.jpg/1280px-Elevator_panel_with_Braille_(cropped).jpg)
Elevator pitch , elevator speech , lift speech или elevator statement — это краткое описание идеи, продукта или компании, которое объясняет концепцию таким образом, что любой слушатель может понять ее за короткий промежуток времени. Это описание обычно объясняет, для кого эта вещь, что она делает, почему она нужна и как она будет сделана. Когда, описывая отдельного человека, описание обычно объясняет его навыки и цели, и почему он был бы продуктивным и полезным человеком, которого можно было бы иметь в команде или в компании или проекте. Elevator pitch не обязательно должен включать все эти компоненты, но обычно он, по крайней мере, объясняет, что такое идея, продукт, компания или человек и их ценность.
Презентация в лифте может использоваться для привлечения инвестора или руководителя в компанию или для объяснения идеи родителям основателя. Цель состоит в том, чтобы просто донести общую концепцию или тему в захватывающей форме. В отличие от презентации , здесь может не быть четких отношений покупателя и продавца.
Название — «Elevator Pitch» — отражает идею о том, что краткое изложение должно быть представлено за время, равное времени поездки на лифте, то есть приблизительно за тридцать секунд — две минуты.
Существует множество историй происхождения питча в лифте. Одна из общеизвестных историй происхождения — история Илен Розенцвейг и Майкла Карузо , двух бывших журналистов, работающих в 1990-х годах. По словам Розенцвейг, Карузо была старшим редактором Vanity Fair и постоянно пыталась в то время предлагать идеи для историй главному редактору, но никогда не могла удержать ее достаточно долго, чтобы сделать это, просто потому, что она всегда была в движении. [1] Поэтому, чтобы предлагать свои идеи, Карузо присоединялся к ней в короткие свободные периоды времени, которые у нее были, например, во время поездки в лифте. Таким образом, как говорит Розенцвейг, была создана концепция питча в лифте.
Однако есть еще одна известная потенциальная история происхождения, которая восходит к истории Розенцвейга и Карузо. Филип Кросби , автор книг «Искусство находить свой собственный сладкий путь» (1972) и «Качество все еще бесплатно» (1996), предложил людям заранее подготовить речь, которая может предоставить информацию о себе или качестве, которое они могут предоставить в течение короткого периода времени, а именно времени поездки на лифте, если человек оказывается в лифте с видной фигурой. [2] По сути, презентация в лифте предназначена для того, чтобы человек мог в очень ограниченное время представить себя или идею человеку, занимающему высокое положение в компании.
Кросби, работавший техником по тестированию качества, а затем директором по качеству в International Telephone and Telegraph , рассказал, как можно использовать презентацию в лифте для продвижения изменений в компании. [3] Он запланировал речь об изменении, которое он хотел увидеть, и ждал у лифта в штаб-квартире ITT. Кросби вошел в лифт вместе с генеральным директором компании, чтобы произнести свою речь. Когда они достигли этажа, где выходил генеральный директор, Кросби попросили выступить с полной презентацией по теме на собрании для всех генеральных менеджеров.
Elevator pitch рассчитан на продолжительность поездки на лифте, которая может варьироваться от примерно тридцати секунд до двух минут. Поэтому основное внимание в Elevator pitch должно быть уделено тому, чтобы сделать его коротким и прямым. Согласно Idaho Business Review , [4] первые два предложения в любом Elevator pitch являются самыми важными и должны зацепить или привлечь внимание слушателя. Информация в Elevator pitch, из-за ограниченного количества времени, должна быть сжата, чтобы выразить самые важные идеи или концепции в отведенное время. [5]
Idaho Business Review также рекомендует людям, которые используют презентацию в лифте, делать это простым языком, избегая статистики или другого языка, который может отвлечь внимание слушателя. Bloomberg Businessweek предлагает, что важный урок, о котором следует подумать при презентации презентации в лифте, заключается в том, чтобы «подгонять презентацию под человека, который слушает, и совершенствовать ее по мере того, как вы и ваш бизнес продолжаете расти и меняться». [6] При презентации презентации в лифте людям рекомендуется оставаться гибкими и адаптивными, а также уметь делать презентацию искренне и бегло. Поступая так, целевая аудитория презентации, скорее всего, сможет следить за информацией и не будет считать ее написанной.
Преимущества проведения презентации в лифте включают удобство и простоту. Например, презентации в лифте могут быть даны в короткие сроки и без особой подготовки, что делает слушателя более комфортным. [4] Кроме того, презентации в лифте позволяют человеку, который делает презентацию, упростить содержание и донести его менее сложным образом, предоставляя информацию в сокращенном виде, который сразу переходит к сути. [7]
{{cite web}}: CS1 maint: архивная копия как заголовок ( ссылка )