stringtranslate.com

Подсознательные стимулы

Подпороговые стимулы ( / s ʌ b ˈ l ɪ m ɪ n əl / ; дословно «ниже» или «меньше, чем») [1] — это любые сенсорные стимулы ниже порога сознательного восприятия человека , в отличие от супралиминальных стимулов (выше порога). [2]

В 1957 году американский кинооператор Джеймс Викари заявил, что увеличил продажи Coca-Cola , вставив в фильмы своего кинотеатра несколько кадров с надписью «Пейте Coca-Cola!». Однако пять лет спустя он признался, что несколько преувеличил свои результаты, включив некоторые данные, которые были признаны научно недостоверными. [3] Однако заявление Викари усилило научный интерес к подсознательным сообщениям.

Действительно, подсознательная стимуляция теперь принята как законное поле исследований в научной литературе. Обзор исследований функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ) 2012 года показал, что подсознательные стимулы активируют определенные области мозга, несмотря на неосведомленность участников [4], результат, подтвержденный в метаанализе от 2023 года [5] относительно подсознательной стимуляции при посттравматическом стрессовом расстройстве (ПТСР). Визуальные стимулы могут быстро мелькать, прежде чем человек успевает их обработать, или мелькать, а затем маскироваться , чтобы прервать обработку. Звуковые стимулы могут воспроизводиться ниже слышимой громкости или маскироваться другими стимулами.

Эффективность

Применение подсознательных стимулов часто основано на убедительности сообщения. Исследования по праймингу действия показали, что подсознательные стимулы могут вызвать только те действия, которые получатель сообщения планирует выполнить в любом случае. Однако консенсус о подсознательных сообщениях остается неподтвержденным другими исследованиями. Большинство действий могут быть вызваны подсознательно, только если человек уже готов выполнить определенное действие. [6]

Контекст, в котором представлен стимул, влияет на его эффективность. [7] Например, если цель испытывает жажду, то подсознательный стимул в виде напитка, скорее всего, повлияет на цель и она купит этот напиток, если он легко доступен. [7] Стимулы также могут повлиять на цель, чтобы она выбрала подготовленный вариант вместо других привычных вариантов. [7] Если подсознательные стимулы предназначены для продукта, который не является быстродоступным или в нем нет необходимости в определенном контексте, то стимулы будут иметь небольшой или нулевой эффект. [7] Подсознательный прайминг может направлять действия людей, даже если они считают, что делают свободный выбор. [6] Когда их готовят нажать кнопку нерабочей рукой, люди будут использовать эту руку, даже если им предоставлен свободный выбор между использованием нерабочей руки и ведущей руки. [6] Однако метаанализ многих сильных статей, демонстрирующих эффективность подсознательной передачи сообщений, показал, что ее влияние на фактический выбор потребителями двух альтернатив статистически незначимо; [8] подсознательные сообщения эффективны только в поведении в очень конкретных настоящих намерениях и контекстах, что означает, что они не имеют видимых результатов для вредных результатов. Предполагается, однако, что подсознательные стимулы могут смещать решения по действию, включая внутренне и свободно сгенерированные, но, поскольку этот эффект сохраняется вместе с вышеупомянутыми намерениями и контекстами, любое влияние на выбор действия не является вредным, а скорее уместным и адаптивным. [6] [7] [8]

Метод

В исследовании подсознательных стимулов порог — это уровень, на котором участник не осознает предъявления стимула. [9] Исследователи определяют порог для стимула, который используется в качестве подсознательного стимула. Затем этот стимул предъявляется в ходе исследования в какой-то момент, и принимаются меры для определения эффектов стимула. Способ, которым исследования операционально определяют пороги, зависит от методов конкретной статьи. Методология исследования также различается в зависимости от типа подсознательных стимулов (слуховых или визуальных) и зависимых переменных, которые они измеряют.

Порог цели

Объективный порог определяется с помощью процедуры принудительного выбора, в которой участники должны выбрать, какой стимул они увидели из предложенных им вариантов. [9] Например, участникам показывают стимул (например, слово «апельсин» ), а затем предлагают несколько вариантов и спрашивают, какой из них они увидели. Участники должны выбрать ответ в этом дизайне ‍ — ‍ объективный порог достигается, когда результаты участников в этом задании достигают уровня ( т. е. не лучше), который был предсказан случайно. [9] Продолжительность представления, которая вызывает случайное выполнение задания с вынужденным выбором, используется позже в исследовании для подсознательных стимулов.

Субъективный порог

Субъективный порог определяется, когда участник сообщает, что его выполнение процедуры принудительного выбора приближается к случайности. Субъективный порог на 30–50 мс медленнее объективного порога, демонстрируя, что способность участников обнаруживать стимулы появляется раньше, чем показывают их воспринимаемые оценки точности; то есть стимулы, представленные на субъективном пороге, имеют более длительное время представления, чем те, которые представлены на объективном пороге. При использовании объективного порога прайминговые стимулы не облегчали и не препятствовали распознаванию цвета. Однако чем больше продолжительность праймингового стимула, тем большее влияние он оказывал на последующую реакцию. Эти результаты указывают на то, что результаты некоторых исследований могут быть связаны с их определением ниже порога. [9]

Эмоциональный порог

Некоторые стимулы, которые, как предполагается, вызывают определенную эмоциональную реакцию (например, изображения пауков, показанные человеку, боящемуся пауков), могут не вызвать ее даже при осознанном восприятии. [10] Это кажется очевидным: даже если человек страдает арахнофобией, изображение паука может быть слишком коротким, чтобы вызвать реакцию страха. Однако это совсем не очевидно с точки зрения человека, страдающего фобией, который обычно боится даже одной мысли о фобическом стимуле. Это отсутствие эмоциональной реакции, вызванное очень короткими фобическими изображениями, которые, тем не менее, были доведены до сознания, привело к определению эмоционально-подсознательных стимулов как стимулов, которые не вызывают ожидаемой эмоциональной реакции, даже если они осознанно восприняты. [10]

Прямые и косвенные меры

Восприятие без осознания может быть продемонстрировано посредством сравнения прямых и косвенных измерений восприятия. [11] Прямые измерения используют ответы на определения задач в соответствии с явными инструкциями, данными субъектам, в то время как косвенные измерения используют ответы, которые не являются частью определения задачи, данного субъектам. [11] Как прямые, так и косвенные измерения отображаются в сопоставимых условиях, за исключением прямых или косвенных инструкций. Например, в типичном тесте Струпа субъектов просят назвать цвет пятна чернил. Прямым измерением является точность — верность инструкциям, данным участникам. Популярным косвенным измерением, используемым в том же задании, является время ответа — субъектам не говорят, что их измеряют на время ответа.

Аналогично, прямой эффект — это эффект стимула задачи на инструктированную реакцию на нее, и обычно измеряется как точность. Косвенный эффект — это неинструктированный эффект стимула задачи на поведение, иногда измеряемый путем включения нерелевантного или отвлекающего компонента в стимул задачи и измерения его эффекта на точность. [12] Затем эти эффекты сравниваются по их относительной чувствительности: косвенный эффект, который больше прямого эффекта, указывает на то, что бессознательное познание существует. [11] [12]

Однако в научной литературе возник спор из-за неоднородности парадигм, позволяющих сделать стимулы подсознательными и оценить их эффективность: лучшим решением было предложено проводить оценку осознанного обнаружения каждого стимула по принципу «проб за пробой». [13] [14] Несмотря на свою строгость, эта оценка может быть проблематичной в исследованиях, сравнивающих реакции мозга на обнаруженные и необнаруженные стимулы, поскольку полученные различия могут быть отнесены к акту ответа (например, нажатие кнопки), а не к (бес)сознательной обработке: в этих случаях парадигма без отчета может быть предпочтительнее. [15]

Визуальные стимулы

Для изучения эффектов подсознательных стимулов исследователи часто предъявляют участникам определенные визуальные стимулы и определяют, вызывают ли эти стимулы различные реакции. [16] [17] Подсознательные стимулы в основном изучались в контексте эмоций; в частности, исследователи уделяли много внимания восприятию лица и тому, как подсознательная презентация различных выражений лица влияет на эмоции. [18] [19] [20] [21] Визуальные подсознательные стимулы также использовались для изучения стимулов, вызывающих эмоции, и простых геометрических стимулов. [22] [23] [24] [25] На протяжении многих лет было проведено значительное количество исследований, чтобы продемонстрировать эффекты подсознательных визуальных стимулов. [26]

Изображения

Отношение может развиваться без осознания своих предшественников [ необходимо определение ] . [16] Люди просматривали слайды людей, выполняющих привычные повседневные действия, после того, как им между слайдами показывали либо эмоционально положительную сцену, например, романтическую пару или котят, либо эмоционально отрицательную сцену, например, оборотня или мертвое тело. После воздействия чего-то, что люди сознательно воспринимали как вспышку света, участники демонстрировали более положительные черты личности по отношению к тем людям, слайды которых ассоциировались с эмоционально положительной сценой, и наоборот. Несмотря на статистическую разницу, подсознательные сообщения оказали меньшее влияние на суждение, чем присущий слайду уровень физической привлекательности. [16] [27]

У людей наблюдается активность правой миндалины в ответ на подсознательный страх и более выраженная реакция левой миндалины на надпороговый страх. [17] В исследовании 2005 года участники подвергались воздействию подсознательного изображения, мелькавшего в течение 16,7 миллисекунд, которое могло сигнализировать о потенциальной угрозе, а затем снова подвергались воздействию надпорогового изображения, мелькавшего в течение половины секунды. Кроме того, надпороговый страх показал более устойчивую активность коры, что говорит о том, что подсознательный страх может не подразумевать сознательного наблюдения, в то время как надпороговый страх влечет за собой обработку более высокого порядка. [17]

Стимулы, вызывающие эмоции

В основополагающей статье, опубликованной в 1994 году, было установлено, что подсознательные фобические изображения вызывают определенные электродермальные реакции, даже если они не воспринимаются сознательно. [28] Это исследование проложило путь к плодотворному направлению исследований, изучающему психофизиологические и поведенческие корреляты эмоционально значимых стимулов, ставших подсознательными. [13] [29] [5]

Подсознательный сексуальный стимул оказывает разное воздействие на мужчин по сравнению с женщинами. В исследовании Омри Гиллиата и соавторов мужчины и женщины были подсознательно подвергнуты воздействию либо сексуальной, либо нейтральной картинки, и их сексуальное возбуждение было записано. Исследователи изучили доступность мыслей, связанных с сексом, после выполнения той же процедуры с помощью задачи на графическое суждение или задачи на лексическое решение . Результаты показали, что подсознательные сексуальные стимулы не оказали влияния на мужчин, но для женщин были зарегистрированы более низкие уровни сексуального возбуждения. Однако в условиях, связанных с доступностью мыслей, связанных с сексом, подсознательные сексуальные стимулы привели к более высокой доступности как для мужчин, так и для женщин. [22]

Подсознательные стимулы могут вызывать значительные эмоциональные изменения, но эти изменения не представляют ценности для терапевтического эффекта . [23] Было высказано предположение, что это вызвано небольшим влиянием подсознательных стимулов на когнитивные контуры, которые — вместе с выживательными — способствуют осознанному переживанию страха. [13] [30] Боящиеся пауков и не боящиеся студентов-старшекурсников испытывали либо положительный, отрицательный, либо нейтральный подсознательный прайминг-стимул, за которым немедленно следовало изображение паука или змеи. Используя визуальные аналоговые шкалы, участники оценивали аффективное качество изображения. Не было найдено никаких доказательств в поддержку того, что неприятность изображений может быть модулирована подсознательным праймингом. [23] Не боящиеся участники оценивали пауков как более пугающих после прайминга отрицательным стимулом, но событие не было обнаружено у боящихся участников. [23] Однако систематический обзор литературы [13] показал, что большинство отрицательных результатов, касающихся подсознательной фобической стимуляции, можно объяснить методологической проблемой (т. е. задержкой и продолжительностью подсознательного стимула), а не реальной неэффективностью этих изображений. Действительно, два метаанализа научной литературы обнаружили значимые – хотя и слабые – результаты как поведенческих, так и мозговых коррелятов подсознательной стимуляции при паническом расстройстве [29] и посттравматическом стрессовом расстройстве [5] соответственно.

Простые геометрические стимулы

Лабораторные исследования бессознательного восприятия часто используют простые стимулы (например, геометрические фигуры или цвета), в которых видимость контролируется визуальной маскировкой. [24] Замаскированные стимулы затем используются для подготовки обработки впоследствии предъявляемых целевых стимулов. Например, в парадигме прайминга ответа участники должны реагировать на целевой стимул (например, идентифицируя, является ли он ромбом или квадратом), которому непосредственно предшествует замаскированный прайминговый стимул (также ромб или квадрат). Прайм оказывает большое влияние на реакции на цель: он ускоряет реакции, когда он соответствует цели, и замедляет реакции, когда он непоследователен. Эффекты прайминга ответа могут быть отделены от визуального осознания прайма, например, когда производительность идентификации прайма случайна или когда эффекты прайминга увеличиваются, несмотря на снижение видимости прайма. [24]

Представление геометрических фигур в качестве подпороговых стимулов может привести к дискриминации ниже порога. [25] Геометрические фигуры были представлены на слайдах тахистоскопа, после чего следовал надпороговый удар током для данного слайда каждый раз, когда он появлялся. Удар током наносился после пятисекундного интервала. Были зарегистрированы электрические изменения кожи участников, которые произошли до подкрепления (шока) или отсутствия подкрепления. Результаты показывают, что доля электрических изменений кожи, которые произошли после подпороговых визуальных стимулов, была значительно больше, чем ожидалось, в то время как доля электрических изменений кожи, которые произошли в ответ на стимулы, которые не были подкреплены, была значительно меньше. В целом участники были способны делать дискриминации ниже порога. [25]

Словесные и несловесные стимулы

Другой формой визуальных стимулов являются слова и не-слова . В серии экспериментов слова и не-слова использовались в качестве подсознательных праймов. Прайм-стимулы, которые лучше всего работают как подсознательные стимулы, — это слова, которые были классифицированы несколько раз, прежде чем они использовались для прайминга. Прайм-слова также могут быть сделаны из частей отработанных слов для создания новых слов. В этом случае фактическое слово, используемое для прайминга, может иметь противоположное значение слов, из которых оно произошло (его «родителей»), но оно все равно будет праймировать значение родительских слов. Не-слова, созданные из ранее отработанных стимулов, имеют аналогичный эффект, даже если они непроизносимы (например, состоят из одних согласных). Эти праймы обычно увеличивают время реакции на более поздние стимулы только на очень короткий период времени (миллисекунды). [31]

Маскировка визуальных стимулов

Визуальные стимулы часто маскируются масками вперед и назад, чтобы они могли отображаться в течение более длительных периодов времени без того, чтобы субъект мог распознать стимулы прайминга. Маска вперед на короткое время отображается перед стимулом прайминга, а маска назад обычно следует за ней, чтобы помешать субъекту распознать стимул. [32]

Слуховые стимулы

Слуховая маскировка

Одним из методов создания подсознательных слуховых стимулов является маскировка, которая подразумевает сокрытие целевого слухового стимула каким-либо образом. Показано, что слуховые подсознательные стимулы оказывают некоторое влияние на участника, но не большое. [32] Например, в одном исследовании использовались другие речеподобные звуки, чтобы скрыть целевые слова, и были обнаружены доказательства прайминга при отсутствии осознания стимулов. Эффекты этих подсознательных стимулов были замечены только в одном из результатов измерения прайминга, в то время как эффекты сознательных стимулов были замечены в нескольких результатах измерения. [32] Однако эмпирические доказательства предположения о влиянии слуховых подсознательных стимулов на поведение человека остаются слабыми; в экспериментальном исследовании влияния подсознательных целевых слов (встроенных в музыкальную дорожку) на поведение выбора напитка [33] авторы не нашли никаких доказательств манипулятивного эффекта.

Аудиозаписи для самостоятельной помощи

Исследование изучало влияние на самооценку рационально-эмоциональной поведенческой терапии и слуховой подсознательной стимуляции (отдельно и в сочетании) на 141 студента бакалавриата с проблемами самооценки. Они были случайным образом распределены в одну из четырех групп, получавших либо рационально-эмоциональную терапию, либо подсознательную стимуляцию, либо и то, и другое, либо лечение плацебо. Рационально-эмоциональная терапия значительно улучшила баллы по всем зависимым показателям (познание, самооценка, самооценка, тревожность), за исключением поведения. Результаты для группы подсознательной стимуляции были аналогичны результатам плацебо-терапии, за исключением значительного улучшения самооценки и снижения иррациональных познаний, связанных с самооценкой. Комбинированное лечение дало результаты, аналогичные результатам рационально-эмоциональной терапии, с предварительными признаками продолжающегося улучшения иррациональных познаний и самооценки от посттеста до последующего наблюдения. [34]

Исследования рекламы с подсознательными стимулами в неподвижных изображениях

Яркий рисунок штрих-кода на этом болиде Ferrari F10 Формулы-1 служил рекламой Marlboro .

Среди исследователей, выступавших за подсознательные стимулы, был Уилсон Брайан Кей . [35] Одно из наиболее цитируемых исследований Кей — реклама виски, в которой он обнаружил несколько скрытых фигур в кубиках льда. [36] Однако Сесил Адамс характеризует Кей как «того типа парня, который мог найти что-то намекающее в гудке», ссылаясь на анекдот, в котором Кей возражал против использования подсознательных сексуальных образов на обложке одной из своих собственных книг, ошибочно полагая, что издатель, должно быть, использовал иллюстративную фотографию из рекламы, в которой использовались подсознательные стимулы. Это была простая неизмененная фотография бокала мартини. [37]

Луис Бассат предлагает интересное наблюдение, указывая, что нынешняя цель рекламы — «заставить потребителя учитывать бренд при принятии решения», [38] [39] тенденция, противоположная цели подсознательной рекламы. В свою очередь, Фернандо Оканья [ кто? ] показал, что главное в области медиапланирования — получить максимально возможную память, что подразумевает осознанное восприятие, а не подсознательное [ нужна цитата ] .

Потребление, телевидение и критика

Некоторые исследования изучали эффективность подсознательных сообщений на телевидении . Подсознательные сообщения производят только одну десятую эффекта обнаруженных сообщений, и результаты, связанные с эффектами подсознательных сообщений, были относительно неоднозначными. [40] Оценки участников положительных реакций на рекламу не были затронуты подсознательными сообщениями в рекламе. [40]

Йохан Карреманс предполагает, что подсознательные сообщения имеют эффект, когда сообщения имеют отношение к цели. [41] В исследовании исследователи заставили половину из 105 добровольцев почувствовать жажду, дав им еду с большим количеством соли перед проведением эксперимента. В конце, как и предполагалось, они обнаружили, что подсознательная реклама сработала среди жаждущих. 80% из них выбрали определенную марку холодного чая по сравнению с 20% контрольной группы, которые не были подвержены воздействию сообщения. Те, кто не испытывал жажды, не выбрали рассматриваемый напиток, несмотря на подсознательное сообщение. Эксперимент показывает, что при определенных обстоятельствах (т. е. в рамках одного ограниченного исследования) подсознательная реклама сработала. [42] [41]

Карреманс провел исследование, оценивая, повлияет ли подсознательное воздействие названия бренда напитка на выбор напитка человеком, и был ли этот эффект вызван чувством жажды у человека. [41] В другом исследовании оценки жажды участниками были выше после просмотра эпизода « Симпсонов» , содержащего отдельные кадры слова «жажда» или изображения банки Coca-Cola. [43] Некоторые исследования показали более выраженное воздействие подсознательных сообщений, при этом до 80% участников демонстрировали предпочтение определенному рому , когда подсознательное воздействие было вызвано названием, размещенным в рекламе задом наперед. [44] Мартин Гарднер , однако, критикует заявления, такие как заявления Уилсона Брайана Ки , указывая на то, что «недавние исследования», послужившие основой для его заявлений, не были идентифицированы по месту или экспериментатору. Он также предполагает, что утверждения о подсознательных образах обусловлены «тенденцией хаотических форм формировать узоры, смутно напоминающие знакомые вещи». [45] В 2009 году Американская психологическая ассоциация заявила, что подсознательные стимулы подчиняются ранее структурированным ассоциативным стимулам и что их единственная роль заключается в подкреплении определенного поведения или определенного предыдущего отношения, при этом не существует убедительных доказательств того, что стимул, который провоцирует это поведение, является собственно подсознательным. [46]

В настоящее время все еще существуют предположения об этом эффекте. Многие авторы [ кто? ] продолжают утверждать об эффективности подсознательных сигналов в изменении потребительского поведения, ссылаясь на внешние сигналы как на главного виновника изменения поведения. [47] Авторы, поддерживающие эту линию рассуждений, ссылаются на такие результаты, как исследование Рональда Миллмана, которое показало, что медленная музыка в супермаркете связана с большим объемом продаж и более медленным темпом движения покупателей. [48] Результаты, подобные этим, подтверждают идею о том, что внешние сигналы могут влиять на поведение, хотя стимул может не вписываться в строгое определение подсознательных стимулов, потому что, хотя музыка может не привлекать внимания или сознательно не влиять на покупателей, они, безусловно, способны ее воспринимать.

Подсознательные сообщения запрещены в рекламе в Великобритании [49] и Франции [50] , а также на немецком телевидении и радио [51] .

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ Льюис, Чарльтон Т.; Шорт, Чарльз. "sublīmis". Латинский словарь – через Perseus Project .
  2. ^ Лофтус, Элизабет Ф.; Клингер, Марк Р. (июнь 1992 г.). «Бессознательное умно или глупо?». American Psychologist . 47 (6): 761–65. doi :10.1037/0003-066X.47.6.761. PMID  1616173.
  3. ^ Карреманс, Йохан К.; Штробе, Вольфганг; Клаус, Джаспер (2006-11-01). «За пределами фантазий Викари: влияние подсознательного прайминга и выбора бренда» . Журнал экспериментальной социальной психологии . 42 (6): 792–798. doi : 10.1016/j.jesp.2005.12.002. hdl : 2066/56862 . ISSN  0022-1031.
  4. ^ Брукс, С. Дж.; Савов В.; Аллзен Э.; Бенедикт К.; Фредрикссон Р.; Шиот Х. Б. (февраль 2012 г.). «Воздействие подсознательных возбуждающих стимулов вызывает надежную активацию миндалевидного тела, гиппокампа, передней поясной извилины, островковой коры и первичной зрительной коры: систематический метаанализ исследований фМРТ». NeuroImage . 59 (3): 2962–2973. doi : 10.1016/j.neuroimage.2011.09.077 . PMID  22001789.
  5. ^ abc Cesari, Valentina; Frumento, Sergio; Leo, Andrea; Baroni, Marina; Rutigliano, Grazia; Gemignani, Angelo; Menicucci, Danilo (2023-09-15). «Функциональные корреляты подсознательной стимуляции при посттравматическом стрессовом расстройстве: систематический обзор и метаанализ». Journal of Affective Disorders . 337 : 175–185. doi : 10.1016/j.jad.2023.05.047 . ISSN  0165-0327. PMID  37236272.
  6. ^ abcd Шлагхеккен, Ф.; Эймер, М. (2004). «Подсознательные стимулы могут влиять на «свободный» выбор между альтернативами ответа». Psychonomic Bulletin & Review . 11 (3): 463–468. doi : 10.3758/bf03196596 . PMID  15376796.
  7. ^ abcde Verwijmeren, Тейс; Карреманс, Йохан К.; Штрёбе, Вольфганг; Вигболдус, Даниэль Х.Дж. (апрель 2011 г.). «Работа и ограничения подсознательной рекламы: роль привычек». Журнал потребительской психологии . 21 (2): 206–213. дои : 10.1016/j.jcps.2010.11.004. hdl : 2066/99832 . ISSN  1057-7408.
  8. ^ ab Trappey, R. (2014). Выбор бренда: выявление бессознательно-автоматических и стратегических мыслительных процессов клиентов . Palgrave Macmillan. ISBN 978-1-349-52357-3. OCLC  945231870.
  9. ^ abcd Чессмен, Джим; Мерикл, Филип М. (1984). «Прайминг с осознанием и без него». Восприятие и психофизика . 36 (4): 387–395. doi : 10.3758/bf03202793 . PMID  6522236.
  10. ^ ab Frumento, Sergio; Gemignani, Angelo; Menicucci, Danilo (июль 2022 г.). «Видимо видимые, но эмоционально подсознательные стимулы для улучшения терапии экспозиции». Brain Sciences . 12 (7): 867. doi : 10.3390/brainsci12070867 . ISSN  2076-3425. PMC 9313128 . PMID  35884675. 
  11. ^ abc Рейнгольд, Эял М.; Мерикл, Филип М. (1988). «Прямые и косвенные меры для изучения восприятия без осознания». Восприятие и психофизика . 44 (6): 563–575. doi : 10.3758/bf03207490 . PMID  3200674.
  12. ^ ab Гринвальд, Энтони Г.; Клингер, Марк Р.; Шух, Эрик С. (1995). «Активация незначительно воспринимаемыми («подсознательными») стимулами: диссоциация бессознательного от сознательного познания». Журнал экспериментальной психологии . 124 (1): 22–42. doi :10.1037/0096-3445.124.1.22. PMID  7897340.
  13. ^ abcd Фрументо, Серджио; Меникуччи, Данило; Хичкотт, Пол Кеннет; Заккаро, Андреа; Джеминьяни, Анджело (2021). «Систематический обзор исследований подсознательного воздействия фобических стимулов: интеграция терапевтических моделей для специфических фобий». Frontiers in Neuroscience . 15 . doi : 10.3389/fnins.2021.654170 . ISSN  1662-453X. PMC 8206785 . PMID  34149346. 
  14. ^ Wiens, Stefan (ноябрь 2006 г.). «Текущие проблемы визуальной маскировки» . Emotion . 6 (4): 675–680. doi :10.1037/1528-3542.6.4.675. ISSN  1931-1516. PMID  17144759.
  15. ^ Капур, Вишал; Двараканат, Абхилаш; Сафави, Шервин; Вернер, Иоахим; Бессерв, Мишель; Панайотаропулос, Теофанис И.; Логотетис, Никос К. (2022-03-22). «Декодирование внутренне сгенерированных переходов сознательного содержания в префронтальной коре без субъективных отчетов». Nature Communications . 13 (1): 1535. Bibcode :2022NatCo..13.1535K. doi :10.1038/s41467-022-28897-2. ISSN  2041-1723. PMC 8940963 . PMID  35318323. 
  16. ^ abc Krosnick, JA; Betz, AL; Jussim, LJ; Lynn, AR (1992). «Подсознательное обусловливание установок». Бюллетень по психологии личности и социальной психологии . 18 (2): 152–162. doi :10.1177/0146167292182006. S2CID  145504287.
  17. ^ abc Уильямс, LM; Лидделл, BJ; Кемп, AH; Брайант, RA; Мирес, RA; Педуто, AS; Гордон, E. (2006). «Миндалевидно-префронтальная диссоциация подсознательного и надсознательного страха». Картирование человеческого мозга . 27 (8): 652–661. doi :10.1002/hbm.20208. PMC 6871444. PMID  16281289 . 
  18. ^ Болдуин, М.; Каррелл, Д.Ф.; Лопес, Д.Ф. (1990). «Схемы отношений подготовки: мой советник и папа наблюдают за мной из глубины моего сознания» (PDF) . Журнал экспериментальной социальной психологии . 26 (5): 435–454. CiteSeerX 10.1.1.321.544 . doi :10.1016/0022-1031(90)90068-W. 
  19. ^ Ли, Су Ён; Кан, Джи Ин; Ли, Ын; Намкун, Ки; Ан, Сук Кён (февраль 2011 г.). «Дифференциальный эффект прайминга для подсознательных выражений лица страха и отвращения». Внимание, восприятие и психофизика . 2. 73 (2): 473–481. doi : 10.3758/s13414-010-0032-3 . PMID  21264732.
  20. ^ Ибаньес, Агустин; Уртадо, Эстебан; Лобос, Алехандро; Эскобар, Хосефина; Трухильо, Наталия; Баез, Сандра; Уэпе, Дэвид; Манес, Факундо; Десети, Жан (29 июня 2011 г.). «Подсознательное представление других лиц (но не собственного лица) запускает поведенческую и вызванную корковую обработку эмпатии к боли». Исследования мозга . 1398 : 72–85. doi : 10.1016/j.brainres.2011.05.014. hdl : 11336/192194 . PMID  21624566. S2CID  20717144.
  21. ^ Ян, Цзысюй; Тонг, Эдди МВ (2010). «Влияние подсознательных гнева и грусти на оценку агентства». Emotion . 10 (6): 915–922. doi :10.1037/a0020306. PMID  21058845.
  22. ^ ab Gillath, Omri ; Mikulincer, Mario; Birnbaum, Gurit E.; Shaver, Phillip R. (май 2007 г.). «Оказывает ли подсознательное воздействие сексуальных стимулов одинаковый эффект на мужчин и женщин?» (PDF) . Journal of Sex Research . 2. 44 (2): 111–121. CiteSeerX 10.1.1.581.7310 . doi :10.1080/00224490701263579. PMID  17599269. S2CID  38357734. 
  23. ^ abcd Майер, Биргит; Меркельбах, Харальд (10 декабря 1998 г.). «Имеют ли подсознательные эффекты прайминга на эмоции клинический потенциал?». Тревога, стресс и преодоление . 12 (2): 217–229. doi :10.1080/10615809908248330.
  24. ^ abc Vorberg, D.; Mattler, U.; Heinecke, A.; Schmidt, T.; Schwarzbach, J. (2003). «Различные временные курсы для визуального восприятия и подготовки к действию». Труды Национальной академии наук США . 100 (10): 6275–6280. Bibcode : 2003PNAS..100.6275V. doi : 10.1073 /pnas.0931489100 . PMC 156362. PMID  12719543. 
  25. ^ abc Taylor, Frank WR (март 1953). «Распознавание подсознательных визуальных стимулов». Канадский журнал экспериментальной психологии . 1. 7 (1): 12–20. doi :10.1037/h0083570. PMID  13032835.
  26. ^ Kouider, S; Dehaene, S (май 2007). «Уровни обработки во время неосознанного восприятия: критический обзор визуальной маскировки». Philos Trans R Soc Lond B Biol Sci . 362 (1481): 857–75. doi :10.1098/rstb.2007.2093. PMC 2430002 . PMID  17403642. 
  27. ^ www.monyms.ir
  28. ^ Öhman, Arne; Soares, Joaquim JF (май 1994). ""Бессознательная тревога": фобические реакции на замаскированные стимулы" . Journal of Abnormal Psychology . 103 (2): 231–240. doi :10.1037/0021-843X.103.2.231. ISSN  1939-1846. PMID  8040492.
  29. ^ ab Барони, Марина; Фрументо, Серджио; Чезари, Валентина; Джеминьяни, Анджело; Меникуччи, Данило; Рутильяно, Грация (2021-09-01). «Бессознательная обработка подсознательных стимулов при паническом расстройстве: систематический обзор и метаанализ». Neuroscience & Biobehavioral Reviews . 128 : 136–151. doi : 10.1016/j.neubiorev.2021.06.023. ISSN  0149-7634. ​​PMID  34139247. S2CID  235443139.
  30. ^ Ташеро-Дюмушель, Винсент; Мишель, Маттиас; Лау, Хакван; Хофманн, Стефан Г.; Леду, Джозеф Э. (март 2022 г.). «Возвращение «психического» в «психические расстройства»: взгляд из исследований страха и тревоги». Молекулярная психиатрия . 27 (3): 1322–1330. doi :10.1038/s41380-021-01395-5. ISSN  1476-5578. PMC 9095479. PMID  35079126 . 
  31. ^ Абрамс, Р. Л.; Гринвальд, АГ (2000). «Части перевешивают целое (слово) в бессознательном анализе значения». Психологическая наука . 11 (2): 118–124. CiteSeerX 10.1.1.79.8405 . doi :10.1111/1467-9280.00226. PMID  11273418. S2CID  6563451. 
  32. ^ abc Breitmeyer, BG; Ogmen, H. (2007). "Визуальная маскировка". Scholarpedia . 2 (7): 3330. Bibcode :2007SchpJ...2.3330B. doi : 10.4249/scholarpedia.3330 .
  33. ^ Эгерманн, Хауке; Копиец, Рейнхард; Рейтер, Кристоф (2007). «Есть ли влияние подсознательных сообщений в музыке на выборное поведение?». Журнал статей в поддержку нулевой гипотезы . 4 (2): 29–64.
  34. ^ Сравнение эффектов слуховой подсознательной стимуляции и рационально-эмоциональной терапии, по отдельности и в сочетании, на самооценку. Мёллер А.Т., Коце Х.Ф., Зиберхаген К.Й. Кафедра психологии, Университет Стелленбоша, ЮАР.
  35. ^ "Чен, Адам. Эксперт обсуждает эффекты подсознательной рекламы". Архивировано из оригинала 2007-02-08 . Получено 2020-11-08 .
  36. ^ Джонс, Крейг М. «Уилсон Брайан Ки — безумец!». Университет Айовы . Архивировано из оригинала 2007-01-08.
  37. ^ Адамс, Сесил (26 июня 1987 г.). «Встроены ли в рекламу подсознательные сообщения?». straightdope.com .
  38. ^ Бассат, Луис, Libro rojo de la publicidad , Editorial Planeta, Барселона, 2003 г.
  39. ^ Кит, Кристиан. «Реклама в СМИ». Bmmagazine . Получено 7 ноября 2023 г.
  40. ^ ab Смит, Кирк Х.; Роджерс, Марта (1994). «Эффективность подсознательных сообщений в телевизионной рекламе: два эксперимента». Журнал прикладной психологии . 79 (6): 866–874. doi :10.1037/0021-9010.79.6.866.
  41. ^ abc Карреманс, Йохан К.; Штробе, Вольфганг; Клаус, Джаспер (2006-11-01). «За пределами фантазий Викари: влияние подсознательного прайминга и выбора бренда» . Журнал экспериментальной социальной психологии . 42 (6): 792–798. doi : 10.1016/j.jesp.2005.12.002. hdl : 2066/56862 . ISSN  0022-1031.
  42. ^ Мотлук, Элисон. «Подсознательная реклама может сработать в конце концов». New Scientist . Получено 2020-11-02 .
  43. ^ Купер, Джоэл; Купер, Грант (2002). «Подсознательная мотивация: пересмотр истории». Журнал прикладной социальной психологии . 32 (11): 2213–2227. doi :10.1111/j.1559-1816.2002.tb01860.x.
  44. ^ Key, WB (1973), Подсознательное соблазнение: манипуляция рекламными СМИ не столь невинной Америкой , Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, ISBN 978-0-13-859090-1
  45. ^ Рэдфорд, Бенджамин (сентябрь–октябрь 2019 г.). «Подсознательная реклама, трамповская и иная». Skeptical Inquirer . Том 43, № 5. Центр расследований . С. 28–29.
  46. ^ "Подсознательные сообщения работают" . Би-би-си Мундо . Лондон: Би-би-си. 28 сентября 2009 года . Проверено 3 июля 2016 г.
  47. ^ Dijksterhuis, Ap; Smith, Pamela K.; van Baaren, Rick B.; Wigboldus, Daniel HJ (2005). «Бессознательный потребитель: влияние окружающей среды на поведение потребителя». Журнал психологии потребителей . 15 (3): 193–202. CiteSeerX 10.1.1.167.6867 . doi :10.1207/s15327663jcp1503_3. 
  48. ^ Миллиман, Рональд Э. (1982). «Использование фоновой музыки для воздействия на поведение покупателей супермаркета». Журнал маркетинга . 46 (3): 86–91. doi :10.2307/1251706. JSTOR  1251706.
  49. ^ "Раздел 3. Вводящая в заблуждение реклама". Кодекс BCAP . Комитеты по рекламной практике (CAP). 2013. Получено 6 января 2014 г.«Ни одна реклама не может использовать изображения очень короткой продолжительности или любые другие приемы, которые могут повлиять на потребителей без их полного осознания того, что было сделано».
  50. ^ Рекомендация принята Par le Conseil Superieur de l'audiovisuel le 27 февраля 2002 г. , получено 28 декабря 2023 г.
  51. ^ "Staatsvertrag für Rundfunk und Telemedien (Rundfunkstaatsvertrag - RStV)" (PDF) . умереть медианштальтен. 1991 год . Проверено 12 апреля 2023 г.«In der Werbung und im Teleshopping dürfen keine Techniken der unterschwelligen Beeinflussung eingesetzt werden».

Дальнейшее чтение