Деловой партнер – это коммерческая организация, с которой другая коммерческая организация имеет ту или иную форму альянса . Эти отношения могут быть договорными , исключительными обязательствами, в которых обе стороны обязуются не вступать в союз с третьими сторонами. Альтернативно это может быть очень свободная схема, созданная главным образом для того, чтобы произвести впечатление на клиентов и конкурентов размером сети, к которой принадлежат деловые партнеры.
Деловой партнер или альянс может иметь решающее значение для бизнеса. Однако предприятия не могут выбирать деловых партнеров, называемых деловыми спариваниями, любым удобным для них способом. Во многих случаях потенциальный партнер может быть не заинтересован в установлении деловых отношений. Важно, чтобы обе стороны соглашения дополняли друг друга и имели общие точки соприкосновения, например, в стиле управления, мышлении и технологиях. Если, например, стиль управления в разных фирмах будет слишком разным, тогда партнерство может оказаться проблематичным. Каск и Линтон (2013) исследуют, при каких условиях происходит спаривание (формирование) новых фирм, ищущих деловых партнеров. [1]
Значение этого термина сильно отличается от того, которое подразумевается под партнерством , и именно из-за возможности путаницы между этими двумя понятиями широкое использование термина «деловой партнер» в прошлом иногда не поощрялось.
Деловым партнером может быть:
Это более широкое определение, чем бизнес-альянс .
Одним из примеров делового партнерства является «Альянс гибкости», созданный компанией Electronic Data Systems . [2] В состав этого ИТ-альянса входят Microsoft , Oracle Corporation , Sun Microsystems и SAP . Это подчеркивает две проблемы многопартийного партнерства:
Поиск деловых партнеров или поиск деловых партнеров — это процесс/услуга по поиску покупателей/клиентов, дистрибьюторов, лицензиатов и/или других деловых партнеров. Это может быть предоставлено как платная услуга коммерческой организацией, так и как бесплатная услуга коммерческим отделом посольства/консульства страны или ассоциацией предприятий в определенной области.
Обычно коммерческое вознаграждение за эту услугу взимается единовременно. Плата за данную услугу зависит от сферы бизнеса, объема бизнеса обоих партнеров, с которыми в результате данной услуги заключатся партнерские отношения и т.д.
Отношения сотрудничества с деловыми партнерами часто подвержены определенной неэффективности, которая проявляется в несовпадении стимулов или усилий между партнерами. [3] Таким образом, субъекты бизнеса используют различные подходы для управления деловыми отношениями и облегчения сотрудничества и координации. Двумя наиболее часто используемыми механизмами являются юридические контракты и социальные нормы (например, доверие, предыдущие отношения или непрерывность будущего сотрудничества). [4]