Гарвардский переговорный проект — проект, созданный в Гарвардском университете , который занимается вопросами переговоров и разрешения конфликтов.
Заявленные цели и задачи проекта, согласно сайту Гарвардской школы права, заключаются в следующем: [3]
Миссия Гарвардского переговорного проекта (HNP) заключается в совершенствовании теории и практики разрешения конфликтов и переговоров путем работы над вмешательством в конфликты в реальном мире, построением теории, образованием и обучением, а также написанием и распространением новых идей.
Директором проекта с 2008 года является профессор Джеймс Себениус . [3]
Программа была инициирована в 1979 году, на момент начала деятельности соруководителями проекта были Уильям Юри и Роджер Фишер . [1] [2]
В 1981 году проект опубликовал текст под названием « Как добиться согласия». [1] « Как это сделать: как руководить, когда вы не отвечаете» был опубликован в 1998 году, «Трудные разговоры: как обсудить то, что важнее всего» в 1999 году, и за пределами разума: «Использование эмоций при ведении переговоров» была опубликована в 2006 году. [2]
В какой-то момент проект определил четыре решающих фактора для переговоров: люди, интересы, варианты и критерии (также известные как граничные условия ). [4]
Деятельность проекта включает в себя: построение теории, образование и тренинги, публикации и конфликтную клинику. [5]
Клаус Винклер - Переговоры с асимметричным распределением власти: выводы по разрешению споров в сетевых отраслях, опубликованные Springer Science & Business Media, 12 октября 2006 г.