Продажи и торговля являются одним из основных фронт-офисных подразделений крупных инвестиционных банков . Этот термин обычно зарезервирован для торговой деятельности, осуществляемой инвестиционными банками на стороне продавца, которые в основном занимаются созданием рынков для институциональных клиентов в различных формах ценных бумаг. [1] Торговый зал этих банков будет содержать специализированные отделы, которые, как правило, сосредоточены исключительно на торговле одной формой ценных бумаг. Эти отделы будут в целом попадать в категории с фиксированным доходом, валютами, товарами или акциями. [2]
В маркет-мейкинге трейдеры покупают и продают финансовые продукты, прежде всего, для содействия инвестиционной и торговой деятельности своих клиентов с целью получения дополнительной суммы денег на каждой сделке.
Компонент продаж относится к отделу продаж инвестиционного банка в отделе продаж и торговли. Обычно сотрудники отдела продаж размещаются на выделенных столах, как и трейдеры, и имеют выделенный список клиентов, за управление которыми они отвечают. Роль отдела продаж — это клиентская роль отдела S&T банка, которая, таким образом, требует от сотрудников отдела продаж непосредственного взаимодействия с институциональными клиентами для оценки их потребностей, предоставления общих рыночных комментариев и работы с другими членами отдела, такими как трейдеры или структуристы, для оценки и выполнения желаемых ими сделок. [3]
Функция продаж и торговли также обычно нанимает финансовых аналитиков , которые предоставляют консультации по торговой стратегии внешним и внутренним клиентам для поддержки продаж и торговли. Эта стратегия часто влияет на то, как фирма будет работать на рынке, направление, которое она хотела бы выбрать с точки зрения своих позиций собственности и потока, предложения, которые продавцы дают клиентам, а также на то, как структуристы создают новые продукты.
Банки также берут на себя риск посредством собственной торговли (хотя это подлежит регулированию в США и некоторых европейских рынках), осуществляемой специальным набором трейдеров, которые не взаимодействуют с клиентами, и посредством «основного риска», риска, принимаемого трейдером после того, как он покупает или продает продукт клиенту и не хеджирует свою общую подверженность риску. Банки стремятся максимизировать прибыльность для заданной суммы риска на своем балансе. Необходимость числовых способностей в продажах и торговле создала рабочие места для докторов наук в области физики, математики и инженерии, которые выступают в качестве количественных аналитиков .