Программа по переговорам ( PON ) представляет собой университетский консорциум , занимающийся разработкой теории и практики переговоров и разрешения споров . Как сообщество ученых и практиков, PON играет уникальную роль в мировом переговорном сообществе. Основанная в 1983 году как специальный исследовательский проект Гарвардской школы права , PON включает в себя преподавателей, студентов и сотрудников Гарвардского университета , Массачусетского технологического института , Университета Тафтса и Университета Брандейса .
Программа по переговорам издает ежеквартальный журнал «Переговоры» и ежемесячный информационный бюллетень «Переговоры по переговорам» , а также распространяет ежегодный «Гарвардский обзор права в области переговоров ». В течение года PON предлагает ряд курсов и возможностей обучения продолжительностью от одного дня до целого семестра.
В 1979 году соавторы бестселлера « Как добиться согласия: переговоры по соглашению , не сдаваясь» Роджер Фишер и Уильям Юри вместе с Брюсом Паттоном основали Гарвардский переговорный проект (HNP), миссией которого является совершенствование теории, преподавания и практики. переговоров и разрешения споров, чтобы люди могли более конструктивно решать конфликты, начиная от межличностных и заканчивая международными. Фишер начал с вопроса о том, какой совет можно дать обеим сторонам спора, и, исследуя этот вопрос, он вступил в контакт с различными профессорами, в том числе с Джеймсом Себениусом, Лоуренсом Сасскиндом , Фрэнком Сандером и Говардом Райффой , которые сотрудничали сформировать Программу переговоров.
Программа по переговорам была основана в 1983 году как первый в мире учебно-исследовательский центр, посвященный переговорам и разрешению споров. [1] Будучи головной организацией , основателями которой были представители Гарварда и Массачусетского технологического института, она вскоре расширилась и включила Университет Тафтса в качестве одной из своих школ-консорциумов. С самого начала Программа переговоров была междисциплинарной, в ней участвовали ученые из области экономики, государственного управления, права, бизнеса, психологии, антропологии, образования и искусства. Факультет сосредоточился на широком спектре тем исследований, включая заключение сделок, дипломатические переговоры, международные переговоры, психологические аспекты переговоров, принятие решений, вопросы, связанные с этикой и доверием, а также трудовые переговоры.
Председателем Программы по переговорам с 1994 года является профессор Роберт Х. Мнукин [2] — профессор права Сэмюэля Уиллистона в Гарвардской школе права. Среди его недавних публикаций — книги « За гранью победы: переговоры для создания ценности в сделках и спорах » [3] и «Торг с дьяволом: когда вести переговоры, когда бороться ». [4]
Программа по переговорам отвечает за многочисленные публикации, в том числе книги, специальные отчеты, информационный бюллетень Negotiation Briefings [5] и ежеквартальный журнал Negotiation Journal , многопрофильный международный журнал, издаваемый Wiley-Blackwell, в котором подробно описываются последние достижения в этой области. [6] PON также регулярно выпускает бесплатные отчеты, которые доступны на их веб-сайте, такие как: «Обучение переговорам: понимание влияния ролевых игр», [ 7] «Стратегии деловых переговоров: как заключать более выгодные деловые сделки», [ 8] «Навыки ведения переговоров: стратегии ведения переговоров и методы ведения переговоров, которые помогут вам стать лучшим переговорщиком», [9] «Заключение сделок: секреты успешного заключения сделок в деловых переговорах», [10] «Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха», [ 11] «Работа с трудными людьми», [12] «Основы BATNA: увеличьте свою силу за столом переговоров», [13] «Салли Сопрано: моделирование ролевой игры», [14] «Харборко: моделирование ролевой игры», [15] и «Win-Win или Hardball: изучите лучшие стратегии переговоров по спортивным контрактам». [16] Все публикации PON, включая книги, тематические исследования и DVD-диски, можно получить через Информационный центр PON.
PON предлагает в течение года ряд программ обучения по различным темам, включая переговоры, посредничество, разрешение конфликтов, разработку сделок, трудные переговоры и многое другое. Семинары и курсы PON открыты для публики.
Программа по ведению переговоров предлагает однодневные авторские сессии, посвященные недавним книжным публикациям преподавателей PON в рамках серии «Обучение руководителей». Недавние курсы включали: «Заключение сделок и переговоры», «Создание переговорной организации мирового класса», «Торг с дьяволом» и «Переговоры по международным сделкам».
Курсы Executive Education длятся три дня и охватывают стратегии для бизнес-лидеров, позволяющие им успешно осуществлять повседневное управление и долгосрочные стратегии создания здоровой рабочей среды. Руководители изучают тактику борьбы с грязными трюками, угрозами, атаками и препятствиями с другой стороны стола.
Занятия Гарвардского института переговоров (HNI) проводятся каждый июнь и сентябрь в кампусе Гарвардской школы права и охватывают широкий спектр навыков ведения переговоров и посредничества, от начальных до продвинутых. Большинство предлагаемых курсов представляют собой пятидневные занятия. Тем не менее, также предлагается двухдневный интенсивный семинар по переговорам для юристов и работающих специалистов. Недавние предложения курсов включали: семинар по посредничеству, «Создание ценности в сделках и спорах», «Инструменты для эффективной подготовки и ведения переговоров», «Разработка и реализация сделок», «Трудные разговоры».
Семинары PON, открытые для участников всех дисциплин и профессиональных областей, предоставляют сообществу курсы по переговорам и посредничеству . Эти семестровые курсы предназначены для повышения осведомленности общественности и понимания успешных усилий по разрешению конфликтов.
Ежегодно преподаются два курса: «Переговоры и разрешение споров» осенью и «Посредничество и управление конфликтами» весной. Оба курса предоставляют участникам концептуальную основу и практические советы для профессионального и личностного развития в разрешении споров. Преподаватели состоят из сообщества ученых и практиков альтернативного разрешения споров PON.
Программа по переговорам также проводит ряд небольших семинаров и интенсивных двухдневных курсов в дополнение к обычным курсам, включая обучение на местах. Программа по переговорам также включает серию фильмов [17] и предоставляет стипендию для аспирантов. [18]
В 2000 году Программа ведения переговоров учредила Премию «Великий переговорщик» в честь людей, выдающихся за выдающиеся достижения в разрешении споров. Награда призвана не только отметить достижения выдающихся переговорщиков, но и привлечь внимание общественности к важной роли переговоров, поскольку общество сталкивается со все более сложными спорами во всех секторах – государственном и частном, технологическом и этическом, личном и профессиональном. PON отметила широкий круг выдающихся переговорщиков в своих областях: Томми Кох Тонг Би , сингапурский дипломат и посол Сингапура по особым поручениям; [19] Хуан Мануэль Сантос , лауреат Нобелевской премии мира и президент Колумбии (2017 г.); [20] Мартти Ахтисаари , лауреат Нобелевской премии мира и бывший президент Финляндии (2010 г.); Христо и Жанна-Клод , художники, создавшие «Ворота в Центральном парке» (2008); Брюс Вассерштейн , председатель и генеральный директор Lazard , международной фирмы по финансовому консультированию и управлению активами (2007 г.); Садако Огата , бывший Верховный комиссар ООН по делам беженцев (2005 г.); Ричард Холбрук , бывший посол США в ООН (2004 г.); Стюарт Эйзенштат , бывший посол США в Евросоюзе ( 2003 г.); посол Лахдар Брахими , специальный посланник ООН в Афганистане (2002 г.); Шарлин Баршефски , торговый представитель США во второй администрации Клинтона (2001 г.); и бывшего сенатора США Джорджа Митчелла за его работу в Северной Ирландии (2000 г.).