Реселлер — это компания или физическое лицо ( торговец ), которые покупают товары или услуги с намерением продать их, а не потреблять или использовать их. Индивидуальных реселлеров часто называют посредниками . Обычно это делается для получения прибыли (но может быть и в убыток). Один из примеров можно найти в отрасли телекоммуникаций , где компании покупают избыточные объемы пропускной способности или времени разговора у других операторов и перепродают их более мелким операторам. Перепродажу можно увидеть в повседневной жизни от распродаж во дворе до продажи подержанных автомобилей.
По данным Института образования и развития партнеров, бизнес-модель реселлера, основанная на реализации продукции, включает в себя корпоративного реселлера, розничного продавца, прямого реселлера на рынке (DMR) и интернет-ритейлера (eTailer); менее 10 процентов его дохода поступает от услуг.
Известно, что реселлеры осуществляют свою деятельность в Интернете через сайты.
Например, это происходит, когда отдельные лица или компании выступают в качестве агентов аккредитованных ICANN регистраторов . Они продают либо за комиссию, либо ради прибыли, и в большинстве случаев, но не во всех, покупка у регистратора и продажа конечному покупателю происходят в режиме реального времени . Этих реселлеров не следует путать со спекулянтами , которые покупают много доменных имен с намерением удерживать их и продавать в будущем с прибылью. Реселлеры по самой природе своего бизнеса являются розничными торговцами , а не оптовиками . Нередко бывает, что онлайн- ломбарды, такие как iPawn, также действуют как реселлеры и покупают, а не ссужают под залог ценностей. Онлайн-аукционы и сайты объявлений, такие как те, что принадлежат eBay Inc. и Craigslist, предоставляют услуги реселлерам по продаже их товаров и услуг. Однако, хотя реселлеры действительно являются розничными торговцами, это не означает, что розничные торговцы являются реселлерами.
Другим распространенным примером является сфера веб-хостинга, где реселлер покупает у поставщика оптовый объем хостинга с намерением перепродать его определенному количеству потребителей с целью получения прибыли.
Некоторые платформы, используемые для перепродажи, — это веб-сайты и приложения, такие как Poshmark , eBay , Mercari , thredUP, Facebook Marketplace и многие другие. На всех этих платформах есть новые, перепроданные и даже бывшие в употреблении продукты. [1] У нескольких крупных компаний есть расширение франшизы, в рамках которого они продают свои собственные продукты, которые могут быть «несезонными», бывшими в употреблении или переработанными, и перепродают их. Примерами этого могут служить COACH (Re)Loved [2] и LEVI Secondhand . [3] Занимаясь перепродажей, эти компании уменьшают количество производимых ими отходов, сокращают свой углеродный след и возвращают прошлые стили/тренды.
Программное обеспечение [4] и электронные книги — два продукта, которые очень легко получить реселлерам. Их цифровой формат делает их идеальными для распространения в Интернете. Во многих случаях, например, в случае с фирменным программным обеспечением , реселлер может получить даже право изменить название программного обеспечения и заявить о нем как о своем собственном и перепродать его на хостинговой платформе магазина электронных книг.
Реселлер программного обеспечения — это консультант, который продает программное обеспечение крупных компаний по лицензии. Они не имеют юридического статуса занятости в материнской компании и, как правило, работают на основе фриланса.
Компании, которые посещают и которым предлагают свои услуги реселлеры программного обеспечения, часто являются малыми и средними предприятиями (МСП), местными предприятиями и нишевыми операторами. Это выгодно для компании-разработчика программного обеспечения, поскольку у них нет ресурсов для беготни, необходимой для расширения их сети в меньших масштабах. В то же время это выгодно для реселлеров, поскольку они могут создавать сети более мелких клиентов и стать для них единой точкой контакта по всем аспектам, связанным с программным обеспечением, будь то консультация, обучение или обновление.
Подкатегория реселлеров — это веб-операторы, которые покупают большой объем хостингового пространства у интернет-провайдера (ISP), а затем перепродают часть этого пространства клиентам. Их хостинг часто управляется через виртуальный частный сервер (VPS), который позволяет им через панель управления администрировать пропускную способность, базы данных, пароли и т. д. для клиента.
Популярность этой бизнес-модели росла с ростом числа внештатных веб-дизайнеров, поскольку она позволяла им быть единственным поставщиком услуг для клиента. После первоначальной консультации с клиентом они могли впоследствии проектировать, разрабатывать и также размещать сайт как единую операцию.
Перепродажа создает циркуляцию продуктов, будь то одежда, технологии, книги и т. д. Эта циркуляция продлевает срок службы продуктов и сокращает количество отходов на свалках. [5] Этот процесс перепродажи также минимизирует углеродный след одежды, потенциально сокращая его примерно на 82% по сравнению с покупкой новой одежды. [6] Приобретение бывшего в употреблении продукта вместо нового, например, одежды, способно сэкономить около 1 килограмма отходов, 22 килограмма CO2 и 3040 литров воды. [7]
175 миллиардов долларов — это сумма, которую Global Data предсказала для общего рынка перепродаж в 2023 году в Соединенных Штатах. [8] Но на самом деле Global Data подтверждает, что это значение было превышено, и в 2023 году общий рынок перепродаж достиг приблизительно 193,7 миллиарда долларов. [9]
Начиная со Средних веков , торговля подержанной одеждой была обычным явлением для бедных общин. Хотя концепция «бережливости» зародилась задолго до этого, только с образованием официальных организаций, таких как Армия спасения и Goodwill , подержанная одежда/предметы стали процветать. Несмотря на то, что популярность перепродажи/подержанных вещей колеблется, она остается привычной и в 21 веке. [10]
ИИ используется в работе по перепродаже, позволяя реселлерам автоматически приобретать востребованные продукты без активного присутствия. С такой технологией реселлеры могут сосредоточиться на других важных задачах, одновременно получая свой инвентарь по наилучшей возможной цене с помощью ИИ. Это не означает, что люди должны игнорировать свое участие в деловых покупках, поскольку для реселлеров по-прежнему важно контролировать расходы и участвовать в принятии решений. [11]
Медиа, связанные с реселлерами на Wikimedia Commons
