stringtranslate.com

Подсознательные стимулы

Подсознательные стимулы ( / s ʌ b ˈ l ɪ m ɪ n əl / ; суббуквально «ниже» или «меньше чем») [1] — это любые сенсорные стимулы , находящиеся ниже индивидуального порога сознательного восприятия , в отличие от надпороговых стимулов (выше порог). [2]

В 1957 году американский кинематографист Джеймс Викари заявил, что увеличил продажи Coca-Cola , вставив в свои фильмы несколько кадров с надписью «Пейте кока-колу!» написано на нем. Однако пять лет спустя он признался, что несколько преувеличил свои результаты, включив в него определенные данные, которые были названы ненадежными с научной точки зрения. [3] Однако заявление Вайкари усилило научный интерес к подсознательным сообщениям.

Действительно, подсознательная стимуляция теперь признана законной областью исследований в научной литературе. Обзор исследований функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ) 2012 года показал, что подсознательные стимулы активируют определенные области мозга, несмотря на неосведомленность участников . стрессовое расстройство (ПТСР). Визуальные стимулы могут быть быстро вспыхнуты, прежде чем человек сможет их обработать, или вспыхнуть, а затем замаскироваться , чтобы прервать обработку. Звуковые стимулы могут воспроизводиться ниже слышимой громкости или маскироваться другими стимулами.

Эффективность

Применение подсознательных стимулов часто основано на убедительности сообщения. Исследования по праймингу действия показали, что подсознательные стимулы могут инициировать только действия, которые получатель сообщения все равно планирует выполнить. Однако консенсус в отношении подсознательной передачи сообщений остается неподтвержденным другими исследованиями. Большинство действий могут быть инициированы подсознательно только в том случае, если человек уже готов выполнить определенное действие. [6]

Контекст, в котором представлен стимул, влияет на его эффективность. [7] Например, если цель испытывает жажду, то подсознательный стимул к напитку, скорее всего, побудит цель купить этот напиток, если он легко доступен. [7] Стимулы также могут повлиять на цель, заставив ее выбрать выбранный вариант среди других привычно выбираемых вариантов. [7] Если подсознательные стимулы связаны с продуктом, который не является быстро доступным, или если в нем нет необходимости в определенном контексте, то стимулы не окажут практически никакого эффекта. [7] Подсознательный прайминг может направлять действия людей, даже если они верят, что делают свободный выбор. [6] Когда люди готовы нажать кнопку левой рукой, они будут использовать эту руку, даже если им будет предоставлен свободный выбор между использованием левой и доминирующей руки. [6] Однако метаанализ многих сильных статей, демонстрирующих эффективность подсознательных сообщений, показал, что их влияние на фактический покупательский выбор между двумя альтернативами не является статистически значимым; [8] Подсознательные сообщения эффективны только в поведении в очень конкретных текущих намерениях и контекстах, а это означает, что они не имеют видимых результатов для вредных результатов. Предполагается, однако, что подсознательные стимулы могут искажать действующие решения, в том числе внутренне и свободно генерируемые, но, поскольку этот эффект сохраняется наряду с вышеупомянутыми намерениями и контекстами, любое воздействие на выбор действия носит не вредный, а скорее уместный и адаптивный характер. . [6] [7] [8]

Метод

В исследовании подсознательных стимулов порог — это уровень, на котором участник не осознает предъявляемый стимул. [9] Исследователи определяют порог для стимула, который используется в качестве подсознательного стимула. Затем этот стимул в какой-то момент предъявляется во время исследования, и принимаются меры для определения воздействия стимула. Способ, которым исследования оперативно определяют пороговые значения, зависит от методов, используемых в конкретной статье. Методика исследования также различается в зависимости от типа подсознательного стимула (слухового или зрительного) и зависимых переменных, которые они измеряют.

Целевой порог

Объективный порог находится с помощью процедуры принудительного выбора, в которой участники должны выбрать, какой стимул они увидели из предложенных им вариантов. [9] Например, участникам показывают стимул (например, слово « оранжевый »), а затем предлагают несколько вариантов выбора и спрашивают, какой из них они видели. В этом дизайне участники должны выбрать ответ ‍ — ‍ объективный порог достигается, когда результаты участников в этом задании достигают уровня ( т.е. не лучше), чем предсказано случайно. [9] Продолжительность презентации, которая обуславливает случайное выполнение задачи с принудительным выбором, используется позже в исследовании для подсознательных стимулов.

Субъективный порог

Субъективный порог определяется, когда участник сообщает, что его результаты в процедуре принудительного выбора приближаются к случайности. Субъективный порог на 30–50 мс медленнее объективного порога, демонстрируя, что способность участников обнаруживать стимулы раньше, чем показывают их воспринимаемые оценки точности; то есть стимулы, представленные на субъективном пороге, имеют более длительное время предъявления, чем стимулы, представленные на объективном пороге. При использовании объективного порога прайминговые стимулы не способствовали и не препятствовали распознаванию цвета. Однако чем дольше продолжительность праймирующего стимула, тем больший эффект он оказывает на последующую реакцию. Эти данные указывают на то, что результаты некоторых исследований могут быть обусловлены их определением «ниже порога». [9]

Эмоциональный порог

Некоторые стимулы, которые должны были вызвать определенную эмоциональную реакцию (например, изображения пауков, показанные человеку, боящемуся пауков), могут не вызвать ее, даже если они воспринимаются сознательно. [10] Это кажется очевидным: даже если человек страдает арахнофобией, изображение паука может быть слишком кратким, чтобы вызвать реакцию страха. Однако это совсем не очевидно с точки зрения человека, страдающего фобией, который обычно боится даже одной мысли о фобическом стимуле. Это отсутствие эмоциональной реакции, вызванное очень короткими фобическими картинками, которые, тем не менее, стали известны осознанию, привело к определению эмоционально-подсознательных стимулов как стимулов, которые не вызывают ожидаемой эмоциональной реакции, даже если они воспринимаются сознательно. [10]

Прямые и косвенные меры

Восприятие без осознания можно продемонстрировать путем сравнения прямых и косвенных показателей восприятия. [11] Прямые меры используют ответы на определения задачи в соответствии с явными инструкциями, данными испытуемым, тогда как косвенные меры используют ответы, которые не являются частью определения задачи, данного испытуемым. [11] Как прямые, так и косвенные меры отображаются в сопоставимых условиях, за исключением прямых или косвенных указаний. Например, в типичном тесте Струпа испытуемых просят назвать цвет чернильного пятна. Прямым показателем является точность — верность инструкциям, данным участникам. Популярным косвенным показателем, используемым в той же задаче, является время ответа: испытуемым не сообщают, что их измеряют по времени ответа.

Точно так же прямой эффект — это влияние стимула задания на инструктируемую реакцию на него, который обычно измеряется точностью. Косвенный эффект — это необученное влияние стимула задания на поведение, которое иногда измеряется путем включения нерелевантного или отвлекающего компонента в стимул задания и измерения его влияния на точность. [12] Затем эти эффекты сравниваются по их относительной чувствительности: косвенный эффект, превышающий прямой, указывает на существование бессознательного познания. [11] [12]

Однако в научной литературе возникли дебаты из-за неоднородности парадигм, позволяющих сделать стимулы подсознательными и оценить их эффективность: лучшим решением была предложена поэтапная оценка сознательного обнаружения каждого стимула. [13] [14] Несмотря на свою строгость, эта оценка может быть проблематичной в исследованиях, сравнивающих реакцию мозга на обнаруженные и необнаруженные стимулы, поскольку полученные различия могут быть связаны с самим актом ответа (например, нажатием кнопки), а не с самим действием. (не)сознательная обработка: в этих случаях предпочтительнее может быть парадигма отсутствия отчетов. [15]

Визуальные стимулы

Чтобы изучить влияние подсознательных стимулов, исследователи часто дают участникам определенные визуальные стимулы и определяют, вызывают ли эти стимулы разные реакции. [16] [17] Подсознательные стимулы в основном изучались в контексте эмоций; в частности, исследователи уделили много внимания восприятию лиц и тому, как подсознательное представление различных выражений лица влияет на эмоции. [18] [19] [20] [21] Визуальные подсознательные стимулы также использовались для изучения стимулов, вызывающих эмоции, и простых геометрических стимулов. [22] [23] [24] [25] На протяжении многих лет было проведено значительное количество исследований, демонстрирующих влияние подсознательных визуальных стимулов. [26]

Изображений

Отношения могут развиваться без осознания их предшественников [ необходимо определение ] . [16] Люди просматривали слайды с людьми, выполняющими знакомые повседневные действия, после того, как между каждым слайдом и следующим им была показана либо эмоционально позитивная сцена, например, романтическая пара или котята, либо эмоционально негативная сцена, например, оборотень или мертвое тело. . После воздействия чего-то, что люди сознательно воспринимали как вспышку света, участники демонстрировали более положительные черты личности по сравнению с теми людьми, чьи слайды ассоциировались с эмоционально позитивной сценой, и наоборот. Несмотря на статистическую разницу, подсознательные сообщения оказали меньшее влияние на суждения, чем присущий слайду уровень физической привлекательности. [16] [27]

У людей наблюдается активность правой миндалевидного тела в ответ на подсознательный страх и более сильная реакция левой миндалевидного тела на надпороговый страх. [17] В исследовании 2005 года участники подвергались воздействию подсознательного изображения, мелькавшего в течение 16,7 миллисекунды, которое могло сигнализировать о потенциальной угрозе, и снова с надпороговым изображением, мелькавшим в течение полсекунды. Более того, супралиминальный страх показал более устойчивую корковую активность, что позволяет предположить, что подсознательный страх может не влечь за собой сознательного наблюдения, тогда как супралиминальный страх влечет за собой обработку информации более высокого порядка. [17]

Эмоции, вызывающие стимулы

В плодотворной статье, опубликованной в 1994 году, было обнаружено, что подсознательные фобические картины вызывают специфические электродермальные реакции, даже если они не воспринимаются сознательно. [28] Это исследование проложило путь к плодотворной области исследований, изучающих психофизиологические и поведенческие корреляты эмоционально значимых стимулов, сделанных подсознательными. [13] [29] [5]

Подсознательный сексуальный стимул оказывает различное воздействие на мужчин по сравнению с женщинами. В исследовании Омри Гиллиата и соавт. Мужчины и женщины подвергались подсознательному воздействию либо сексуального, либо нейтрального изображения, и их сексуальное возбуждение записывалось. Исследователи исследовали доступность мыслей, связанных с сексом, проделав ту же процедуру с заданием на графическое суждение или заданием на лексическое решение . Результаты показали, что подсознательные сексуальные стимулы не оказали влияния на мужчин, но у женщин были зарегистрированы более низкие уровни сексуального возбуждения. Однако в условиях доступности мыслей, связанных с сексом, подсознательные сексуальные стимулы приводили к большей доступности как для мужчин, так и для женщин. [22]

Подсознательные стимулы могут вызвать значительные эмоциональные изменения, но эти изменения не имеют терапевтического эффекта . [23] Предполагается, что это вызвано небольшим влиянием подсознательных стимулов на когнитивные цепи, которые – вместе с цепями выживания – способствуют сознательному переживанию страха. [13] [30] Студенты, боящиеся и не боящиеся пауков, испытывали положительный, отрицательный или нейтральный подсознательный прайминг-стимул, за которым сразу же следовала картина паука или змеи. С помощью визуальных аналоговых шкал участники оценивали аффективное качество картинки. Не было найдено никаких доказательств того, что неприятность картинок можно модулировать с помощью подсознательного прайминга. [23] Не испугавшиеся участники оценили пауков как более устрашающих после воздействия негативного стимула, но у боязливых участников это событие не наблюдалось. [23] Однако систематический обзор литературы [13] показал, что большинство отрицательных результатов, касающихся подсознательных фобических стимуляций, можно объяснить методологическими проблемами (т.е. латентностью и продолжительностью подсознательного стимула), а не реальной неэффективностью Эти картины. Действительно, два метаанализа научной литературы обнаружили значительные – хотя и слабые – результаты как для поведенческих, так и для визуализационных коррелятов подсознательной стимуляции при паническом расстройстве [29] и посттравматическом стрессовом расстройстве [5] соответственно.

Простые геометрические стимулы

В лабораторных исследованиях бессознательного восприятия часто используются простые стимулы (например, геометрические фигуры или цвета), видимость которых контролируется с помощью визуальной маскировки. [24] Замаскированные стимулы затем используются для запуска обработки впоследствии предъявляемых целевых стимулов. Например, в парадигме прайминга реакции участники должны реагировать на целевой стимул (например, определяя, ромб это или квадрат), которому непосредственно предшествует замаскированный стимул прайминга (также ромб или квадрат). Прайм сильно влияет на реакцию на цель: он ускоряет реакцию, когда она соответствует цели, и замедляет реакцию, когда она несовместима. Эффекты прайминга реакции могут быть отделены от визуального осознания прайма, например, когда эффективность идентификации прайма является случайной или когда эффекты прайминга усиливаются, несмотря на снижение видимости прайма. [24]

Представление геометрических фигур в качестве подсознательных стимулов может привести к различению ниже порогового уровня. [25] Геометрические фигуры были представлены на слайдах тахистоскопа, после чего каждый раз при их появлении на данном слайде производился надпороговый разряд. Электрошок вводился после пятисекундного интервала. Регистрировались электрические изменения кожи участников, произошедшие до подкрепления (шока) или отсутствия подкрепления. Результаты показывают, что доля электрических изменений кожи, возникших после подсознательных зрительных стимулов, была значительно больше, чем ожидалось, в то время как доля электрических изменений кожи, возникших в ответ на стимулы, которые не были подкреплены, была значительно меньше. В целом участники смогли провести дискриминацию ниже порогового уровня. [25]

Словесные и несловесные стимулы

Другая форма визуальных стимулов — слова и неслова . В серии экспериментов слова и не слова использовались в качестве подсознательных простых чисел. Прайминговые стимулы, которые лучше всего работают в качестве подсознательных стимулов, — это слова, которые были классифицированы несколько раз, прежде чем они будут использованы в качестве прайминга. Простые слова также можно составлять из частей уже знакомых слов для создания новых слов. В этом случае фактическое слово, используемое в качестве штриха, может иметь значение, противоположное словам, от которых оно произошло (его «родители»), но оно все равно будет соответствовать значению родительских слов. Неслова, созданные из ранее практиковавшихся стимулов, имеют аналогичный эффект, даже если они непроизносимы (например, состоят из всех согласных). Эти простые числа обычно увеличивают время реакции на последующие стимулы только на очень короткий период времени (миллисекунды). [31]

Маскировка зрительных раздражителей

Визуальные стимулы часто маскируются прямой и обратной масками, поэтому их можно отображать в течение более длительных периодов времени, при этом субъект не может распознать стартовые стимулы. Перед начальным стимулом на короткое время отображается прямая маска, а за ней обычно следует обратная маска , чтобы испытуемый не мог распознать стимул. [32]

Слуховые стимулы

Слуховая маскировка

Одним из методов создания подсознательных слуховых стимулов является маскировка, которая предполагает каким-либо образом сокрытие целевого слухового стимула. Показано, что слуховые подсознательные стимулы оказывают некоторое, но незначительное влияние на участника. [32] Например, в одном исследовании использовались другие речеподобные звуки, чтобы скрыть целевые слова, и были обнаружены доказательства прайминга при отсутствии осознания стимулов. Эффекты этих подсознательных стимулов наблюдались только в одном из показателей результатов прайминга, тогда как эффекты сознательных стимулов наблюдались в нескольких показателях результатов. [32] Однако эмпирические доказательства предположения о влиянии слуховых подсознательных стимулов на поведение человека остаются слабыми; В экспериментальном исследовании влияния подсознательных целевых слов (встроенных в музыкальную дорожку) на поведение при выборе напитка [33] авторы не обнаружили доказательств манипулятивного эффекта.

Аудиозаписи для самопомощи

В исследовании изучалось влияние на Я-концепцию рациональной эмоционально-поведенческой терапии и слуховой подсознательной стимуляции (отдельно и в сочетании) у 141 студента с проблемами Я-концепции. Их случайным образом распределили в одну из четырех групп, получавших либо рационально-эмоциональную терапию, либо подсознательную стимуляцию, либо лечение плацебо. Рационально-эмоциональная терапия значительно улучшила показатели по всем зависимым показателям (познание, самооценка, самооценка, тревога), кроме поведения. Результаты для группы подсознательной стимуляции были аналогичны результатам лечения плацебо, за исключением значительного улучшения самооценки и снижения иррациональных познавательных способностей, связанных с самооценкой. Комбинированное лечение дало результаты, аналогичные результатам рационально-эмоциональной терапии, с предварительными указаниями на продолжающееся улучшение иррационального познания и самооценки от посттеста до последующего наблюдения. [34]

Исследования рекламы с подсознательными стимулами в неподвижных изображениях

Среди исследователей, выступавших за подсознательные стимулы, был Уилсон Брайан Ки . [35] Одним из наиболее цитируемых исследований Ки является реклама виски, в которой он обнаружил несколько скрытых фигур в кубиках льда. [36] Однако Сесил Адамс характеризует Ки как «парня, который может найти что-то многообещающее в гудке», цитируя анекдот, в котором Ки возражал против использования подсознательных сексуальных образов в обложках одной из своих книг, ошибочно полагая, что издатель, должно быть, использовал иллюстративную фотографию из рекламы, в которой использовались подсознательные стимулы. Это была простая неизмененная фотография бокала для мартини. [37]

Луис Бассат предлагает интересное наблюдение, указывая, что текущая цель рекламы состоит в том, чтобы «заставить потребителя учитывать бренд при принятии решения», [38] [39] тенденция, противоположная цели подсознательной рекламы. В свою очередь Фернандо Оканья показал, что главное в области медиапланирования — получить максимально возможную память, которая предполагает сознательное восприятие, а не бессознательное.

Потребление, телевидение и критика

Некоторые исследования изучали эффективность подсознательных сообщений на телевидении . Подсознательные сообщения производят только одну десятую часть эффектов обнаруженных сообщений, и результаты, связанные с эффектами подсознательных сообщений, были относительно неоднозначными. [40] На оценки положительных реакций участников на рекламу не повлияли подсознательные сообщения в рекламе. [40]

Йохан Карреманс предполагает, что подсознательные сообщения имеют эффект, когда они соответствуют цели. [41] В ходе исследования половина из 105 добровольцев почувствовала жажду, дав им перед проведением эксперимента пищу с большим количеством соли. В конце, как и предсказывалось, они обнаружили, что подсознательное послание возымело действие среди жаждущих. 80% из них выбрали определенную марку холодного чая по сравнению с 20% контрольной группы, которые не были ознакомлены с этой информацией. Те, кто не испытывал жажды, не выбрали рассматриваемый напиток, несмотря на подсознательное послание. Эксперимент предполагает, что при определенных обстоятельствах (т.е. в рамках одного ограниченного исследования) подсознательная реклама работала. [42] [41]

Карреманс провел исследование, оценивающее, повлияет ли подсознательное введение торговой марки напитка на выбор человека, и был ли этот эффект вызван ощущением жажды у человека. [41] В другом исследовании оценка жажды у участников была выше после просмотра эпизода « Симпсонов» , который содержал отдельные кадры со словом « жажда» или изображением банки кока-колы. [43] Некоторые исследования показали больший эффект от подсознательного обмена сообщениями: до 80% участников отдавали предпочтение определенному рому, когда подсознательно настраивались на название, размещенное в рекламе задом наперед. [44] Мартин Гарднер , однако, критикует утверждения, например, утверждения Уилсона Брайана Ки , указывая, что «недавние исследования», служащие основой для его утверждений, не были идентифицированы по месту или экспериментатору. Он также предполагает, что утверждения о подсознательных образах обусловлены «тенденцией хаотических форм образовывать узоры, отдаленно напоминающие знакомые вещи». [45] В 2009 году Американская психологическая ассоциация заявила, что подсознательные стимулы подчинены ранее структурированным ассоциативным стимулам и что их единственная роль заключается в подкреплении определенного поведения или определенного предыдущего отношения, при этом не существует убедительных доказательств того, что стимул, провоцирующий такое поведение, является собственно подсознательным. [46]

В настоящее время все еще существуют предположения об этом эффекте. Многие авторы [ кто? ] продолжали выступать за эффективность подсознательных сигналов в изменении потребительского поведения, ссылаясь на сигналы окружающей среды как на главную причину изменения поведения. [47] Авторы, поддерживающие эту линию рассуждений, ссылаются на такие результаты, как исследование Рональда Миллмана, которое показало, что медленная музыка в супермаркете связана с увеличением продаж и замедлением движения клиентов. [48] ​​Подобные результаты подтверждают представление о том, что внешние сигналы могут влиять на поведение, хотя стимул может не вписываться в строгое определение подсознательных стимулов, поскольку, хотя музыка может не привлекать внимания или сознательно влиять на клиентов, они, безусловно, способны воспринимать это.

Подсознательные сообщения запрещены в рекламе в Великобритании [49] и Франции [50] , а также на немецком телевидении и радио. [51]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Льюис, Чарльтон Т.; Коротко, Чарльз. «сублимис». Латинский словарь – через проект Perseus .
  2. ^ Лофтус, Элизабет Ф.; Клингер, Марк Р. (июнь 1992 г.). «Бессознательное умное или тупое?». Американский психолог . 47 (6): 761–65. дои : 10.1037/0003-066X.47.6.761. ПМИД  1616173.
  3. ^ Карреманс, Йохан К.; Штрёбе, Вольфганг; Клаус, Джаспер (1 ноября 2006 г.). «За пределами фантазий Викари: влияние подсознательного прайминга и выбора бренда» . Журнал экспериментальной социальной психологии . 42 (6): 792–798. дои : 10.1016/j.jesp.2005.12.002. hdl : 2066/56862 . ISSN  0022-1031.
  4. ^ Брукс, SJ; Савов В.; Аллзен Э.; Бенедикт К.; Фредрикссон Р.; Шиот Х.Б. (февраль 2012 г.). «Воздействие подсознательных возбуждающих стимулов вызывает мощную активацию миндалевидного тела, гиппокампа, передней поясной извилины, островковой коры и первичной зрительной коры: систематический метаанализ исследований фМРТ». НейроИмидж . 59 (3): 2962–2973. doi : 10.1016/j.neuroimage.2011.09.077 . ПМИД  22001789.
  5. ^ abc Чезари, Валентина; Фрументо, Серджио; Лео, Андреа; Барони, Марина; Рутильяно, Грация; Джеминьяни, Анджело; Меникуччи, Данило (15 сентября 2023 г.). «Функциональные корреляты подсознательной стимуляции при посттравматическом стрессовом расстройстве: систематический обзор и метаанализ». Журнал аффективных расстройств . 337 : 175–185. дои : 10.1016/j.jad.2023.05.047 . ISSN  0165-0327. ПМИД  37236272.
  6. ^ abcd Шлагекен, Ф.; Эймер, М. (2004). «Подсознательные стимулы могут исказить «свободный» выбор между альтернативами ответов». Психономический бюллетень и обзор . 11 (3): 463–468. дои : 10.3758/bf03196596 . ПМИД  15376796.
  7. ^ abcde Verwijmeren, Тийс; Карреманс, Йохан К.; Штрёбе, Вольфганг; Вигболдус, Даниэль Х.Дж. (апрель 2011 г.). «Работа и ограничения подсознательной рекламы: роль привычек». Журнал потребительской психологии . 21 (2): 206–213. дои : 10.1016/j.jcps.2010.11.004. hdl : 2066/99832 . ISSN  1057-7408.
  8. ^ аб Траппи, Р. (2014). Выбор бренда: выявление бессознательных процессов автоматического и стратегического мышления клиентов . Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 978-1-349-52357-3. ОКЛК  945231870.
  9. ^ abcd Шахматная фигура, Джим; Мерикл, Филип М. (1984). «Прайминг с осознанием и без». Восприятие и психофизика . 36 (4): 387–395. дои : 10.3758/bf03202793 . ПМИД  6522236.
  10. ^ аб Фрументо, Серджио; Джеминьяни, Анджело; Меникуччи, Данило (июль 2022 г.). «Перцептивно видимые, но эмоционально подсознательные стимулы для улучшения экспозиционной терапии». Науки о мозге . 12 (7): 867. doi : 10.3390/brainsci12070867 . ISSN  2076-3425. ПМЦ 9313128 . ПМИД  35884675. 
  11. ^ abc Рейнгольд, Эяль М.; Мерикл, Филип М. (1988). «Прямые и косвенные меры по изучению восприятия без осознания». Восприятие и психофизика . 44 (6): 563–575. дои : 10.3758/bf03207490 . ПМИД  3200674.
  12. ^ аб Гринвальд, Энтони Г.; Клингер, Марк Р.; Шу, Эрик С. (1995). «Активация незначительно воспринимаемыми («подсознательными») стимулами: диссоциация бессознательного от сознательного познания». Журнал экспериментальной психологии . 124 (1): 22–42. дои : 10.1037/0096-3445.124.1.22. ПМИД  7897340.
  13. ^ abcd Фрументо, Серджио; Меникуччи, Данило; Хичкотт, Пол Кеннет; Заккаро, Андреа; Джеминьяни, Анджело (2021). «Систематический обзор исследований подсознательного воздействия фобических стимулов: интеграция терапевтических моделей для лечения конкретных фобий». Границы в неврологии . 15 . дои : 10.3389/fnins.2021.654170 . ISSN  1662-453X. ПМЦ 8206785 . ПМИД  34149346. 
  14. ^ Винс, Стефан (ноябрь 2006 г.). «Текущие проблемы визуальной маскировки» . Эмоция . 6 (4): 675–680. дои : 10.1037/1528-3542.6.4.675. ISSN  1931-1516. ПМИД  17144759.
  15. ^ Капур, Вишал; Двараканатх, Абхилаш; Сафави, Шервин; Вернер, Иоахим; Бессерве, Мишель; Панагиотаропулос, Теофанис И.; Логотетис, Никос К. (22 марта 2022 г.). «Декодирование внутренне генерируемых переходов сознательного содержания в префронтальной коре без субъективных отчетов». Природные коммуникации . 13 (1): 1535. Бибкод : 2022NatCo..13.1535K. дои : 10.1038/s41467-022-28897-2. ISSN  2041-1723. ПМЦ 8940963 . ПМИД  35318323. 
  16. ^ abc Кросник, JA; Бетц, Алабама; Джусим, LJ; Линн, Арканзас (1992). «Подсознательное формирование отношений». Бюллетень личности и социальной психологии . 18 (2): 152–162. дои : 10.1177/0146167292182006. S2CID  145504287.
  17. ^ abc Уильямс, LM; Лидделл, Би Джей; Кемп, АХ; Брайант, РА; Мирес, РА; Педуто, А.С.; Гордон, Э. (2006). «Минодалино-префронтальная диссоциация подсознательного и супралиминального страха». Картирование человеческого мозга . 27 (8): 652–661. дои : 10.1002/hbm.20208. ПМК 6871444 . ПМИД  16281289. 
  18. ^ Болдуин, М.; Каррелл, DF; Лопес, Д.Ф. (1990). «Основные схемы отношений: мой советник и Папа наблюдают за мной из глубины моего сознания» (PDF) . Журнал экспериментальной социальной психологии . 26 (5): 435–454. CiteSeerX 10.1.1.321.544 . дои : 10.1016/0022-1031(90)90068-W. 
  19. ^ Ли, Су Ён; Канг, Джи Ин; Ли, Ын; Намкун, Ки; Ан, Сок Гюн (февраль 2011 г.). «Дифференциальный эффект прайминга для подсознательных выражений лица страха и отвращения». Внимание, восприятие и психофизика . 2. 73 (2): 473–481. дои : 10.3758/s13414-010-0032-3 . ПМИД  21264732.
  20. ^ Ибаньес, Агустин; Уртадо, Эстебан; Лобос, Алехандро; Эскобар, Жозефина; Трухильо, Наталья; Баэз, Сандра; Хьюпе, Дэвид; Манес, Факундо; Десети, Жан (29 июня 2011 г.). «Подсознательное представление других лиц (но не собственного лица) запускает поведенческую и вызывает кортикальную обработку сочувствия к боли». Исследования мозга . 1398 : 72–85. doi : 10.1016/j.brainres.2011.05.014. hdl : 11336/192194 . PMID  21624566. S2CID  20717144.
  21. ^ Ян, Цзысюй; Тонг, Эдди М.В. (2010). «Влияние подсознательного гнева и печали на оценку агентства». Эмоция . 10 (6): 915–922. дои : 10.1037/a0020306. ПМИД  21058845.
  22. ^ аб Гиллат, Омри ; Микулинцер, Марио; Бирнбаум, Гурит Э.; Шейвер, Филип Р. (май 2007 г.). «Оказывает ли подсознательное воздействие сексуальных стимулов такое же воздействие на мужчин и женщин?» (PDF) . Журнал сексуальных исследований . 2. 44 (2): 111–121. CiteSeerX 10.1.1.581.7310 . дои : 10.1080/00224490701263579. PMID  17599269. S2CID  38357734. 
  23. ^ abcd Майер, Биргит; Меркельбах, Харальд (10 декабря 1998 г.). «Имеют ли подсознательные эффекты прайминга на эмоции клинический потенциал?». Тревога, стресс и преодоление трудностей . 12 (2): 217–229. дои : 10.1080/10615809908248330.
  24. ^ abc Форберг, Д.; Мэттлер, У.; Хайнеке, А.; Шмидт, Т.; Шварцбах, Дж. (2003). «Разные временные курсы для зрительного восприятия и подготовки к действию». Труды Национальной академии наук США . 100 (10): 6275–6280. Бибкод : 2003PNAS..100.6275V. дои : 10.1073/pnas.0931489100 . ПМК 156362 . ПМИД  12719543. 
  25. ^ abc Тейлор, Фрэнк В.Р. (март 1953 г.). «Дискриминация подсознательных зрительных стимулов». Канадский журнал экспериментальной психологии . 1. 7 (1): 12–20. дои : 10.1037/h0083570. ПМИД  13032835.
  26. ^ Куидер, С; Деэн, С. (май 2007 г.). «Уровни обработки информации во время бессознательного восприятия: критический обзор визуальной маскировки». Philos Trans R Soc Lond B Biol Sci . 362 (1481): 857–75. дои : 10.1098/rstb.2007.2093. ПМК 2430002 . ПМИД  17403642. 
  27. ^ www.mononyms.ir
  28. ^ Оман, Арне; Соареш, Хоаким Дж. Ф. (май 1994 г.). ««Бессознательная тревога»: фобические реакции на замаскированные раздражители» . Журнал аномальной психологии . 103 (2): 231–240. дои : 10.1037/0021-843X.103.2.231. ISSN  1939-1846. ПМИД  8040492.
  29. ^ аб Барони, Марина; Фрументо, Серджио; Чезари, Валентина; Джеминьяни, Анджело; Меникуччи, Данило; Рутильяно, Грация (01 сентября 2021 г.). «Бессознательная обработка подсознательных стимулов при паническом расстройстве: систематический обзор и метаанализ». Неврологические и биоповеденческие обзоры . 128 : 136–151. doi :10.1016/j.neubiorev.2021.06.023. ISSN  0149-7634. PMID  34139247. S2CID  235443139.
  30. ^ Ташеро-Дюмушель, Винсент; Мишель, Матиас; Лау, Хакван; Хофманн, Стефан Г.; Леду, Джозеф Э. (март 2022 г.). «Вернуть «психическое» в «психические расстройства»: взгляд на исследования страха и тревоги». Молекулярная психиатрия . 27 (3): 1322–1330. дои : 10.1038/s41380-021-01395-5. ISSN  1476-5578. ПМЦ 9095479 . ПМИД  35079126. 
  31. ^ Абрамс, РЛ; Гринвальд, AG (2000). «Части перевешивают целое (слово) в бессознательном анализе смысла». Психологическая наука . 11 (2): 118–124. CiteSeerX 10.1.1.79.8405 . дои : 10.1111/1467-9280.00226. PMID  11273418. S2CID  6563451. 
  32. ^ abc Брейтмейер, Б.Г.; Огмен, Х. (2007). «Визуальная маскировка». Схоларпедия . 2 (7): 3330. Бибкод : 2007SchpJ...2.3330B. doi : 10.4249/scholarpedia.3330 .
  33. ^ Эгерманн, Хауке; Копьез, Рейнхард; Рейтер, Кристоф (2007). «Влияют ли подсознательные послания в музыке на выборочное поведение?». Журнал статей в поддержку нулевой гипотезы . 4 (2): 29–64.
  34. ^ Сравнение влияния слуховой подсознательной стимуляции и рационально-эмоциональной терапии по отдельности и в сочетании на самооценку. Мёллер А.Т., Коце Х.Ф., Зиберхаген К.Дж. Кафедра психологии, Стелленбосский университет, ЮАР.
  35. ^ Чен, Адам. Эксперт рассуждает о последствиях подсознательной рекламы
  36. ^ Джонс, Крейг М. «Уилсон Брайан Ки сумасшедший!». Университет Айовы . Архивировано из оригинала 8 января 2007 г.
  37. ↑ Адамс, Сесил (26 июня 1987 г.). «Являются ли подсознательные сообщения тайно встроенными в рекламу?». Straightdope.com .
  38. ^ Бассат, Луис, Libro rojo de la publicidad , Editorial Planeta, Барселона, 2003 г.
  39. ^ Кейт, Кристиан. «Реклама в СМИ». Бммжурнал . Проверено 7 ноября 2023 г.
  40. ^ Аб Смит, Кирк Х.; Роджерс, Марта (1994). «Эффективность подсознательных сообщений в телевизионной рекламе: два эксперимента». Журнал прикладной психологии . 79 (6): 866–874. дои : 10.1037/0021-9010.79.6.866.
  41. ^ abc Карреманс, Йохан К.; Штрёбе, Вольфганг; Клаус, Джаспер (1 ноября 2006 г.). «За пределами фантазий Викари: влияние подсознательного прайминга и выбора бренда» . Журнал экспериментальной социальной психологии . 42 (6): 792–798. дои : 10.1016/j.jesp.2005.12.002. hdl : 2066/56862 . ISSN  0022-1031.
  42. ^ Мотлюк, Элисон. «В конце концов, подсознательная реклама может сработать». Новый учёный . Проверено 2 ноября 2020 г.
  43. ^ Купер, Джоэл; Купер, Грант (2002). «Подсознательная мотивация: новый взгляд на историю». Журнал прикладной социальной психологии . 32 (11): 2213–2227. doi :10.1111/j.1559-1816.2002.tb01860.x.
  44. ^ Ки, WB (1973), Подсознательное соблазнение: манипулирование рекламными СМИ не такой уж невинной Америкой , Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл, ISBN 978-0-13-859090-1
  45. ^ Рэдфорд, Бенджамин (сентябрь – октябрь 2019 г.). «Подсознательная реклама, Трампиан и все остальное». Скептический исследователь . Том. 43, нет. 5. Центр расследований . стр. 28–29.
  46. ^ "Подсознательные сообщения работают" . Би-би-си Мундо . Лондон: Би-би-си. 28 сентября 2009 года . Проверено 3 июля 2016 г.
  47. ^ Дейкстерхейс, Ап; Смит, Памела К.; ван Баарен, Рик Б.; Вигболдус, Дэниел Х.Дж. (2005). «Бессознательный потребитель: влияние окружающей среды на поведение потребителя». Журнал потребительской психологии . 15 (3): 193–202. CiteSeerX 10.1.1.167.6867 . дои : 10.1207/s15327663jcp1503_3. 
  48. ^ Миллиман, Рональд Э. (1982). «Использование фоновой музыки, чтобы повлиять на поведение покупателей супермаркетов». Журнал маркетинга . 46 (3): 86–91. дои : 10.2307/1251706. JSTOR  1251706.
  49. ^ «Раздел 3. Вводящая в заблуждение реклама». BCAP-код . Комитеты по рекламной практике (CAP). 2013 . Проверено 6 января 2014 г.«Никакая реклама не может использовать изображения очень короткой продолжительности или любые другие методы, которые могут повлиять на потребителей, без их полного осознания того, что было сделано».
  50. ↑ Рекомендация принята Par le Conseil Superieur de l'audiovisuel le 27 февраля 2002 г. , получено 28 декабря 2023 г.
  51. ^ "Staatsvertrag für Rundfunk und Telemedien (Rundfunkstaatsvertrag - RStV)" (PDF) . умереть медианштальтен. 1991 год . Проверено 12 апреля 2023 г.«In der Werbung und im Teleshopping dürfen keine Techniken der unterschwelligen Beeinflussung eingesetzt werden».

дальнейшее чтение