Организаторы туров (также известные как концертные промоутеры или покупатели талантов) — это лица или компании, ответственные за организацию концертного тура или выступления на специальном мероприятии. Организатор тура делает предложение о сотрудничестве конкретному артисту, как правило, через агента артиста или музыкального менеджера . Затем промоутер и агент договариваются о контракте на живое выступление . Большинство контрактов на живое выступление составляются с использованием стандартного формата контракта Американской федерации музыкантов (AFM), известного как Соглашение об исполнении AFM .
В число различных должностных обязанностей промоутера тура входят: (1) получение бронирования места проведения , концертного зала , театра , ночного клуба или арены ; (2) ценообразование мероприятия или тура; и (3) предоставление воздушного, морского или наземного транспорта (по желанию). Однако промоутер должен иметь авансовые денежные средства и/или спонсорское финансирование для оплаты рекламы туров артистов. Такие рекламные расходы, обычно называемые медиа- или рекламным комплектом, обычно включают рекламу на телевидении и радио , плакаты , рекламу в газетах и журналах , интернет-маркетинг и так далее.
Нет данных о том, сколько в среднем зарабатывает концертный промоутер в год. Как и в большинстве профессий в музыкальной индустрии , компенсация зависит от уровня успеха артиста, с которым работает промоутер, местоположения и того, что выдержит данный рынок. Промоутер берет на себя все финансовые риски при организации шоу, поэтому компенсация также зависит от того, насколько успешно промоутер ведет переговоры с поставщиками и создает распроданные шоу. Кроме того, для любого тур-промоутера критически важными факторами успеха являются глубокие знания своего рынка и характеристик аудитории. [1]
Рост крупных корпораций-мегапромоутеров за последние десять лет значительно усложнил для начинающих тур-промоутеров выход в эту отрасль. Live Nation (ранее известная как Clear Channel Entertainment ) является концертным промоутером номер один в мире согласно данным, опубликованным журналом Pollstar Magazine в 2006 году. Корпорация, базирующаяся в Беверли-Хиллз, Калифорния, заработала около 1,3 миллиарда долларов на кассовых сборах концертов в 2005 году, согласно отслеживанию журнала Billboard . Anschutz Entertainment Group ( AEG Live ) заняла второе место с 417 миллионами долларов, за ней следует House of Blues (HOB Entertainment) на третьем месте с 245 миллионами долларов. 5 июля 2006 года Live Nation приобрела HOB Entertainment за 350 миллионов долларов, еще больше увеличив свою долю рынка в бизнесе живой музыки. [2]
В то время как средняя цена билетов подскочила примерно до 57 долларов в 2005 году, количество проданных билетов на 100 крупнейших туров упало на 3,5%, до 36,3 миллиона. [2] Некоторые фанаты жаловались правительственным чиновникам, особенно после того, как они обнаружили билеты на те же концерты или спортивные мероприятия, доступные — иногда во много раз дороже номинальной стоимости — на вторичных продавцах, таких как Stubhub.com и TicketsNow, через несколько минут после начала публичной продажи. Выслушав некоторых потенциальных покупателей билетов, генеральный прокурор Миссури объявил, что штат подает в суд на трех перепродавцов билетов по обвинению в нарушении ими законов штата о защите прав потребителей. В тот же день генеральный прокурор Арканзаса заявил, что он запрашивает документы у пяти перепродавцов. А офис генерального прокурора в Пенсильвании также изучает бизнес по продаже билетов после получения нескольких сотен жалоб на недавнюю продажу билетов на концерт Ханны Монтаны в Питтсбурге. [3]
21 декабря 2007 года Live Nation объявила, что приобретет программное обеспечение и услуги для расширения своей деятельности по продаже билетов, что потенциально позволит компании напрямую конкурировать со своим давним подрядчиком Ticketmaster . [4]
Live Nation, крупнейший концертный промоутер, и Ticketmaster Entertainment, крупнейший продавец билетов, объявили о слиянии 10 февраля 2009 года. Затем, 25 января 2010 года, Министерство юстиции США одобрило слияние на условиях, которые включали продажу Ticketmaster Paciolan, своего подразделения по продаже билетов и программному обеспечению, спортивной и развлекательной фирме Comcast или «другому покупателю, подходящему для департамента».
Ticketmaster также должна лицензировать свое программное обеспечение для Anschutz Entertainment Group (AEG), крупнейшего клиента компании. С копией программного обеспечения Ticketmaster, AEG сможет продавать привлекательную систему продажи билетов на площадках, согласно DOJ; в соответствии с условиями урегулирования обе компании смогут конкурировать с Ticketmaster лицом к лицу. [5]
Колледжи могут предоставить «преданных фанатов, отличную испытательную площадку, усердных работников [и] верных фанатов». Рынок колледжей предоставляет сеть новых потенциальных фанатов, на которых артисты, лейблы, агенты и менеджеры могут сосредоточиться для продвижения. Крупные звукозаписывающие лейблы имеют отделы, занимающиеся продвижением в колледжах, и нанимают студентов в качестве представителей всех артистов на этих лейблах. У Sony Music Entertainment есть отдел маркетинга колледжей, который продвигает записи, выпущенные Sony и их независимыми филиалами лейблов. Другие компании музыкального маркетинга, такие как Cornerstone Promotion, сосредоточены на маркетинге колледжей. Cornerstone Promotion нанимает представителей колледжей по всей стране для проведения небольших маркетинговых кампаний в своих кампусах. Артисты начали выходить на рынок колледжей в 1990-х годах. Журнал Billboard опубликовал статьи, датированные началом-серединой девяностых, призывающие артистов и агентов воспользоваться преимуществами рынка колледжей. Такие артисты, как Dave Matthews Band и REM, играли концерты в колледжах, чтобы увеличить свое присутствие на рынке колледжей в девяностых. Журнал Billboard в нескольких статьях подчеркивал, в какой степени концерты в колледжах могут помочь артисту.
Существует множество программ обучения и академических курсов, посвященных концертному продвижению и управлению площадками. Некоторые из них являются полными программами обучения, в то время как другие являются сертификатами, предлагаемыми для последипломного обучения. Например, Нью-Йоркский университет предлагает Сертификат по управлению встречами, конференциями и мероприятиями, а также Сертификат по спортивному маркетингу. [6]