизнеса обоих партнеров, которые в результате этой услуги вступят в партнерские отношения и т. д.
Отношения сотрудничества с деловыми партнерами часто подвержены определенным недостаткам, которые представлены несоответствиями либо стимулов, либо усилий между партнерами. [3] Таким образом, субъекты бизнеса используют различные подходы для управления деловыми отношениями и способствуют как сотрудничеству, так и координации. Два наиболее часто используемых механизма — это юридические контракты и социальные нормы (например, доверие, предыдущие отношения или непрерывность будущего сотрудничества). [4]